網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個階段與境界

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐與應(yīng)用。而很多嗅覺敏銳的人，也開始意識到了這里面的機會，紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍中。但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷是個新興行業(yè)，所以真正系統(tǒng)了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一項，甚至很多人在意識形態(tài)上都還沒有達標(biāo)。所以今天江禮坤就來和大家說說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾個階段與境界，事先聲明，本文屬于戲說，純粹一家之言。

　　第一階段：不懂階段

　　此階段主要是指剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷之初的時期，這個時候什么都不懂，感覺網(wǎng)絡(luò)營銷很深奧、很神秘，一切都是那么的新鮮與另人興奮。見到一個人就感覺是高手，看到一篇文章就以為是葵花寶典。而這個階段也是最關(guān)鍵、也最危險的時期。因為這是建立意識與觀念的階段。眾所周知，思想決定高度。未來能在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上能走多高、走多遠，會走多少彎路，能交多少學(xué)費，完全看這個階段的學(xué)習(xí)情況。所以建議處在這個階段的人，多去接觸一些真正行業(yè)內(nèi)的高手達人，多接受不同的思想與觀點，不要只是上網(wǎng)看看文章，然后在家閉門造車。

　　第二階段：概念階段

　　通過前一階段的學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有了初步的認識，很多概念已經(jīng)了解，也有了宏觀的意識，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的好處和作用，也知道了很多方法。但是這個階段最大的困惑就是不知道怎么具體去做，不知道如何落地。很多企業(yè)與個人都會在這個時期去努力嘗試，但最后卻往往撞的頭破血流。其實江禮坤認為現(xiàn)在很多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)都停留在這個階段。特別是企業(yè)尤其嚴(yán)重，基本上都處在飄渺的理論階段，很多企業(yè)也都為此付出了慘痛的代價。像頭段時間參加一個保險界的網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍，大家就紛紛提到，某保險公司幾年前就曾投資2億試水網(wǎng)絡(luò)營銷，最后不了了之。而整個保險行業(yè)，目前沒有任何一家公司在這方面取得了突破性的進展，大家都停留在理論層。

　　個人認為要打破這個階段的瓶頸，特別是對于企業(yè)，最重要的是多和這個行業(yè)的人去聊，多到這個行業(yè)里走走，聽取一下行業(yè)內(nèi)人士的意見。

　　第三階段：略懂階段

　　通過前兩個階段的學(xué)習(xí)和實踐，已經(jīng)了解和熟悉了一些具體的方法，甚至一些運氣好的，也取得了一些成績。但是這個時候掌握的知識并不扎實，大部分只是懂一點，比如說以為論壇營銷就是群發(fā)論壇廣告。處這個階段的朋友，最大的特點就是開始感覺網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，感覺自己已經(jīng)研究透了，已經(jīng)整明白了。像典型的一個案例，某次俺和一個傳統(tǒng)行業(yè)的老板吃飯，他們公司雖然是傳統(tǒng)企業(yè)，但是主要通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生業(yè)務(wù)，所以他認為自己對互聯(lián)網(wǎng)很懂了。在交流的過程中，他一個勁的說，網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，就是發(fā)發(fā)貼。我們公司招人要求很簡單，只要踏實、能坐得住，能老老實實發(fā)貼子就行。當(dāng)時俺給這位老兄普及了一堆網(wǎng)絡(luò)營銷知識，但是最后其還是堅持自己的看法，網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，就是發(fā)發(fā)貼子而已。

　　處于這個階段的人，大部分都走了很多彎路、花了很多怨枉錢，所以建議大家不管到任何時候，都要保持謙和的心態(tài)，多聽別人的意見，特別是行業(yè)內(nèi)人士的意見。一個行業(yè)不可能僅僅看幾篇文章，小試幾次牛刀就能悟透的。

　　第四階段：實踐階段

　　這個階段的特點是實踐工作越來越多，通過實踐，掌握到了具體的方法和技巧，取得的成績也越來越多。但是其掌握的方法，還比較初級，用的也不夠好。這個階段最常犯的一個觀念性錯誤就是以為某個方法就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。典型案例的就是很多企業(yè)和個人以為SEO就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。甚至有一次某個人對我說，網(wǎng)絡(luò)推廣是SEO的一部分。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母，咱們的就業(yè)率為百分之百。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的水很深，具體的方法也有很多。而即使相同的方法，用法不同效果也大不相同。所以呢，千萬不要產(chǎn)生以點帶面的誤區(qū)。往往會產(chǎn)生這樣的誤區(qū)，都是思想層面沒建設(shè)好，觀念不對。如果誰有這樣的認知誤區(qū)，建議先給自己系統(tǒng)普及一下理論知識。

　　第五階段：小成階段

　　經(jīng)過這么長時間的實踐、學(xué)習(xí)和摸索，掌握的方法越來越多，做的也越來越好了。甚至在一些具體方法的應(yīng)用上，已經(jīng)是專家級的人物了。這個階段容易犯的錯誤有兩個，誤區(qū)一是以為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實二者是有本質(zhì)區(qū)別的。網(wǎng)絡(luò)推廣算是網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行層。網(wǎng)絡(luò)營銷是策略，網(wǎng)絡(luò)推廣是具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是執(zhí)行。誤區(qū)二是以為自己掌握的方法就是全部，感覺已經(jīng)可以笑傲江湖，然后抱著那幾種方法不放，停步不前。其實失敗的時候不可怕，成功的時候才最可怕，因為成功之后，自信心容易膨脹的太快，也容易產(chǎn)生思維慣性。

　　建議處在這個階段的朋友，多和其它高手達人交流，多和比自己水平高的人交流。即使自己已經(jīng)在某種方法或是領(lǐng)域上取得成功了，但是也多聽聽別人不同的成功經(jīng)驗，即使他的方法和你的是完全相悖的。

　　第六階段：瓶頸階段

　　如果前五階段都順利的走過來，那證明其方法和意識掌握的都差不多了，甚至不少都在業(yè)內(nèi)很有知名度了。而這個階段最容易遇到的困惑就是感覺自己什么都掌握了，但是整體水平卻就是上不去。感覺自己好像還差點什么，但是就是找不到到底差在哪兒。像咱們推一把訓(xùn)練營線上班培訓(xùn)過的學(xué)員中，不少來培訓(xùn)之前，都是這個行業(yè)內(nèi)的老人，甚至很有知名度了，但是卻還是困惑。其實這個時候缺乏的是系統(tǒng)性和策略性。當(dāng)實踐到一定階段時，就需要靜下心為去總結(jié)，然后把實踐過的東西上升到一個理論高度，然后再用理論去指導(dǎo)實踐。

　　第七階段：大成階段

　　這是很多人都夢寐以求的境界，但是這個境界絕對不是終點，而是另一段新征程的起點。當(dāng)我們征服了一座高山時，一定會有另一座更高的山等著我們重新去征服。讓我們一起來努力吧。

　　今天的文章就到此為止，之所以寫本文，是因為半年多以前就有人建議俺寫這么篇文章，因為那位朋友是新手，他不知道自己的水平達到了什么程度，也不知道不同階段的學(xué)習(xí)重點應(yīng)該是什么。所以今天便有了此文，再次聲明，此文完全是個人經(jīng)驗，一家之言。最后歡迎從事網(wǎng)絡(luò)營銷和喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷的童鞋們找俺交流，另外下一期推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的名額馬上滿了，有興趣的朋友，趕緊找俺報名了，咱們脫產(chǎn)班的就業(yè)率是百分之百，上期全部高薪就業(yè)。