要做好軟文營(yíng)銷 只會(huì)寫是不夠的

　　軟文營(yíng)銷在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)占有的比重是相當(dāng)高的，大小企業(yè)都在運(yùn)用這種方法進(jìn)行推廣，說的直白一點(diǎn)這就是一種軟文廣告的形式，也有人說這是一種欺騙行為，當(dāng)然了就算這是一種欺騙，也是一種善意的吧，除非有一些人利用這種方法去騙取用戶的信賴，獲得利潤(rùn)。

　　一、先了解什么軟文寫手與軟文營(yíng)銷的區(qū)別

　　軟文寫手只是目的性推廣企業(yè)、宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷而誕生的一種人，所以軟文寫手只能稱得上是一個(gè)名號(hào)。軟文營(yíng)銷則是建立在軟文本身與軟文寫手之上的一種銷售方式，跟寫手的區(qū)別是差距很大的，想成為一名專業(yè)的軟文營(yíng)銷者也不是那么容易的。如果你寫的東西曝光率等于百分之20-50，那就等于是失敗的營(yíng)銷之作。

　　二、軟文營(yíng)銷的價(jià)值所在

　　所有人都知道對(duì)于網(wǎng)站而言是內(nèi)容為王，如果你的網(wǎng)站連內(nèi)容都一塌糊涂，怎能讓用戶和引擎對(duì)你產(chǎn)生好感呢?無謂的發(fā)一些數(shù)量性的東西還不如寫一篇權(quán)威性的軟文，如果營(yíng)銷軟文夠好，絕對(duì)是會(huì)被各大網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載的，這樣一來，第一對(duì)于網(wǎng)站的口碑有很大的作用，第二如果營(yíng)銷的產(chǎn)品得到大大的宣傳，第三無形之間對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的反向鏈接。

　　三、軟文營(yíng)銷的技巧

　　1、 標(biāo)題：一篇好的營(yíng)銷軟文絕對(duì)會(huì)搭配一個(gè)完美的標(biāo)題，標(biāo)題絕對(duì)要貼近用戶、適合用戶，千萬不要拿過一個(gè)雷同的標(biāo)題改改了事，這樣用戶也反感，也沒有突出自己的特色，一個(gè)軟文的標(biāo)題，就好比你的容貌一樣，任何人都喜歡看“美女、帥哥”。一定要讓用戶對(duì)你這簡(jiǎn)單的標(biāo)題產(chǎn)生一種強(qiáng)迫性的進(jìn)入欲望，編輯一個(gè)完美的標(biāo)題，不管你發(fā)到任何地方，絕對(duì)不會(huì)有人刪除你的軟文。

　　標(biāo)題演示：唐山政府投億萬巨資拍大地震：賺錢非追求目標(biāo)

　　標(biāo)題演示：拍攝唐山大地震投巨資，絕不為錢

　　這2個(gè)標(biāo)題，第一個(gè)勝過第二個(gè)，因兩個(gè)標(biāo)題對(duì)比，第一個(gè)從標(biāo)題上來看就比較權(quán)威性，而且官方新聞的氣息很濃，如果讓用戶去選擇點(diǎn)擊，絕對(duì)是第一名獲勝。就從最后的詞句來看，賺錢非追求目標(biāo)與絕不為錢，給人的感覺，第一個(gè)詞句中要表達(dá)的意思超過第二。

　　2、標(biāo)題設(shè)定完畢，接下來就是內(nèi)容了，內(nèi)容的原創(chuàng)性是十分重要的，比如你是用戶，看到一篇軟文后，前幾段都雷同，你還會(huì)繼續(xù)閱讀嗎?原創(chuàng)性在此不多說，因大家都已了解其意義與重要性。(內(nèi)容不需要華麗的語言，不需要顯示你的知識(shí)淵博，只要你能寫的貼近于人，貼近真實(shí)，讓人信服就可以了)

　　3、調(diào)研你要推的產(chǎn)品、企業(yè)等等，比如你推廣的是一次活動(dòng)，當(dāng)然你要先分析這活動(dòng)的亮點(diǎn)在哪里，吸引什么人群，什么年齡，你也要自己知道這活動(dòng)的弊端是什么，分析好后你才可進(jìn)行營(yíng)銷操作，要的結(jié)果就是，讓適應(yīng)這次活動(dòng)的人群，都感受到此次活動(dòng)的吸引力，不自主的就會(huì)去參與進(jìn)來。

　　4、要傳達(dá)給用戶權(quán)威性與自身性。權(quán)威性當(dāng)然就要有信服力了，那么如何才能做到信服力呢?就要在文章內(nèi)容中出現(xiàn)一些較官方的語言，舉例：(例子是虛假，請(qǐng)勿相信)

　　例子一：7月22日在北京市朝陽區(qū)大悅城附近有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔，我當(dāng)時(shí)就差異了，這人是受到了什么刺激呢?后來據(jù)調(diào)查裸奔男子是因?yàn)槭僖粫r(shí)想不開做出了這樣驚人舉動(dòng)，我看著裸奔男的癡情的樣子......

　　例子二：有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔，人們當(dāng)時(shí)就差異了，這人是受到了什么刺激呢?原來裸奔男子是因?yàn)槭僖粫r(shí)想不開做出了這樣驚人舉動(dòng)，大家看著裸奔男的癡情的樣子......

　　標(biāo)紅部分是2段的區(qū)別，軟文營(yíng)銷時(shí)，也有一部分心理學(xué)在，因說人們和我的時(shí)候，是第一人稱與第三人稱出現(xiàn)，如果用我來表達(dá)，用戶則會(huì)自身貼近于當(dāng)時(shí)的事件，潛意識(shí)會(huì)描繪當(dāng)時(shí)的畫面。

　　中間段落中的據(jù)調(diào)查于原來，據(jù)調(diào)查更具有真實(shí)可靠性，而原來只是大眾化，不容易讓人覺得有根據(jù)，真實(shí)不夠。事件發(fā)生的地點(diǎn)時(shí)間要描繪出來，這點(diǎn)也很重要，不知道在什么時(shí)間什么地點(diǎn)發(fā)生的事件，你看著不暈乎嗎?

　　5、營(yíng)銷軟文版面一定要干凈，內(nèi)容必須簡(jiǎn)潔，誰都不會(huì)去看一篇沒有段落的軟文吧，軟文也別弄的花花綠綠，第一段紅色，第二段又變藍(lán)色了，設(shè)計(jì)軟文版面一定要讓用戶看到的是干凈、大方的，并且內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，不是越多越好的，如果你寫個(gè)幾萬字的軟文，用戶都覺得你寫的很累，更別說能堅(jiān)持的閱讀完了，內(nèi)容一定要精華，而且要突出你要營(yíng)銷的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩艨吹氖悄硞€(gè)事件，并不是一篇連載小說。

　　6、抓住熱點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷，這樣的組合是比較好的，關(guān)注的人多，效果也顯著，如你推廣的是產(chǎn)品，則可以抓取近期比較火的熱點(diǎn)新聞與你的產(chǎn)品結(jié)合。

　　軟文營(yíng)銷其實(shí)方法很多，最基本的就是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果這些你都已經(jīng)運(yùn)用的繪聲繪色了，那你也可以說是一名不錯(cuò)的營(yíng)銷者了。