詳解如何做郵件推廣 注重流量分清與郵件營(yíng)銷的區(qū)別

　　郵件營(yíng)銷是被允許的，而發(fā)垃圾郵件是被禁止的。郵件是一對(duì)一的，所以客戶收到你的郵件，與做網(wǎng)站廣告相比，郵件的印象更深，也更容易找到忠實(shí)的訪客。

　　做郵件推廣還是受到億瑪客老師的啟發(fā)，因?yàn)閯倓傞_始做，準(zhǔn)備為郵件營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，所以在網(wǎng)上專門找了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較牛的人。我采用的郵件推廣的方式，目的就是讓他們來到我的網(wǎng)站，增加流量。以下圖為例，兩天通過Email郵件里來訪的用戶，連續(xù)做半個(gè)月的推廣效果，這兩天算到了收獲的日子。

　　注：郵件推廣和郵件營(yíng)銷不是一個(gè)概念。郵件推廣注重流量，郵件營(yíng)銷注重效益。

　　1：郵箱地址的收集

　　收集的方法又很多種，可以收集自己網(wǎng)站用戶郵箱、也可以用軟件針對(duì)某個(gè)網(wǎng)站收集、也可以使用搜索引擎收集、還可以通過名片、黃頁(yè)收集(這個(gè)更適合做 營(yíng)銷)、最牛的一個(gè)方法就是收集垃圾群發(fā)郵件里 的郵址?？傊椒ê芏?，根據(jù)自己需要來定即可。

　　2：選擇發(fā)送郵箱

　　相信每個(gè)人都有一個(gè)免費(fèi) 郵箱。常見的有網(wǎng)易126、163、QQ、新浪、搜狐、Gmail、Foxmail等。群發(fā)郵件少在免費(fèi)的web郵箱里進(jìn)行，就拿163郵箱為例(網(wǎng)易剛 剛開放了客戶端)， 登陸郵箱后每次只能群發(fā)十幾個(gè)，在發(fā)送的話就要你輸入驗(yàn)證碼，甚至帳號(hào)被封。所以盧松松建議必須使用支持SMTP的郵箱，通過第三方郵件發(fā)送軟件進(jìn)行發(fā) 送。

　　新浪、搜狐、Gmail等郵箱雖然支持客戶端發(fā)送，你一天發(fā)送個(gè)幾十封是沒問題，我試過了，一旦發(fā)多了，SMTP就失效了，有時(shí)候你以 為發(fā)出去了，其實(shí)對(duì)方根本沒收到。

　　我認(rèn)為最合適的郵箱就是騰訊的QQ郵箱和Foxmail了，但使用QQ郵箱群發(fā)也不能盲目發(fā)太多，發(fā)太頻 繁了會(huì)屏蔽SMTP功能，需要十天半個(gè)月才能解封。

　　最近QQ郵箱又推出了“分別發(fā)送”功能，就是可以對(duì)多個(gè)人一對(duì)一發(fā)送，也就是說，即使你 是群發(fā)的，但別人收件時(shí)只顯示他的一個(gè)賬號(hào)，就像是只針對(duì)他發(fā)送的郵件一樣。

　　(QQ郵箱新出的“分別發(fā)送”功能很好很強(qiáng)大)

　　還有好多朋友喜歡用群郵件發(fā)送， 我沒測(cè)試過，感覺效果不是很好，所以沒用。因?yàn)镼Q郵箱里的收件箱和群郵件是分開的，我一般很少看群郵件，因?yàn)槟抢飶V告實(shí)在太多了。

　　3： 如何不進(jìn)垃圾箱

　　很多人為了盡快達(dá)到推廣效果，往往是迫不及待，恨不得一天就把幾萬封郵件都發(fā)完，但這樣做的結(jié)果就是大多 數(shù)郵件都進(jìn)了對(duì)方的垃圾箱，人家看也不看就刪了。

　　假如我要發(fā)1000封郵件，那應(yīng)該怎樣發(fā)呢?我總結(jié)了一下，每天每個(gè)郵箱發(fā)送50封就差不 多了。這是長(zhǎng)期的過程，貪多會(huì)適得其反。選擇群發(fā)郵件不能在一棵樹上吊死，也就是不能只用騰訊郵箱，可以在網(wǎng)易、新浪、搜狐、Gmail等郵箱之間來回切 換著使用，避免出現(xiàn)不必要的封號(hào)情況。

　　郵件內(nèi)容應(yīng)避免廣告詞，每個(gè)郵局系統(tǒng)都有自己的一套廣告關(guān)鍵字，如果你發(fā)送的內(nèi)容包含了這些關(guān)鍵詞， 你的郵件自然被列為廣告郵件，特別是郵件內(nèi)容帶有商業(yè)性質(zhì)，或帶有網(wǎng)址的。

　　4：郵件內(nèi)容編寫技巧

　　我覺得郵件推廣并不一定需要什么廣告詞，或帶什么網(wǎng)址，比如只要在郵件簽名中加入網(wǎng)址即可，前期我因?yàn)槿喊l(fā)郵件中帶有大量網(wǎng)址，導(dǎo)致郵件進(jìn)入垃圾箱。

　　(有些僅僅從標(biāo)題就能判斷出這些是垃圾郵件)

　　后來進(jìn)過億瑪客老師的指導(dǎo)，我會(huì)這 樣編寫郵件：只簡(jiǎn)單發(fā)幾個(gè)字：標(biāo)題：在嗎?內(nèi)容：你好在線嗎?一般只要看到的人都會(huì)回復(fù)我。后來通過幾次交談，他們都知道我是XX網(wǎng)的站長(zhǎng)了。

　　如果你受不了這樣漫長(zhǎng)的推廣，也可以寫些的直接點(diǎn)，比如：

　　標(biāo)題：XX，能幫個(gè)忙嗎?內(nèi)容：XX，你好，我最近做了個(gè)網(wǎng)站，但朋友說我在用戶體驗(yàn)上有問題，好多人都不喜歡我的站，能幫我分析分析嗎?網(wǎng) 址：XXXXX。非常感謝。(注：XX是他的網(wǎng)名)

　　這樣發(fā)送郵件的好處是，寫出他的網(wǎng)名，能引起他的關(guān)注，并表明這是專門發(fā)給他的，不僅他進(jìn)你的站了，有心人還會(huì)給你提出一堆建議。所以說郵件內(nèi)容也 要?jiǎng)e出心裁，沒事就多琢磨琢磨語(yǔ)句， 再做4-5個(gè)郵件內(nèi)容模板輪換使用。

　　總結(jié)：

　　1：就和拎個(gè)小包跑業(yè)務(wù)一樣，一次的銷售肯定不能跑出業(yè)績(jī)，需要長(zhǎng)期的溝通和積累，郵件推廣是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，是最好的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但也要堅(jiān)持 下去才能有效。

　　2：在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中也需要自己不斷探索，同時(shí)如果有人幫助你，會(huì)起到事半功倍的效果，如果沒有找不到合適的人來給你指點(diǎn)，可以到網(wǎng)上找一些比較 熱心的人來聊聊，很幸運(yùn)我能 遇到這樣一個(gè)熱心的人

　　3：大家都能收到淘寶、網(wǎng)易、艾瑞、京東的廣告郵件，大多都被過濾到垃圾箱，而這些大公司往往是公開表示反對(duì)垃圾郵件的，為何還 在群發(fā)廣告郵件?原來他們并不認(rèn)為這是垃圾郵件，美其名曰“郵件營(yíng)銷”，悲哀的是郵件營(yíng)銷成為垃圾郵件的代名詞。郵件營(yíng)銷不是發(fā)垃圾郵件，如果你心里還覺 得自己是在發(fā)垃圾、做虧心事，哪說明你還沒真正懂得郵件營(yíng)銷。

　　4：真正的郵件營(yíng)銷是你發(fā)出的郵件不會(huì)進(jìn)入對(duì)方的垃圾箱，而且當(dāng)對(duì)方給你回復(fù) 時(shí)你也會(huì)給予回復(fù)。