網(wǎng)絡(luò)中人：決勝網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)超多，細節(jié)甚微，但是哪些環(huán)節(jié)最重要，不同的人有不同的看法，但是只要是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，有一個環(huán)節(jié)是非常重要的，那就是客戶接待。

　　一個客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到你，必要的是要和你聊QQ或者通電話，你的接待水平就決定了成交率的高低，網(wǎng)站運營再好，營銷做的再好，如果接待水平不高，也只能是心里干著急，用不上任何力氣，畢竟接待也是有學(xué)問的，怎樣做好接待工作提高成交率，下面一起來分析一下。

　　1、多問幾個為什么

　　網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷是密不可分的，但是也有不同的地方，就拿接待這個環(huán)節(jié)，大部分人在上網(wǎng)尋找供應(yīng)商的時候會先通過QQ或者電話進行咨詢，一般QQ先咨詢占大多數(shù)，在這種通過單存文字交流的方式，對接待人員的打字速度和文字表達能力是一個考驗，怎樣通過文字信息的傳達，并且對方感覺到你的真誠、讓對方對你產(chǎn)生信任呢，這里面是有學(xué)問的。

　　多問幾個為什么對你是有好處，客戶的來訪肯定是奔著你的產(chǎn)品來的，他現(xiàn)在可能急需，也許只是作為了解，他也可能是你的競爭對手，無論怎樣，你必須搞清楚他的來意。部分銷售人員，侃侃而談，但是成交率不高，原因就在這里，不等客戶把話說完，意思表達清楚，就把自己的產(chǎn)品反反復(fù)復(fù)進行宣揚，很好很好。但是再好的產(chǎn)品如果客戶不感興趣他一樣不會去買。第一步必須搞清楚客戶想要的是什么。

　　2、挖掘客戶背后的需求

　　客戶來買的是產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品是為他解決問題的，意思也就是說只要他能解決這個問題就可以，和你的產(chǎn)品基本沒關(guān)系，所以不要急于推銷自己產(chǎn)品，先從客戶角度出發(fā)，幫他分析問題，然后后幫助他去解決問題，可能你幫著解決了問題，而沒有買你的產(chǎn)品。現(xiàn)在你可能要問，他不買我的產(chǎn)品我干嘛要幫他分析問題，還要解決問題。呵呵，信任是建立合作的基礎(chǔ)，做營銷做的是人，只要他認可了你這個人，無論你賣什么產(chǎn)品，他同樣會認可，當(dāng)他在相關(guān)方面遇到問題，想到的人就是你，只因為他信得過你?；嫉没际且淮蠹芍M。

　　3、抓住客戶的興趣

　　客戶關(guān)心的事情才是你真正需要去關(guān)心的，不要緊盯著你的產(chǎn)品去看，還是哪句話，客戶關(guān)心的不是你的產(chǎn)品而是能給他解決問題的東西。他可能現(xiàn)在需要買一個數(shù)碼相機，他的目的肯定是想去拍照，你可能有很多款相機，那么怎樣抓住他的興趣呢，你可能通過詢問知道了客戶是個‘驢友’，經(jīng)常外出，那么外出肯定會遇到電量的問題，這個問題是他關(guān)心的，也是很實際的，另外還會遇到是否怕摔怕碰的問題，這是他關(guān)心的，還會遇到售后問題，而你的產(chǎn)品功能只是其中一部分，不要緊盯不放。

　　4、良好的服務(wù)態(tài)度

　　因為一個產(chǎn)品不止你一家賣，尤其是在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，鼠標稍微一挪就是一個商家。良好的服務(wù)態(tài)度會讓客戶感覺很舒服，面對各式各樣的客戶，素質(zhì)參差不齊，有的客戶很禮貌，有的客戶很刁蠻，但是你做的是人的生意，熱情才可以打動鐵打的心，不要受客戶態(tài)度的影響，做好你該做的就好。

　　我在網(wǎng)絡(luò)中也買過東西，每一位客服人員素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度都起到關(guān)鍵的作用，往往我在買了一個東西的時候會去分析，為什么這么多家供應(yīng)商我偏偏買了他的，分析的多了就會得出結(jié)論，因為我相信他。網(wǎng)絡(luò)中人整理了一套提高成交率的方法，我服務(wù)過的企業(yè)和個人站長受到了良好的效果，希望大家借鑒一下。

　　站長也好，企業(yè)也好，提高客戶轉(zhuǎn)化率，能夠贏得客戶的心才是根本。