網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵之一：找好爆發(fā)點(diǎn)

　　從2008年王老吉涼茶由四川地震中捐款到“封殺王老吉”，直至一夜成為家喻戶曉的品牌的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，我們從中可以看出策劃，組織的事件營(yíng)銷要遵守的原則。

　　2008年5月12日，四川發(fā)生大地震，5月18日在中央電視臺(tái)賑災(zāi)晚會(huì)上，生產(chǎn)王老吉的公司現(xiàn)場(chǎng)捐1億，這一舉動(dòng)立即引起全國(guó)關(guān)注。

　　5月19日開始，網(wǎng)上絕大都數(shù)論壇和社區(qū)網(wǎng)站大量出現(xiàn)網(wǎng)民對(duì)王老吉捐款一億這個(gè)話題的討論，據(jù)報(bào)道，百度相關(guān)貼吧幾小時(shí)內(nèi)就出現(xiàn)十萬以上的帖子，可見爆發(fā)力之強(qiáng)。

　　5月20日，一篇名為“封殺王老吉”的帖子首先出現(xiàn)在天涯論壇，隨即迅速傳播到網(wǎng)上各角落，甚至線下的傳統(tǒng)媒體也開始報(bào)道這個(gè)帖子及做后續(xù)討論。這篇帖子的內(nèi)容是這樣的：不能讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!論壇里還出現(xiàn)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”之類的口號(hào)。

　　就傳播效果來看，王老吉捐一個(gè)億絕對(duì)是物有所值，比花幾億，幾十億做電視廣告好的多，這就是營(yíng)銷的威力。從中我們可以總結(jié)出一些事件的營(yíng)銷特征。

　　1、 事件引爆點(diǎn)

　　事件起爆點(diǎn)必須是有新聞價(jià)值的事情，或者更通俗點(diǎn)說，就是能吸引眼球、大家喜歡看，喜歡知道，而且喜歡傳播的事情。有幾種事件最具備這種新聞的爆點(diǎn)潛質(zhì)，比如娛樂新聞，公益事件，社會(huì)焦點(diǎn)。

　　2、 事件營(yíng)銷的傳播渠道

　　線下事件營(yíng)銷通常要主流媒體，如報(bào)紙、電視的配合，而在網(wǎng)上，絕大多數(shù)是從論壇引爆和快速傳播，然后引起門戶，新聞網(wǎng)站的注意和轉(zhuǎn)載，繼而引起主流媒體的注意和報(bào)導(dǎo)。

　　3、 一波三折的事件營(yíng)銷

　　好的事件營(yíng)銷不是單一時(shí)間完成的，而是不斷有新聞點(diǎn)透露出來，引起網(wǎng)民一波又一波的追捧。整個(gè)事件營(yíng)銷由一系列起承轉(zhuǎn)合的事件群體組成，從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩的結(jié)束在營(yíng)銷目標(biāo)上。如果能高潮連連，那最好不過。

　　4、 網(wǎng)上營(yíng)銷受眾參與

　　成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件，都有背后推手在各大論壇不斷引起話題，推動(dòng)用戶發(fā)貼、轉(zhuǎn)載。

　　5、 事件營(yíng)銷以巧妙關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)

　　企業(yè)策劃出來的事件營(yíng)銷，都必須把事件與營(yíng)銷目標(biāo)巧妙的關(guān)聯(lián)起來。