運(yùn)用貼吧網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行被動銷售

　　被動銷售，百科上沒有一個詮釋，筆者想把它詮釋成一種等待過來咨詢類的產(chǎn)品的銷售模式。這類產(chǎn)品往往是珍稀品或金額較大品，如字畫，房屋，古錢，域名等，欣賞它們的人自然會進(jìn)行購買。

　　百度知道這些平臺，適合推廣比較迫切需求的產(chǎn)品，用戶提出需求很想在一天內(nèi)得到解決的，這些需求大部分都是本地能提供的服務(wù)。本章節(jié)提及的貼吧則是百度平臺的另外一個平臺，專門圍繞某個話題建立的話題列表，讓感興趣的人走在一起討論某個主題。比如李宇春吧，大多是超女李宇春的粉絲在貼吧進(jìn)行互動，再比如一些地區(qū)吧，這個在KingCMS的地方門戶版相關(guān)推廣文章中討論過，比如琿春吧，都是琿春的人聚集在上面，一個地區(qū)的貼吧間接看到這個城市的網(wǎng)絡(luò)普及程度。

　　被動銷售類的產(chǎn)品則比較適合在貼吧這種平臺進(jìn)行銷售。拿字畫這個需求來說，在百度知道推廣是這樣“準(zhǔn)備買個xx字畫給爺爺祝壽，誰手頭有請速聯(lián)系”，如果在百度貼吧則是“轉(zhuǎn)讓xx字畫一副”。從這個舉例就可以得出百度知道和貼吧的區(qū)別，前者較急迫成交，后者則偏尋找合適的賣家。

　　運(yùn)用貼吧推廣被動銷售產(chǎn)品之名人字畫操作簡介

　　假如A書畫研究院想推廣其收藏的名人書畫。選擇百度貼吧操作簡略流程如下：

　　1、分類列出該研究院收藏的書畫;

　　2、每類當(dāng)中選出代表作品，在字畫下方附上水印廣告;

　　3、對這些代表作品附上介紹文字，介紹字畫的創(chuàng)作背景及創(chuàng)意分析;

　　4、把帶廣告水印的字畫和介紹發(fā)到貼吧當(dāng)中。

　　水印廣告的意思是在圖片上標(biāo)記文字或者插圖，從而達(dá)到宣傳的目的。此操作流程的關(guān)鍵因素有，一是鑒賞為優(yōu)先，銷售為其次;二是字畫的水印廣告要清晰明了而不影響鑒賞度，比如“該字畫由xx書畫院收藏，聯(lián)系電話：xxx”;三是發(fā)到對應(yīng)的貼吧當(dāng)中。

　　運(yùn)用貼吧推廣和人名有關(guān)的產(chǎn)品操作簡介

　　1、推廣明星穿過的服裝

　　加入在淘寶開店做的是個性化服裝設(shè)計，專門設(shè)計模仿明星穿過的服裝款式。如李冰冰在某個活動穿的某件衣服，那么則可以在李冰冰的貼吧發(fā)帖提問“怎樣可以買到李冰冰穿的這套衣服?”。

　　接著，就更換ID去回答這個提問，將自己淘寶店的鏈接放上去。這個就完成一個很自然的需求和滿足需求的過程，不會被看成是很明顯的廣告。

　　2、推廣人名域名

　　同名同姓的應(yīng)用非常廣泛，包括人人網(wǎng)，包括手機(jī)交友，都利用對同名同姓的好奇做商業(yè)應(yīng)用。在貼吧當(dāng)中，有不少以人名命名的貼吧，吧主往往就是這個姓名的本人，訪問這些貼吧的往往都是同名的人。有不少商家就會看準(zhǔn)這個精準(zhǔn)的人群，對其進(jìn)行人名域名銷售。

　　在域名搞促銷的時期，注冊大量的人名域名，到人名貼吧去推銷能帶去不錯的利潤。如果有技術(shù)實力的，還可以捆綁博客程序，順帶博客和域名一并銷售。

　　運(yùn)用貼吧推廣創(chuàng)業(yè)類圖書操作簡介

　　創(chuàng)業(yè)也是一個特殊的人群，在貼吧有大量的創(chuàng)業(yè)類貼吧，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)吧，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)吧，投資吧，財富故事會吧等，在上面如何推廣自己的創(chuàng)業(yè)類圖書呢?

　　1、選擇相關(guān)主題的貼吧，以作者的身份注冊一個百度帳號;

　　2、在這些相關(guān)主題的貼吧當(dāng)中連載發(fā)布自己的圖書，每天一篇;

　　3、在連載的末尾加上互動的問題，讓閱讀者回復(fù)，回復(fù)會把帖子頂上來;

　　4、當(dāng)連載到第30篇左右，插入購買鏈接廣告，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的購買鏈接;

　　5、繼續(xù)連載，速度放慢到兩三天一篇，在其中隔一段時間出現(xiàn)一次購買鏈接;

　　網(wǎng)絡(luò)閱讀畢竟不是很舒服，如果有人喜歡紙質(zhì)閱讀的話就自然會去購買，也有人嫌網(wǎng)絡(luò)連載太慢了，也會選擇去購買紙質(zhì)書。當(dāng)然，這種模式有個很重要的前提，就是書的內(nèi)容雨有足夠的吸引力，銷量才會較理想。