婚戀網(wǎng)站遇成長瓶頸 差異化定位跳出“燒錢至死”

　　在如今，剩女剩男數(shù)量呈急劇上升趨勢，催生了婚戀網(wǎng)站的無限商機。對于急著相親的“剩斗士”而言，網(wǎng)絡(luò)征婚顯得稀松平常。如今，在北上廣深等一線城市，適婚青年單身率已經(jīng)突破30%，而民間對于這些?？停灿行o傷大雅的玩笑：稱27到28歲的叫“剩斗士”， 29到30歲的叫“必?？汀?， 31到35歲的叫“斗戰(zhàn)剩佛”，超過35歲的就被尊為“齊天大?！绷?。

　　如今，?？蛡儗τ谡业搅硪话氲慕箲]與迫切心情，催生了婚戀網(wǎng)站的一片繁榮態(tài)勢。

　　百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江表示，2008年中國搜索引擎市場只有幾十億元，而整個婚戀行業(yè)的收入估計有100億元。但在目前而言，婚戀網(wǎng)站在整個婚戀市場規(guī)模中還只占很小的份額，他還認(rèn)為，如果除了富豪之外，如果所有用戶都愿意為婚戀網(wǎng)站花錢，未來將更值得期待。

　　婚姻作為“?？汀眰兊囊粯督K身大事，也讓婚戀網(wǎng)站迎來了上市的春天。相關(guān)婚戀網(wǎng)站上市傳言不脛而走。據(jù)知情人士透露，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣已聘請普華永道做審計，為其在納斯達(dá)克上市做準(zhǔn)備。

　　今年以來，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始了輪番上市的潮流。繼搜房、麥考林、優(yōu)酷、土豆、當(dāng)當(dāng)、樂視等中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市之后，婚戀網(wǎng)站也將實現(xiàn)上市的零突破。

　　但婚戀網(wǎng)站在國內(nèi)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。過去幾年，婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了瘋狂賺流量的時期，各網(wǎng)站“燒錢”砸廣告、降低注冊門檻增加用戶數(shù)，一輪跑馬圈地之后，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)用戶對網(wǎng)站內(nèi)容漸漸失去興趣，圈住用戶之余，卻并沒有圈住用戶的忠誠度。

　　在國內(nèi)而言，從2008年到2009年，婚戀網(wǎng)站市場是以百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、中國紅娘網(wǎng)、珍愛網(wǎng)五家鼎立，在各大婚戀網(wǎng)站瘋狂砸廣告，“賠本賺吆喝”之余，卻同樣不能免俗的跌入到同質(zhì)化競爭的泥潭。

　　全球電子商務(wù)專家中國諾網(wǎng)www.infoo.com.cn認(rèn)為，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站表面各自為營，實則在上演一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但婚戀網(wǎng)站相似的網(wǎng)頁風(fēng)格、服務(wù)內(nèi)容，大眾化的產(chǎn)品，相同的顧客定位，研發(fā)能力和技術(shù)水平低下讓同類產(chǎn)品間的可替代性很高。因此，差異化產(chǎn)品服務(wù)才是婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展方向。像世紀(jì)佳緣進(jìn)入婚慶領(lǐng)域，絕對100推出情感咨詢，進(jìn)行特色服務(wù)與特定人群的受眾劃分，也不失為好的辦法，關(guān)鍵在于，以清晰的品牌策略與量身定制的服務(wù)才是贏得客戶信賴的根本。

　　業(yè)界人士指出，在拼命燒錢之余，婚戀網(wǎng)站的盈利也變得迫在眉睫，向婚戀下游產(chǎn)業(yè)延伸也是婚戀網(wǎng)站提高盈利的最好方式。網(wǎng)絡(luò)婚戀的目的在于提供更豐富的婚戀產(chǎn)品，并將婚戀網(wǎng)站的發(fā)展置于整個產(chǎn)業(yè)鏈條之中。這個行業(yè)還會向垂直領(lǐng)域進(jìn)行分化和延伸，如果能提供一些細(xì)致的精神層面的交友會，還將會有非常大的開發(fā)空間。

　　基于婚戀網(wǎng)站發(fā)展迅速，對建站產(chǎn)品服務(wù)器也注入強勁的市場需求。同時隨著傳紀(jì)佳緣擬赴美上市將成婚戀第一股，將推動海外服務(wù)器新一輪市場增長。據(jù)悉，中國諾網(wǎng)不失時機推出了美國服務(wù)器系列優(yōu)惠，為婚戀交友網(wǎng)站的新一輪井噴提供新的消費動力。

　　世紀(jì)佳緣若上市成功，融資環(huán)境變得有利，在品牌、市場份額、流量、收入將迅速拉開與對手之間的差距，成為一家獨大，對整個婚戀交友網(wǎng)站行業(yè)而言，并非好事，因此，在經(jīng)歷了長期的市場培育之后，婚戀網(wǎng)站依然有很長的一段路要走。