分享網(wǎng)絡(luò)營銷心得 需要多交流才有進步

　　今天無聊和群里的人聊天了，從來沒這么積極過，突然發(fā)現(xiàn)交流是好事，以前上網(wǎng)只知道自己，不會交流，感覺浪費時間，但是錯了，交流永遠時刻存在，而且意義很大，所以以后需要多交流，多交流才有進步，才有心得。像我這行的，都是用網(wǎng)絡(luò)來賺錢的，行業(yè)叫法網(wǎng)絡(luò)營銷，有做SEO的，做競價的，做網(wǎng)店的等等，但是萬變不離其宗，一個字為”錢”，還是羅列幾點來談?wù)劙?。希望每點都能銜接起來

　　一，SEO

　　我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)該說只能是一個新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個月靠工資，和私單數(shù)，成熟的SEOER一個月能有6K左右吧，差點的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內(nèi)容好流量多的一個月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時間來，感覺SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當(dāng)然是好東西。好事物，總會價值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競價的了。下面來講講，對于自己的工作不想多說什么，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實踐

　　二，SEM-搜索引擎營銷

　　這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產(chǎn)品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然后點進來的人，你還需要一個引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費群體去產(chǎn)生購買心理，當(dāng)然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產(chǎn)品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現(xiàn)在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。

　　三，賺錢的產(chǎn)品

　　其實我從來沒做過銷售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣，因為沒接觸過，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那里學(xué)到很多，對銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實就是說辭，剛才在群里聊天的時候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會準(zhǔn)備好說辭，以便應(yīng)對客戶可能出現(xiàn)的問題，考慮的周全，成單率就會高。然后群里有個朋友說”電視購物賣什么我就跟著賣什么”這個觀點我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話，我看自己就是沒一個好的渠道，人家電視購物的產(chǎn)品賣300，我做競價，做SEO，做網(wǎng)店。賣200，很有優(yōu)勢啊。而且對于良心上過得去，說到良心，也就是價值觀，我最近改變好多，你說一個產(chǎn)品，像有錢人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿碣I呢?他們喜歡，他們有購買意向，不經(jīng)意間就買了，但是買去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說一個傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說賺錢的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒發(fā)現(xiàn)，說這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒操作過，對于一個產(chǎn)品缺少一個好的渠道，有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實在…