網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌營銷孕育雙贏時代

　　正是基于網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播平臺和銷售的整合，使得電子商務(wù)越來越受到人們的重視。其中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一便是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，通過上節(jié)中的互聯(lián)網(wǎng)營銷前期推廣方式宣傳推廣企業(yè)的品牌的知名度。因為品牌是一個企業(yè)生命力的保證，無論你是哪一行業(yè)，要在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域立于長盛不衰就必須要做好“品牌”的傳播。除非你只想圖一時之利，不想把你的企業(yè)做大做強。知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。既所謂的品牌營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的策略通常包括這四個：品牌個性(brandpersonality)、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。

　　(一)品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……不同的產(chǎn)品，不同的行業(yè)的側(cè)重點不同。品牌的命名特別重要，我們能記住的那么多那么多各個領(lǐng)域的品牌的名字，無不做好了這一點，如阿里巴巴就是一個最好的例子。阿里巴巴成立至今四年時間，全球十幾種語言400家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

　　舉幾個關(guān)于品牌命名的例子和大家分享，看你從中能悟出什么。

　　曾經(jīng)在深圳帶過幾年，深圳給我印象最深的莫過于世界之窗，這是深圳標志性的旅游景點，到深圳的沒有一個不知道世界之窗的，但是我也曾注意到，有一個網(wǎng)站利用了這一點，就是深圳之窗，很多人在網(wǎng)上搜索世界之窗的時候都進去了深圳之窗的網(wǎng)站，無疑這個品牌的命名鉆了空子，不過也不失是一個很好的策劃。還有一個給我印象比較深的是一個叫北大青鳥的一個職業(yè)培訓機構(gòu)，它源于北大青島，如果該品牌推廣的好的話，也不亞于北大青島的知名度。

　　現(xiàn)在被停播的節(jié)目“非誠勿擾”源于馮小剛的電影《非誠勿擾》，曾經(jīng)江蘇衛(wèi)視還有一檔節(jié)目叫“有一說一”也是源于馮導的電影《手機》曾經(jīng)在我的老家一個小縣城里看到一個飯館，這個飯館的名字讓我不得不記著，連忘記的理由都沒有，因為它確實很經(jīng)典，看到它的人很難忘記，這個飯館的名字叫“吧酒不離食”，在這么一個小縣城能有這么好的一個創(chuàng)意，真是讓人佩服，人才無處不在。

　　(二)品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示……

　　品牌的傳播可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方法。

　　(三)品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……

　　再推薦幾個方法，現(xiàn)在暢銷的團購、網(wǎng)上打折促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上服務(wù)促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷、事件促銷。

　　(四)品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理……

　　這里所涉及的是一個企業(yè)的文化和團隊管理。

　　品牌營銷大致就這么多內(nèi)容，想做好，就要策劃好，做好每個細節(jié)。和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，整合提升潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　其實，所謂的互聯(lián)網(wǎng)銷售和品牌銷售是對傳統(tǒng)品牌構(gòu)成的巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)打破了地域的限制，城市互通，國際互通已沒有了界限，以前只能從實體店買到的東西，現(xiàn)在在網(wǎng)上，隨便打開一個BtoC網(wǎng)站都可以買得到，你可以穿梭在不同的網(wǎng)店，任一選擇你喜歡的商品。再者，消費者接觸的品牌信息更多更全面，不僅有品牌官方發(fā)布的品牌信息，還有許多消費者的體驗報告和消費心得，實際上，后者在某種程度上能提供給消費者更多有用信息，并左右消費者的最終購買。

　　而一個沒有知名度的產(chǎn)品或服務(wù)很難引起人們的興趣和購買的欲望，同樣一個沒有網(wǎng)絡(luò)知名度的的品牌很難讓增加客戶的轉(zhuǎn)換率，所以，如果想在網(wǎng)絡(luò)上做好產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，必須擴大產(chǎn)品的知名度，打造產(chǎn)品的品牌。這個品牌如果可以通過第三方的知名品牌傳達給消費者，會比自己的官網(wǎng)起到的效果更好，所涉及的便是推廣宣傳部分。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售必須與品牌傳播相結(jié)合，品牌才能煥發(fā)出長久的生命力，網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌營銷相結(jié)合才能孕育雙贏的電子商務(wù)時代。