《網(wǎng)絡營銷孫子兵法》謀攻篇 如何進行策劃和制定方案

　　現(xiàn)在發(fā)布的是《網(wǎng)絡營銷孫子兵法》謀攻篇，是陸續(xù)發(fā)布的第三篇，作為首個給《孫子兵法》作注的曹操說，欲攻敵，必先謀，對于網(wǎng)絡營銷來說也是一樣的，筆者楊濤認為在開展網(wǎng)絡營銷前要進行調(diào)研策劃和方案的制定，而制定一個執(zhí)行力強的網(wǎng)絡營銷強的方案，就要必須了解雙方的實力。

　　一、網(wǎng)絡營銷不能硬拼

　　盡可能的用我們的優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷資源與對手進行競爭，如果和對手的勢力相差很大，盡可能的避開，一味的硬拼只有失敗。在有許多公司剛開始做網(wǎng)絡營銷，一味的追求廣告費的大量投放，如果與對手勢力相差很大，這樣進行會導致強大的競爭對手會用更大的投入來打倒我們，可以從其它性價比高小成本的網(wǎng)絡營銷手段來進行，如SEO和論壇推廣等，要進行差異化的網(wǎng)絡營銷。

　　二、不進行網(wǎng)絡營銷而讓對方的屈服

　　在這里要做的是，利用自己網(wǎng)絡營銷強大的資源，來壓過對方，使對手不敢來攻擊。對于網(wǎng)絡營銷來說，假如我們的網(wǎng)站有數(shù)萬個注冊會員，有多個網(wǎng)站群，有很強的口碑等，如果競爭對手要想超過我們他們就要考慮一下，多長時間才可以做到，對他們來說會有些難度。

　　三、要用網(wǎng)絡營銷謀略爭勝

　　網(wǎng)絡營銷不能盲目行動，要在前期制定相關的網(wǎng)絡營銷方案，以便來競爭過對手，不只是網(wǎng)絡營銷的一個環(huán)節(jié)，客戶來到網(wǎng)站后，還要看網(wǎng)站的信任度，還要靠網(wǎng)絡客服的最終轉(zhuǎn)化。

　　四、公司主管與網(wǎng)絡營銷人員親合

　　作來公司主管來說要與網(wǎng)絡營銷人員親密無間，大家都一起盡職，做好相對應的網(wǎng)絡營銷工作，意見相合才能取得網(wǎng)絡營銷的勝利，盡可能的不去干擾網(wǎng)絡營銷人員的工作，讓他們按照已有方案和計劃來進行執(zhí)行。

　　五、知道己方和對方的網(wǎng)絡營銷實力

　　在進行網(wǎng)絡營銷前要做大量的調(diào)研工作，了解己方和對手的詳細實況和實力，如雙方所采取的網(wǎng)絡營銷手段，網(wǎng)站的對比，SEO的對比，網(wǎng)絡廣告投放的對比，等其它網(wǎng)絡營銷手段的調(diào)研。

　　《網(wǎng)絡營銷孫子兵法》謀攻篇主要是要從調(diào)研雙方的網(wǎng)絡營銷實力著手，制定出網(wǎng)絡營銷相關的執(zhí)行的方案，主管與網(wǎng)絡營銷人員親合，制定的網(wǎng)絡營銷方案才能得到執(zhí)行，從而取得最終的勝利。