網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷詳解

　　結(jié)束了搜索引擎營銷之搜索引擎優(yōu)化(SEO)的課程，上周2開始由詹鵬講的新課程網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣，由于個人的某些原因，心態(tài)調(diào)整不佳，上周我一直意志消沉，情緒低迷，沒能好好聽講，所以錯過了詹鵬老師的精彩講課，對網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣-論壇營銷很多概念性，技巧性，實用性的理論沒有完全掌握和理解。

　　《網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣》這是網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的最后一本教課書，也非常厚。書上講的東西都是非常理論性的東西，書是詹鵬老師參與撰寫，編輯的，自然書中融入了不少詹鵬老師的個人觀點和其個人營銷理念。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院在教學(xué)上始終堅持以“實踐重于理論”的教學(xué)模式，重點培養(yǎng)我們學(xué)員的實踐能力，通過增加學(xué)員實訓(xùn)經(jīng)驗，讓我們學(xué)員多親身參與，主動參與“實戰(zhàn)”性很強的小組團隊實訓(xùn)項目中去，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊合作意識。如：如網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣課第一個實訓(xùn)項目：以論壇營銷為主要手段，在各大社區(qū)論壇展開論壇營銷。

　　今天重新調(diào)整好學(xué)習(xí)心態(tài)，重點明確此行到北京網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院“北漂”的學(xué)習(xí)目的，重新燃起了學(xué)習(xí)的“動力之源”。課后，就問馮斌同學(xué)借了上周的上課筆記，仔細(xì)摘抄一份上周詹鵬老師講課筆記，馮斌同學(xué)的筆記做的很全，很清楚，看的舒服。

　　出于之前的不了解，在幾天參與小組項目，論壇營銷實踐的過程中發(fā)現(xiàn)，原來自己走很多了不少冤枉路，錯路。因為準(zhǔn)備上的不充分和對網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣-論壇營銷認(rèn)識，理解上的不足，個人覺得目前我們小組的論壇營銷效果很差，可以說目前還一直處于非成功狀態(tài)。當(dāng)然不排除一些不利因素，如論壇對ID馬甲的查處力度不同;準(zhǔn)備上的不足,如：在大論壇都沒有注冊時間比較長，發(fā)帖數(shù)量比較多的論壇ID，主要原因是小組中之前真正“混”過論壇，了解論壇營銷的人很少，就像禿子頭上的毛一樣，寥寥無幾，基本沒有，可能就劉寅接觸論壇的時間早些，泡論壇的閱歷也多一些。

　　想到小組網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇推廣的項目，詹鵬老師獨家贊助的獎品。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷小組項目完成后，評估效果獲得第一的小組，組長可以獲得一個騰訊QQ的正版企鵝攝像頭，其組員可以獲得一個騰訊QQ的正版企鵝公仔，其實攝像頭和公仔的價格都差不多，如果小組獲勝的話，獎勵都挺豐厚。說到這個，各小組成員應(yīng)該都是信心動力倍增，由此產(chǎn)生的競爭會是多么激烈，多么激情澎湃，不排除惡意競爭的可能性，哈哈~ 不過，我相信網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的學(xué)員之間應(yīng)該只會有良性的競爭，很透明吧!

　　目前我們小組的網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷項目正在運作，策劃中，營銷性文章正在編輯中，還有最終確定。之前在校園網(wǎng)，雅虎論壇，網(wǎng)易論壇，落伍者論壇的論壇營銷，結(jié)果告訴我們，由于之前準(zhǔn)備上的不夠充分，在眾多版主，管理員，瀏覽者面前，一眼識破，揭穿是地地道道的營銷性廣告貼。這一點不得承認(rèn)，面對論壇版主，管理員轉(zhuǎn)移，刪除帖子的處理，我們束手無策，對一個個論壇忘而卻步。究其主要原因：我們沒有那么“資歷老”，注冊早的論壇ID數(shù)量。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的具體實施操作，在此過程中一定要做好充足的準(zhǔn)備，注意那些細(xì)節(jié)性的微小元素，小的你可能會直接忽略不計，前期文案制定準(zhǔn)備非常重要：

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的目標(biāo)制定，俗話說，有目標(biāo)才能有動力，才知道能不能達到目標(biāo)，有沒有達到目標(biāo)，我們的目標(biāo)就是詹鵬老師的QQ攝像頭和QQ公仔哈，QQ母仔也OK，有獎品總比沒獎品來的有吸引力!一定高度明確所宣傳的產(chǎn)品渠道，并對其了解并監(jiān)督。第一步非常關(guān)鍵，俗話說，萬事開頭難，這應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的難點之一。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的宣傳訴求，首先應(yīng)該對宣傳的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知，對其利弊有清楚的了解。之后，準(zhǔn)備好足夠充足主題貼，以及回復(fù)貼。在論壇里做營銷可能會發(fā)生不可預(yù)測的事情，如：競爭對手的惡罵。對于這類情況我們只能做到盡可能防患于未然。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的宣傳策略，其中關(guān)鍵是，營銷型文章的撰寫要求在此不細(xì)說了，應(yīng)該清楚地意識這一點的重要性，如何偽裝帖子成功宣傳，不被版主，管理員刪除，論壇里面的一些“老鳥”比誰都了解，有些人深藏不漏，不愿意說罷了，做的比誰都強。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的報告評估，當(dāng)主題貼發(fā)出去之后，切記對論壇營銷帖子注意細(xì)微觀察，因為帖子時刻有被“發(fā)現(xiàn)”的可能，時刻會被移到冷門或無關(guān)版區(qū)，如灌水區(qū)等，甚至是被直接刪除。對可能發(fā)生，或者潛在存在問題做好前期判斷，是報告評估中不可小視的一點。

　　5.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣論壇營銷的效果評估，記得記錄論壇主題貼發(fā)布情況，一定要對未被刪除和轉(zhuǎn)移的論壇主題貼進行截圖，很有可能那就是一個成功的論壇營銷案例。觀察點擊率，非馬甲的回復(fù)率，眾瀏覽者的評價和參與。這是你網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷成功的關(guān)鍵，也是小組項目重要效果評估依據(jù)之一。也是能否獲得詹鵬老師的QQ攝像頭，QQ公仔的有力證明依據(jù)。

　　以上5點都是個人理解，按照記錄筆記自己拓展的思路，最后再提三點應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，簡單說一下：

　　1.清楚了解論壇發(fā)帖所宣傳產(chǎn)品的優(yōu)缺點，如：產(chǎn)品有哪些特點都不知道，哪怎么營銷呢?。

　　2.清楚知道論壇發(fā)帖對產(chǎn)品正負(fù)影響，如：該宣傳產(chǎn)品是否觸犯法律等方面問題。

　　3.清楚預(yù)測論壇發(fā)帖后可能會遇到麻煩，如：競爭對手的惡意挑撥，惡罵型的回復(fù)。