淺談網(wǎng)站運(yùn)營戰(zhàn)略之免費(fèi)策略

　　最近剛看完一本網(wǎng)絡(luò)營銷方面的書，書中也提到過《免費(fèi)策略》方面的東西，今天就順便總結(jié)一下多年來從事網(wǎng)站策劃和運(yùn)營方面的一些了解和認(rèn)識(shí)。記得曾 經(jīng)有人說過：“免費(fèi)的往往是最貴的!”。我忘了是誰說的，當(dāng)然這不重要，重要的是我們要從字眼里真正去理解其中的含義與戰(zhàn)略思路。

　　“免費(fèi)是為了收費(fèi)，免費(fèi)是為了未來更多的收費(fèi)”。想想看互聯(lián)網(wǎng)的幾大革命和創(chuàng)新，首先當(dāng)然要說的是“盛大游戲”的戰(zhàn)略由收費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)，事實(shí)證明了它的成功 的，它開創(chuàng)了中國游戲史上的一種新模式，免費(fèi)的戰(zhàn)略模式讓盛大賺的盆滿缽滿!免費(fèi)策略準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是前期基礎(chǔ)的服務(wù)免費(fèi)，需要高端特殊的服務(wù)就需要收 費(fèi)，免費(fèi)游戲讓無數(shù)游戲愛好者涌入游戲的世界中，因?yàn)槊赓M(fèi)，好像占了便宜一樣!說到這，其實(shí)這跟心理學(xué)有關(guān)，像生活中有句俗話：十個(gè)便宜九個(gè)愛，免費(fèi)就更 不用說了。現(xiàn)在很多商家運(yùn)用這種手段帶來了巨大的營業(yè)額，用一些小贈(zèng)品、抵扣券之類的形式吸引眼球，讓消費(fèi)者跟著商家的思路一步一步掉進(jìn)他設(shè)好的圈套里， 直到把身上的花光才走?；氐绞⒋竺赓M(fèi)策略上，等玩家玩到一定級(jí)別，再想進(jìn)入下一個(gè)等級(jí)就得花錢了，眼看著花了幾個(gè)月的時(shí)間練起來的號(hào)就這樣終止嗎?更好的 裝備更精彩的內(nèi)容提醒你不能放棄，于是就這樣你就“被收費(fèi)”了。

　　另外要講的一個(gè)是化妝品方面的“免費(fèi)索取試用裝”，做過CPS聯(lián)盟廣告的朋友一定不陌生，在很多網(wǎng)上商城經(jīng)常看到“免費(fèi)索取試用裝”，只要你申請并留下地 址，他們就送你體驗(yàn)裝，你也許會(huì)懷疑他們是否真的會(huì)送?質(zhì)量是不是有保障?我告訴你，他們是真的送，而且送的東西絕對是質(zhì)量最好的。為什么這么說呢?你想 想看，如果送的東西質(zhì)量很一般，用了沒什么效果，你還會(huì)選擇購買他們的產(chǎn)品嗎?絕對不會(huì)買。對于商家來說那也是最失敗的，把本來塑造好的形象都?xì)Я?，就?比是搬石頭砸自己腳!只有他們送的東西是質(zhì)量好的，而且比其他同類產(chǎn)品還要好，那他的免費(fèi)策略才算是成功了，當(dāng)用戶用過免費(fèi)的體驗(yàn)裝后，效果出眾，所以產(chǎn) 生了購買的欲望，當(dāng)他們產(chǎn)生第一次消費(fèi)，商家就盈利了。

　　其實(shí)運(yùn)用免費(fèi)策略的例子無處不在，開源的源碼程序站都是如此，先用免費(fèi)的手段吸引眾多的用戶，然后再提供一部分有償?shù)姆?wù)，當(dāng)然前提必須是你的程序做的很 棒，功能很完善，才會(huì)有很多的用戶使用，通過口碑傳播，不斷的壯大客戶群。也許有人會(huì)想，既然整個(gè)程序都是免費(fèi)的，為什么還會(huì)有人選擇付費(fèi)呢?其實(shí)很簡 單，有償服務(wù)的那部分是特殊的一些需求和模塊之類的，你想想看，一個(gè)公司想建個(gè)站，如果請一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)來制作，人員工資加其他的一些費(fèi)用，要做好這個(gè)網(wǎng) 站，成本可能需要一兩萬甚至更高。更何況網(wǎng)站開發(fā)完畢后，你根本不需要這些技術(shù)員再來設(shè)計(jì)或修改，只留下一個(gè)維護(hù)人員就夠了。要想請技術(shù)拔尖的人可能成本 就遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)點(diǎn)了。所以綜合成本和時(shí)間以及產(chǎn)品質(zhì)量的角度來考慮，花幾千塊錢直接購買他們的開源程序，并且他們會(huì)提供完整的服務(wù)，有什么技術(shù)上的問題 他們都可以為您解決。正所謂花小錢辦大事，何樂而不為呢?

　　對于免費(fèi)的策略，我也小試了一下，目前效果雖然還不是很大，但我相信通過時(shí)間的積累，客戶資源不斷的積累，在未來的某一天將會(huì)給我?guī)砗芎玫幕貓?bào)。我的網(wǎng)站是一個(gè)專門提供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校免費(fèi)發(fā)布培訓(xùn)信息門戶網(wǎng)，目前培訓(xùn)網(wǎng)競爭也很激烈，但大部分的培訓(xùn)網(wǎng)都是直接收取代理費(fèi)和靠廣告來創(chuàng)收。正因?yàn)樗麄兊哪Ｊ绞鞘召M(fèi)模式，現(xiàn)在大家都熱衷免費(fèi)的東西，哪個(gè)平臺(tái)是免費(fèi)發(fā)布培訓(xùn)信息就去哪里發(fā)布，像大型的信息分類站，如：口碑網(wǎng)，趕集網(wǎng)。充斥這滿滿的信息，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以流量大。