網(wǎng)絡(luò)推廣讓玲瓏橡膠發(fā)展道路越走越堅(jiān)強(qiáng)

山東玲瓏橡膠有限公司（以下簡(jiǎn)稱：玲瓏橡膠）位于招遠(yuǎn)市，是全國(guó)輪胎行業(yè)五大企業(yè)之一，世界輪胎企業(yè)三十強(qiáng)，中國(guó)化工100強(qiáng)，山東省136戶重點(diǎn)企業(yè)之一，中國(guó)“百家最佳汽車零部件供應(yīng)商”。

光環(huán)與成就的背后是玲瓏公司的不懈努力，為了獲求更大的發(fā)展，他們不斷地探尋著更有利于自己企業(yè)發(fā)展的道路。2003年，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，玲瓏橡膠領(lǐng)導(dǎo)逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，并準(zhǔn)備建設(shè)自己的網(wǎng)站。

中企動(dòng)力的專業(yè)和實(shí)力，以及其在中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的深厚影響力，引起了玲瓏橡膠相關(guān)負(fù)責(zé)人的關(guān)注。經(jīng)過(guò)多方考察和全面衡量，玲瓏橡膠最終選擇中企動(dòng)力作為合作伙伴，在網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方面進(jìn)行了有效探索和實(shí)踐。

與中企動(dòng)力合作之后，玲瓏橡膠在信息化的道路上越走越堅(jiān)定，信息化也為他們帶來(lái)了更多的發(fā)展契機(jī)。

1、直接的經(jīng)濟(jì)效益：玲瓏橡膠通過(guò)信息化建設(shè)，在銷售收益的增長(zhǎng)中，電子商務(wù)交易額所占總比重日益加大。同時(shí)，電子商務(wù)的應(yīng)用也帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)成本的降低。

近年來(lái)，玲瓏橡膠在加大內(nèi)銷力度的同時(shí)，也通過(guò)電子商務(wù)來(lái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2004年全年完成出口創(chuàng)匯達(dá)8200萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列前茅。2005年1－8月份，輪胎出口創(chuàng)匯達(dá)9000多萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)116％，創(chuàng)歷史最好水平并呈繼續(xù)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年山東玲瓏出口創(chuàng)匯將達(dá)到15000萬(wàn)美元。

玲瓏橡膠的出口業(yè)務(wù)大多是客戶先通過(guò)公司網(wǎng)站了解公司信息，然后通過(guò)企業(yè)郵箱進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和網(wǎng)絡(luò)洽談，最后再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)洽談和業(yè)務(wù)考察簽訂訂單。這一過(guò)程中，電子商務(wù)為玲瓏橡膠的商貿(mào)洽談帶來(lái)了極大方便，并大大提高了工作效率，減少了運(yùn)營(yíng)成本（電話、傳真等電信費(fèi)用），對(duì)外貿(mào)工作產(chǎn)生了積極的影響。玲瓏橡膠本著守信經(jīng)營(yíng)的原則，為客戶提供高效、便捷的合作方式，贏得了國(guó)外客戶的充分信賴，所有出口的貨物全部順利結(jié)匯。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)：電子商務(wù)的應(yīng)用使得玲瓏橡膠的品牌知名度、客戶認(rèn)知度、滿意度和忠誠(chéng)度，以及媒體曝光率等都有所提升，國(guó)際性合作機(jī)會(huì)明顯增多

通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，玲瓏橡膠不斷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，打造全球貿(mào)易平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外的銷售空間和渠道，保證市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的全球化，為創(chuàng)造國(guó)際化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)奠定了良好的基礎(chǔ)。。通過(guò)電子商務(wù)，玲瓏橡膠的品牌影響力、國(guó)際合作范圍都在不斷擴(kuò)展，客戶對(duì)于玲瓏橡膠的認(rèn)知度、滿意度、忠誠(chéng)度以及媒體的曝光率也持續(xù)提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

3、購(gòu)買(mǎi)、合作、融資等商業(yè)機(jī)會(huì)增加。

綜合玲瓏橡膠電子商務(wù)實(shí)踐，我們看到玲瓏橡膠的出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

其一，出口地區(qū)由東南亞、中東向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家拓展。過(guò)去，東南亞、中東等一直是山東玲瓏的老市場(chǎng)，但其需求空間有限。從去年下半年開(kāi)始，玲瓏橡膠改變了市場(chǎng)策略，目標(biāo)轉(zhuǎn)向歐美地區(qū)，收獲頗豐?，F(xiàn)在，山東玲瓏在美國(guó)、歐洲的出口量已占其總出口量的一半以上，達(dá)到2500萬(wàn)美元。在這一轉(zhuǎn)變中，電子商務(wù)無(wú)疑是起到了大力的推進(jìn)作用。

其二，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，玲瓏橡膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐明顯加快，他們根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解，通過(guò)網(wǎng)上招商和到歐美市場(chǎng)考察，為國(guó)外市場(chǎng)提供了10多個(gè)新規(guī)格型號(hào)的高新技術(shù)產(chǎn)品。

玲瓏橡膠在使用電子商務(wù)之后取得的成績(jī)驗(yàn)證了電子商務(wù)應(yīng)用的價(jià)值。目前，玲瓏橡膠國(guó)際貿(mào)易部門(mén)的人員與客戶的業(yè)務(wù)來(lái)往都是通過(guò)E-mail進(jìn)行的，大大提高了工作效率，節(jié)約了貿(mào)易成本；生產(chǎn)方面也裝有輪胎設(shè)計(jì)軟件，ERP正在實(shí)施當(dāng)中。玲瓏橡膠的工作人員深有感觸地說(shuō)：“中企動(dòng)力讓我們認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)，并且能及時(shí)從每條信息中做出迅速的反應(yīng)。中企動(dòng)力的會(huì)員活動(dòng)等增值服務(wù)啟發(fā)了我們后續(xù)的許多工作思維，這是不易的。