山東玲瓏橡膠有限公司(以下簡(jiǎn)稱:玲瓏橡膠)位于招遠(yuǎn)市,是全國(guó)輪胎行業(yè)五大企業(yè)之一,世界輪胎企業(yè)三十強(qiáng),中國(guó)化工100強(qiáng),山東省136戶重點(diǎn)企業(yè)之一,中國(guó)“百家最佳汽車零部件供應(yīng)商”。
光環(huán)與成就的背后是玲瓏公司的不懈努力,為了獲求更大的發(fā)展,他們不斷地探尋著更有利于自己企業(yè)發(fā)展的道路。2003年,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,玲瓏橡膠領(lǐng)導(dǎo)逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性,并準(zhǔn)備建設(shè)自己的網(wǎng)站。
中企動(dòng)力的專業(yè)和實(shí)力,以及其在中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的深厚影響力,引起了玲瓏橡膠相關(guān)負(fù)責(zé)人的關(guān)注。經(jīng)過(guò)多方考察和全面衡量,玲瓏橡膠最終選擇中企動(dòng)力作為合作伙伴,在網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方面進(jìn)行了有效探索和實(shí)踐。
與中企動(dòng)力合作之后,玲瓏橡膠在信息化的道路上越走越堅(jiān)定,信息化也為他們帶來(lái)了更多的發(fā)展契機(jī)。
1、直接的經(jīng)濟(jì)效益:玲瓏橡膠通過(guò)信息化建設(shè),在銷售收益的增長(zhǎng)中,電子商務(wù)交易額所占總比重日益加大。同時(shí),電子商務(wù)的應(yīng)用也帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)成本的降低。
近年來(lái),玲瓏橡膠在加大內(nèi)銷力度的同時(shí),也通過(guò)電子商務(wù)來(lái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2004年全年完成出口創(chuàng)匯達(dá)8200萬(wàn)美元,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列前茅。2005年1-8月份,輪胎出口創(chuàng)匯達(dá)9000多萬(wàn)美元,較去年同期增長(zhǎng)116%,創(chuàng)歷史最好水平并呈繼續(xù)上升趨勢(shì),預(yù)計(jì)今年山東玲瓏出口創(chuàng)匯將達(dá)到15000萬(wàn)美元。
玲瓏橡膠的出口業(yè)務(wù)大多是客戶先通過(guò)公司網(wǎng)站了解公司信息,然后通過(guò)企業(yè)郵箱進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和網(wǎng)絡(luò)洽談,最后再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)洽談和業(yè)務(wù)考察簽訂訂單。這一過(guò)程中,電子商務(wù)為玲瓏橡膠的商貿(mào)洽談帶來(lái)了極大方便,并大大提高了工作效率,減少了運(yùn)營(yíng)成本(電話、傳真等電信費(fèi)用),對(duì)外貿(mào)工作產(chǎn)生了積極的影響。玲瓏橡膠本著守信經(jīng)營(yíng)的原則,為客戶提供高效、便捷的合作方式,贏得了國(guó)外客戶的充分信賴,所有出口的貨物全部順利結(jié)匯。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng):電子商務(wù)的應(yīng)用使得玲瓏橡膠的品牌知名度、客戶認(rèn)知度、滿意度和忠誠(chéng)度,以及媒體曝光率等都有所提升,國(guó)際性合作機(jī)會(huì)明顯增多
通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù),玲瓏橡膠不斷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),打造全球貿(mào)易平臺(tái),進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外的銷售空間和渠道,保證市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的全球化,為創(chuàng)造國(guó)際化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)奠定了良好的基礎(chǔ)。。通過(guò)電子商務(wù),玲瓏橡膠的品牌影響力、國(guó)際合作范圍都在不斷擴(kuò)展,客戶對(duì)于玲瓏橡膠的認(rèn)知度、滿意度、忠誠(chéng)度以及媒體的曝光率也持續(xù)提升,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
3、購(gòu)買(mǎi)、合作、融資等商業(yè)機(jī)會(huì)增加。
綜合玲瓏橡膠電子商務(wù)實(shí)踐,我們看到玲瓏橡膠的出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)顯著特點(diǎn):
其一,出口地區(qū)由東南亞、中東向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家拓展。過(guò)去,東南亞、中東等一直是山東玲瓏的老市場(chǎng),但其需求空間有限。從去年下半年開(kāi)始,玲瓏橡膠改變了市場(chǎng)策略,目標(biāo)轉(zhuǎn)向歐美地區(qū),收獲頗豐?,F(xiàn)在,山東玲瓏在美國(guó)、歐洲的出口量已占其總出口量的一半以上,達(dá)到2500萬(wàn)美元。在這一轉(zhuǎn)變中,電子商務(wù)無(wú)疑是起到了大力的推進(jìn)作用。
其二,由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,玲瓏橡膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐明顯加快,他們根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解,通過(guò)網(wǎng)上招商和到歐美市場(chǎng)考察,為國(guó)外市場(chǎng)提供了10多個(gè)新規(guī)格型號(hào)的高新技術(shù)產(chǎn)品。
玲瓏橡膠在使用電子商務(wù)之后取得的成績(jī)驗(yàn)證了電子商務(wù)應(yīng)用的價(jià)值。目前,玲瓏橡膠國(guó)際貿(mào)易部門(mén)的人員與客戶的業(yè)務(wù)來(lái)往都是通過(guò)E-mail進(jìn)行的,大大提高了工作效率,節(jié)約了貿(mào)易成本;生產(chǎn)方面也裝有輪胎設(shè)計(jì)軟件,ERP正在實(shí)施當(dāng)中。玲瓏橡膠的工作人員深有感觸地說(shuō):“中企動(dòng)力讓我們認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò),認(rèn)識(shí)了電子商務(wù),并且能及時(shí)從每條信息中做出迅速的反應(yīng)。中企動(dòng)力的會(huì)員活動(dòng)等增值服務(wù)啟發(fā)了我們后續(xù)的許多工作思維,這是不易的。
原標(biāo)題: 網(wǎng)絡(luò)推廣讓玲瓏橡膠發(fā)展道路越走越堅(jiān)強(qiáng) 上海網(wǎng)站建設(shè)(http://www.xykonline.com)2022-07-04
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