說起寺庫,它有一個關于“7”的故事。
同樣和“7”有關的日子,4月17日,寺庫進行了品牌升級。這一天北京的萬里晴空,楊絮飄飛,這樣的日子,也是故事飄飛的日子。在這一天,寺庫品牌升級酒會在這里打開,曾經(jīng)的美國駐中國的公使館舊址北京前門23號院,一個2300多平的地下一層,藍調(diào)樂迷的聚集地。
走進大院,七八輛車身上帶“給你全世界的美好”的賓利、保時捷、法拉利等豪華跑車停在北京藍調(diào)的門口,隨著夜幕降臨,布魯斯式的“寺庫”字樣燈光,愈發(fā)顯眼。北京藍調(diào)是磚砌結構建筑,拾級而下,神秘的明黃色、高貴的紫色的主基調(diào)的燈光交響輝映,首先出現(xiàn)在視野里的是寺庫藝術展示區(qū),然后是寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫旅游項目展示,寺庫展區(qū)環(huán)繞在四周,中間是一個可容納300百人的舞池,舞臺搭建在正中間,往昔這里是爵士樂的海洋,而4月17日,它屬于寺庫。
音樂響起,李日學神采奕奕地站在舞臺中央暢談寺庫最新slogan”給你全世界的美好“,應邀嘉賓一邊品嘗寺庫自有24/7SECOO高端定制雞尾酒,一邊聽李日學侃侃而來的演講,會場顯得有點擁擠,在閃耀的燈光下,隱約看到一張張微醺的臉。
如果用佛教的話術來闡釋,數(shù)字“7”代表著一種極致、轉變,那么寺庫這次品牌升級意味著怎樣的蛻變?
“美好”不期而遇
如果有來生,要做一棵樹,站成永恒。
對80歲的褚時健和86歲的馬靜芬而言,二老一路相伴的永恒是褚柑。褚老和馬老的愛情柑于4月11日在寺庫農(nóng)業(yè)頻道上線。在品牌升級酒會上,每個剝開褚柑品嘗的人,脫口而出的第一句話是:好甜。愛情的美好應該是甜的。馬老一句“下輩子,我還嫁給他”的愛情信仰,在寺庫的平臺上帶來這份沉甸甸的愛情力量。
有一種思念叫做不曾離開,有一種離開叫做為了思念。
打包愛情去旅游的圣地斯里蘭卡已經(jīng)上線寺庫旅游頻道,這個印度洋上的明珠愛情圣地落戶寺庫,斯里蘭卡駐華大使科迪圖瓦庫專程出席寺庫品牌升級酒會,與寺庫正式攜手共推寺庫高端定制版旅游服務。在愛的維度上,旅游這扇美好的窗意境打開。
褚柑和斯里蘭卡僅僅是寺庫“帶給全世界的美好”的一角,更多的還在路上。美好是什么?品牌千千萬,然而,令人驚奇的是,有一種美好不期而遇。
“l(fā)ive better , eat better “是中國最大的生活服務電商美團點評的使命,而中國出行領域老大的solgan是“滴滴,讓出行更美好”,在半年時間里崛起的抖音的口號是“記錄生活中的美好”。而在這個“美好”的愿景下,每家企業(yè)都有一個all in的狀態(tài)。
美團在生活服務領域為3億多用戶創(chuàng)造生活便利,在商業(yè)模式創(chuàng)新上至今未找到一個可以對標的企業(yè),如今它的邊界仍在不斷拓展,上個月美團打車進軍上海一度激起千層浪。滴滴出行打破了乘客和司機之間的信息不對稱,出門動動手指就能實現(xiàn)從未有便利。抖音更是一種軟性的提升,記錄和分享生活中的點點滴滴,美好是音樂響起時的舞蹈,是我再說,你在笑……
顯然,美好是一種消費升級的體現(xiàn)。
實際上,消費升級一般指消費結構的升級,即各類消費支出在消費總體中的結構升級和層次提高,它反映兩個指標:消費水平的提升,消費趨勢的變化。
一位資深的互聯(lián)網(wǎng)人告訴地歌網(wǎng),在中國歷史上,消費升級有過三次,均體現(xiàn)了鮮明的時代特征與直接的經(jīng)濟結果。
第一次是在1980年代,擺脫了計劃經(jīng)濟之后的糧食消費大幅下降和輕工業(yè)品消費上升,曾經(jīng)拉動了我國輕工、紡織產(chǎn)品的市場,第二次消費升級則出現(xiàn)在90年代。典型的代表就是“老三件(手表、自行車、收音機)”和“新三件(冰箱、彩電、洗衣機)”,這一波分別代表溫飽與小康的標志性消費。
第三次的消費升級則是近年的事情,這一過程中科教文衛(wèi)交通等方面的消費井噴,而與之相關的服務業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè),比如電子商務等新興產(chǎn)業(yè)增長猶為迅猛。
移聯(lián)網(wǎng)以前所未有的動力推進消費升級第三次浪潮。這個時期的消費升級的本質不是越買越貴,而是在質優(yōu)價廉的基礎上,展示一種生活方式,美團點評、滴滴出行、抖音都是一種生活方式。
寺庫對精品生活的定位既符合趨勢,又切合消費升級的本質。
寺庫“給你全世界的美好”的定位是是一種精品生活,是39度的溫度。這其中包含了寺庫的服務理念,也包含了寺庫創(chuàng)業(yè)的初心。
李日學在發(fā)布會上表示,圍繞“給你全世界的美好”這一核心,從用戶高品質生活方式為出發(fā)點,打通線上線下場景,以全世界的精品好物,提供定制高端審核的服務,這份美好將不僅僅是滿足人們對于物質生活的需求,更是精神生活的一種的享受。世上最美好的商品都在寺庫。
從2008年開始,寺庫正在一步步搭建精品生活服務生態(tài),也一步步在消費升級的東風之下完成轉變。
寺庫生態(tài)亮劍
“自從去年寺庫上市以后,寺庫這個全壘型選手才露出水面”一位業(yè)內(nèi)人士告訴地歌網(wǎng)。
寺庫十年,對品牌進行首次全面升級。
渠道升級:進行線上線下渠道的拓展升級,今年1月寺庫攜手百盛,開啟線上線下新零售的發(fā)展中國家模式,百盛美妝與自營品牌入駐寺庫,寺庫商品和養(yǎng)護將進入線下百盛商場,打通線上線下場景,4月17日,首創(chuàng)奧特萊斯作為寺庫的新零售伙伴聯(lián)姻寺庫。
服務升級:寺庫在業(yè)內(nèi)首推“超級服務”,實現(xiàn)了2小時極速達的速度升級,39度是洗澡最舒適的溫度,寺庫主打39度服務,其十年來布局的線下體驗店優(yōu)勢凸顯。
品類升級:在造物角度,寺庫通過自創(chuàng)與合作的方式多品類升級。寺庫聯(lián)手全球知名酒水集團保樂力加,推出自有品牌訂制高端預調(diào)雞尾酒,寺庫將攜手陳冠希共同推出聯(lián)名限量單品,作為寺庫農(nóng)業(yè)的首次亮相,聯(lián)合褚橙莊園精選定制版褚柑。
體驗升級:寺庫生活方式與斯里蘭卡旅游局達成合作,將共同打造“愛在錫蘭”主題特色產(chǎn)品及年度主題活動,18日,寺庫以增資擴股的方式控股凱撒旗下公司,寺庫旅游板塊構建更上一層樓。
營銷升級:寺庫開始進軍新生代大軍領地,宣布與抖音,此外還聯(lián)合首汽開啟線上、線下營銷大作戰(zhàn)。在社交、場景化發(fā)力是寺庫近年來的首次“大變臉”。同時,寺庫造節(jié)的趨勢也在呈現(xiàn)。
數(shù)箭齊發(fā),寺庫品牌升級的表面是吃、喝、玩、樂、購的全新玩法,它的里子是一個商業(yè)生態(tài)實力初步展現(xiàn)。
2008年,寺庫從二手寄賣模式起家,因而打下了C2C的基礎,在這個模式背后建立起了品鑒中心和線下體驗店的商業(yè)基礎服務設施,特別是寺庫的品鑒中心,在地歌網(wǎng)接觸到的寺庫資深會員中,對寺庫平臺信任的建立都是基于品鑒中心正品保障的傳遞。
當寺庫從二手寄賣模式向高端奢侈品轉移過程中,其主導的B2C模式,逐步累積起寺庫供應鏈環(huán)節(jié)上的物流、金融實力,特別是與全球品牌的合作能力。從2015年開始,寺庫開始向精品生活方式轉型,這個時期,寺庫造物、寺庫線下店加速落地,特別是近期,寺庫戰(zhàn)略頻繁落子,寺庫與碧桂園、百盛、首創(chuàng)奧特萊斯的合作等,寺庫在F2B2C圍繞會員尋找多品類的生活服務。
十年來,寺庫按照自己的節(jié)奏布局了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、SUS聯(lián)合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計劃等多元化的業(yè)務版圖。
目前,寺庫平臺上累積了超1870萬用戶,超3000個合作品牌,全球3萬SKU精品,客單價達3500,這些數(shù)字背后是寺庫“C2C+B2C+F2B2C+線下”的商業(yè)生態(tài)模式核心實力的展現(xiàn)。目前看來,在奢侈品行業(yè)寺庫商業(yè)生態(tài)布局是最為完善的,在速度和節(jié)奏上,寺庫的戰(zhàn)略雄心落地是有序的,這一生態(tài)力量的拓展具有很多想象空間。
觀察整個電商行業(yè),向多元化拓展不止寺庫一家,然而,寺庫在高端服務方面展示自己獨有的優(yōu)勢,高端精品服務和大眾電商服務不同的地方在于,它有著文化和精神的特性,而不止純粹的規(guī)模制勝法則。寺庫在用戶體驗、服務以及在匠心打造上,壁壘初顯。
“給你全世界的美好”品牌升級,寺庫釋放出了電商第五次打擂信號,它的生態(tài)之劍已出鞘。
2022-07-04
2022-06-21
2022-06-13
2022-06-13
2022-06-07
2021-11-18
2021-07-07
2020-11-11
2020-09-18
2020-09-18
2020-09-08
2020-09-04