品牌升級：寺庫商業(yè)生態(tài)亮劍

說起寺庫，它有一個關于“7”的故事。

同樣和“7”有關的日子，4月17日，寺庫進行了品牌升級。這一天北京的萬里晴空，楊絮飄飛，這樣的日子，也是故事飄飛的日子。在這一天，寺庫品牌升級酒會在這里打開，曾經(jīng)的美國駐中國的公使館舊址北京前門23號院，一個2300多平的地下一層，藍調(diào)樂迷的聚集地。

走進大院，七八輛車身上帶“給你全世界的美好”的賓利、保時捷、法拉利等豪華跑車停在北京藍調(diào)的門口，隨著夜幕降臨，布魯斯式的“寺庫”字樣燈光，愈發(fā)顯眼。北京藍調(diào)是磚砌結構建筑，拾級而下，神秘的明黃色、高貴的紫色的主基調(diào)的燈光交響輝映，首先出現(xiàn)在視野里的是寺庫藝術展示區(qū)，然后是寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫旅游項目展示，寺庫展區(qū)環(huán)繞在四周，中間是一個可容納300百人的舞池，舞臺搭建在正中間，往昔這里是爵士樂的海洋，而4月17日，它屬于寺庫。

音樂響起，李日學神采奕奕地站在舞臺中央暢談寺庫最新slogan”給你全世界的美好“，應邀嘉賓一邊品嘗寺庫自有24/7SECOO高端定制雞尾酒，一邊聽李日學侃侃而來的演講，會場顯得有點擁擠，在閃耀的燈光下，隱約看到一張張微醺的臉。

如果用佛教的話術來闡釋，數(shù)字“7”代表著一種極致、轉變，那么寺庫這次品牌升級意味著怎樣的蛻變？

“美好”不期而遇

如果有來生，要做一棵樹，站成永恒。

對80歲的褚時健和86歲的馬靜芬而言，二老一路相伴的永恒是褚柑。褚老和馬老的愛情柑于4月11日在寺庫農(nóng)業(yè)頻道上線。在品牌升級酒會上，每個剝開褚柑品嘗的人，脫口而出的第一句話是：好甜。愛情的美好應該是甜的。馬老一句“下輩子，我還嫁給他”的愛情信仰，在寺庫的平臺上帶來這份沉甸甸的愛情力量。

有一種思念叫做不曾離開，有一種離開叫做為了思念。

打包愛情去旅游的圣地斯里蘭卡已經(jīng)上線寺庫旅游頻道，這個印度洋上的明珠愛情圣地落戶寺庫，斯里蘭卡駐華大使科迪圖瓦庫專程出席寺庫品牌升級酒會，與寺庫正式攜手共推寺庫高端定制版旅游服務。在愛的維度上，旅游這扇美好的窗意境打開。

褚柑和斯里蘭卡僅僅是寺庫“帶給全世界的美好”的一角，更多的還在路上。美好是什么？品牌千千萬，然而，令人驚奇的是，有一種美好不期而遇。

“l(fā)ive better , eat better “是中國最大的生活服務電商美團點評的使命，而中國出行領域老大的solgan是“滴滴，讓出行更美好”，在半年時間里崛起的抖音的口號是“記錄生活中的美好”。而在這個“美好”的愿景下，每家企業(yè)都有一個all in的狀態(tài)。

美團在生活服務領域為3億多用戶創(chuàng)造生活便利，在商業(yè)模式創(chuàng)新上至今未找到一個可以對標的企業(yè)，如今它的邊界仍在不斷拓展，上個月美團打車進軍上海一度激起千層浪。滴滴出行打破了乘客和司機之間的信息不對稱，出門動動手指就能實現(xiàn)從未有便利。抖音更是一種軟性的提升，記錄和分享生活中的點點滴滴，美好是音樂響起時的舞蹈，是我再說，你在笑……

顯然，美好是一種消費升級的體現(xiàn)。

實際上，消費升級一般指消費結構的升級，即各類消費支出在消費總體中的結構升級和層次提高，它反映兩個指標：消費水平的提升，消費趨勢的變化。

一位資深的互聯(lián)網(wǎng)人告訴地歌網(wǎng)，在中國歷史上，消費升級有過三次，均體現(xiàn)了鮮明的時代特征與直接的經(jīng)濟結果。

第一次是在1980年代，擺脫了計劃經(jīng)濟之后的糧食消費大幅下降和輕工業(yè)品消費上升，曾經(jīng)拉動了我國輕工、紡織產(chǎn)品的市場，第二次消費升級則出現(xiàn)在90年代。典型的代表就是“老三件（手表、自行車、收音機）”和“新三件（冰箱、彩電、洗衣機）”，這一波分別代表溫飽與小康的標志性消費。

第三次的消費升級則是近年的事情，這一過程中科教文衛(wèi)交通等方面的消費井噴，而與之相關的服務業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，比如電子商務等新興產(chǎn)業(yè)增長猶為迅猛。

移聯(lián)網(wǎng)以前所未有的動力推進消費升級第三次浪潮。這個時期的消費升級的本質不是越買越貴，而是在質優(yōu)價廉的基礎上，展示一種生活方式，美團點評、滴滴出行、抖音都是一種生活方式。

寺庫對精品生活的定位既符合趨勢，又切合消費升級的本質。

寺庫“給你全世界的美好”的定位是是一種精品生活，是39度的溫度。這其中包含了寺庫的服務理念，也包含了寺庫創(chuàng)業(yè)的初心。

李日學在發(fā)布會上表示，圍繞“給你全世界的美好”這一核心，從用戶高品質生活方式為出發(fā)點，打通線上線下場景，以全世界的精品好物，提供定制高端審核的服務，這份美好將不僅僅是滿足人們對于物質生活的需求，更是精神生活的一種的享受。世上最美好的商品都在寺庫。

從2008年開始，寺庫正在一步步搭建精品生活服務生態(tài)，也一步步在消費升級的東風之下完成轉變。

寺庫生態(tài)亮劍

“自從去年寺庫上市以后，寺庫這個全壘型選手才露出水面”一位業(yè)內(nèi)人士告訴地歌網(wǎng)。

寺庫十年，對品牌進行首次全面升級。

渠道升級：進行線上線下渠道的拓展升級，今年1月寺庫攜手百盛，開啟線上線下新零售的發(fā)展中國家模式，百盛美妝與自營品牌入駐寺庫，寺庫商品和養(yǎng)護將進入線下百盛商場，打通線上線下場景，4月17日，首創(chuàng)奧特萊斯作為寺庫的新零售伙伴聯(lián)姻寺庫。

服務升級：寺庫在業(yè)內(nèi)首推“超級服務”，實現(xiàn)了2小時極速達的速度升級，39度是洗澡最舒適的溫度，寺庫主打39度服務，其十年來布局的線下體驗店優(yōu)勢凸顯。

品類升級：在造物角度，寺庫通過自創(chuàng)與合作的方式多品類升級。寺庫聯(lián)手全球知名酒水集團保樂力加，推出自有品牌訂制高端預調(diào)雞尾酒，寺庫將攜手陳冠希共同推出聯(lián)名限量單品，作為寺庫農(nóng)業(yè)的首次亮相，聯(lián)合褚橙莊園精選定制版褚柑。

體驗升級：寺庫生活方式與斯里蘭卡旅游局達成合作，將共同打造“愛在錫蘭”主題特色產(chǎn)品及年度主題活動，18日，寺庫以增資擴股的方式控股凱撒旗下公司，寺庫旅游板塊構建更上一層樓。

營銷升級：寺庫開始進軍新生代大軍領地，宣布與抖音，此外還聯(lián)合首汽開啟線上、線下營銷大作戰(zhàn)。在社交、場景化發(fā)力是寺庫近年來的首次“大變臉”。同時，寺庫造節(jié)的趨勢也在呈現(xiàn)。

數(shù)箭齊發(fā)，寺庫品牌升級的表面是吃、喝、玩、樂、購的全新玩法，它的里子是一個商業(yè)生態(tài)實力初步展現(xiàn)。

2008年，寺庫從二手寄賣模式起家，因而打下了C2C的基礎，在這個模式背后建立起了品鑒中心和線下體驗店的商業(yè)基礎服務設施，特別是寺庫的品鑒中心，在地歌網(wǎng)接觸到的寺庫資深會員中，對寺庫平臺信任的建立都是基于品鑒中心正品保障的傳遞。

當寺庫從二手寄賣模式向高端奢侈品轉移過程中，其主導的B2C模式，逐步累積起寺庫供應鏈環(huán)節(jié)上的物流、金融實力，特別是與全球品牌的合作能力。從2015年開始，寺庫開始向精品生活方式轉型，這個時期，寺庫造物、寺庫線下店加速落地，特別是近期，寺庫戰(zhàn)略頻繁落子，寺庫與碧桂園、百盛、首創(chuàng)奧特萊斯的合作等，寺庫在F2B2C圍繞會員尋找多品類的生活服務。

十年來，寺庫按照自己的節(jié)奏布局了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、SUS聯(lián)合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計劃等多元化的業(yè)務版圖。

目前，寺庫平臺上累積了超1870萬用戶，超3000個合作品牌，全球3萬SKU精品，客單價達3500，這些數(shù)字背后是寺庫“C2C+B2C+F2B2C+線下”的商業(yè)生態(tài)模式核心實力的展現(xiàn)。目前看來，在奢侈品行業(yè)寺庫商業(yè)生態(tài)布局是最為完善的，在速度和節(jié)奏上，寺庫的戰(zhàn)略雄心落地是有序的，這一生態(tài)力量的拓展具有很多想象空間。

觀察整個電商行業(yè)，向多元化拓展不止寺庫一家，然而，寺庫在高端服務方面展示自己獨有的優(yōu)勢，高端精品服務和大眾電商服務不同的地方在于，它有著文化和精神的特性，而不止純粹的規(guī)模制勝法則。寺庫在用戶體驗、服務以及在匠心打造上，壁壘初顯。

“給你全世界的美好”品牌升級，寺庫釋放出了電商第五次打擂信號，它的生態(tài)之劍已出鞘。