創(chuàng)業(yè)不是學(xué)技術(shù)，而是學(xué)經(jīng)營 －銷售與市場 第一營銷網(wǎng)

有的人一想到創(chuàng)業(yè)，就想到學(xué)什么技術(shù)，其實(shí)，這是一種錯誤的理解，創(chuàng)業(yè)不是學(xué)技術(shù)，而是學(xué)經(jīng)營。老板要做企業(yè)家，而不是做專家。

看看中國多少企業(yè)老板，有幾個懂技術(shù)的。然而，再看看有多少技術(shù)人員在做老板呢。因?yàn)榧夹g(shù)只是企業(yè)一個部門，一個崗位的工作，只有經(jīng)營才能決定企業(yè)的成敗。一個人如果有了經(jīng)營能力，你可以找到最好的技術(shù)人員。而一個技術(shù)人員，即使你有了再好的技術(shù)，也不一定能成為一個優(yōu)秀的老板。所以創(chuàng)業(yè)者一定要重視經(jīng)營能力的提升。

那么何謂經(jīng)營能力呢？經(jīng)營能力就是一個人整合、開發(fā)、利用、轉(zhuǎn)化社會人力、物力、財(cái)力的能力。老板就是資源和人才的整合者。學(xué)校培養(yǎng)人才，銀行擁有錢財(cái)，市場擁有客戶。老板所做的事就是讓有錢的人與有技術(shù)的人合作，然后生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品賣給客戶，最后他就成為企業(yè)最大的受益者。

因此，創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是專業(yè)技術(shù)，而是創(chuàng)業(yè)思維、市場眼光、營銷能力。這些才是創(chuàng)業(yè)老板最需要學(xué)習(xí)和掌握的知識。

其實(shí)，對一家企業(yè)來說技術(shù)好學(xué)，基本上都是固定的、死的，只要你舍得花錢、花時間都是可以學(xué)會的。然而，創(chuàng)業(yè)思維、經(jīng)營能力、戰(zhàn)略眼光、營銷策劃，這些知識和智慧是不容易學(xué)的。因?yàn)椴煌h(huán)境、不同區(qū)域、不同時期、不同市場，老板創(chuàng)業(yè)的方式和方法都不一樣的，市場瞬息萬變、人才錯綜復(fù)雜，如果創(chuàng)業(yè)者沒有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)，那么即使你掌握了好技術(shù)也無法面對變化的市場啊！所以創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵需要老板有創(chuàng)意、能創(chuàng)新、會創(chuàng)造，最后才能創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)榻裉斓氖袌龈偁?，不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，而是企業(yè)品牌的競爭。品質(zhì)強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)功，品牌強(qiáng)調(diào)的是外功；品質(zhì)是以技術(shù)為導(dǎo)向，品牌是以市場為導(dǎo)向；品質(zhì)是以產(chǎn)品為中心，品牌是以人的需求為中心。所以創(chuàng)業(yè)者僅僅只注重技術(shù)，不懂經(jīng)營是做不好企業(yè)的。

中國多數(shù)企業(yè)的倒閉，不是產(chǎn)品品質(zhì)出問題，而是經(jīng)營能力出了問題。因?yàn)檫^去的企業(yè)強(qiáng)調(diào)有缺陷的產(chǎn)品就是廢品，所以大家非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升。然而，隨著社會的發(fā)展、市場的競爭，現(xiàn)在的企業(yè)強(qiáng)調(diào)銷售不出去的產(chǎn)品就是廢品。所以對于現(xiàn)代企業(yè)來說，營銷產(chǎn)品比生產(chǎn)產(chǎn)品更重要。

今天的老板不是跑車間，而是跑市場，跑課堂。因?yàn)槟阒挥卸鄬W(xué)知識，才有能力在市場跟不同的客戶打交道，你只有在市場上了解客戶的真實(shí)需求，才知道如何改良或改進(jìn)我們的產(chǎn)品。所以學(xué)習(xí)在第一位，市場在第二位，技術(shù)在第三位。如果創(chuàng)業(yè)者把他顛倒過來，那么你就會承擔(dān)巨大的風(fēng)險。有的企業(yè)之所以之破產(chǎn)，他們是先搞技術(shù)，后建工廠，再造產(chǎn)品，然后，在進(jìn)行市場營銷。結(jié)果企業(yè)的資本投入進(jìn)去了，產(chǎn)品卻銷售不出去。企業(yè)就這樣關(guān)門了。

然而，智慧的創(chuàng)業(yè)者是逆向思維的，他們是先想到自己能做什么，市場需要什么，然后才創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)。這樣的思維方式就能規(guī)避風(fēng)險。現(xiàn)在中國的企業(yè)雖然很多，但是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師很少。很多的創(chuàng)業(yè)者身體進(jìn)入了21世紀(jì)，思想還在20世紀(jì)，因此，我們今天要想創(chuàng)業(yè)，要想做好企業(yè)就一定要先投資腦袋，再投資市場，這才是最明智的投資者，先學(xué)經(jīng)營，再學(xué)技術(shù)，這才是最智慧的創(chuàng)業(yè)者。