高峰對話：網(wǎng)絡(luò)廣告最新發(fā)展趨勢

泡泡網(wǎng)資訊頻道7月26日，2007年艾瑞新營銷年會在北京世紀(jì)金源大飯店正式舉行。分眾傳媒董事局主席江南春、艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶以及好耶廣告CEO朱海龍等業(yè)內(nèi)人士紛紛出席，并發(fā)表講話，對未來新媒體領(lǐng)域內(nèi)的廣告、傳播等業(yè)務(wù)進行了展望。

主持人：女士們、先生們、各位朋友大家中午好！我是酷6網(wǎng)李善友。人們都說視頻行業(yè)競爭非常激烈，我非常感謝為我們整個行業(yè)做了一個精彩的演講。接下來有幸為大家主持一場論壇，叫網(wǎng)絡(luò)廣告最新發(fā)展趨勢。我記得2001年的時候，當(dāng)時我還在搜狐，當(dāng)時整個網(wǎng)絡(luò)廣告的形勢，新浪占整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場一大部分，搜狐占新浪25%，網(wǎng)易占新浪24%，換句話說，在2001年時候，第二名第三名加起來不到第一名的一半。當(dāng)時的市場規(guī)模多大呢？我查了一下艾瑞的數(shù)據(jù)，2001年的時候，整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模是4.6億人民幣。五年過去了，2006年的時候，中國整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場到多大呢？變成2001年10倍到了46億人民幣的規(guī)模。比去年前年同期增長48%，當(dāng)很多人說網(wǎng)絡(luò)廣告市場衰落的時候，這個市場規(guī)模還在極具的增加。但是這么大的數(shù)字，在整個廣告市場里面占3.1%而已，到底這個行業(yè)是增長迅速的行業(yè)，但是在整個盤子又是很小的盤子。所以這是一個有趣的現(xiàn)象，今天邀請五位代表性嘉賓，將和各位探討這樣一個話題。有來自門戶網(wǎng)代表董瑞豹先生、也有intel互聯(lián)網(wǎng)與解決方案市場經(jīng)理于洪先生，還有好耶廣告朱海龍先生，美廣互動科技有限公司叢遠華先生，互動通控股集團總裁鄧廣梼先生。

我請教各位嘉賓一個問題，2007年的時候，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場到底有什么樣的趨勢？比如投放的類型有什么變化，規(guī)模有什么變化或樣式有什么變化？

董瑞豹：第一個應(yīng)該是整合，第二個是奧運，第三個肯定就是聯(lián)盟。

主持人：講到奧運，最近比較熱的一個新聞，據(jù)說新浪、網(wǎng)易、TOM還是騰訊，聯(lián)合起來在奧運方面有一個整合報道的方案，有一個講法三英戰(zhàn)呂布，關(guān)于這個話題有什么觀點？

董瑞豹：其實不是三英戰(zhàn)呂布，我們歡迎所有網(wǎng)絡(luò)公司跟我們一起聯(lián)盟報道奧運會的事情。剛才三個關(guān)鍵詞是一句話，整合各個優(yōu)勢資源和聯(lián)盟一起好好報道奧運。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有超過十幾家的其他網(wǎng)站加入到聯(lián)盟里面，因為我們覺得奧運會是非常大的一個事情，我們要好好的報道，這對于整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有好處。

主持人：你認為奧運能夠給中國網(wǎng)絡(luò)廣告帶來多大的增長？

董瑞豹：我們從國外的分析報告里面，我看最保守的估計，2008年廣告增長率超過50%以上，今年有40%左右，明年肯定有50%，這是我看到所有報告里面最保守的估計，更高的有70、80%。

主持人：接下來請教一下于洪先生，于洪先生從一個客戶角度，今年網(wǎng)絡(luò)廣告有什么發(fā)展趨勢？

于洪：這涉及intel今年下半年以及明年上半年市場營銷的趨勢，intel肯定在新媒體和Web2.0加大營銷的力度，剛才看到的廣告是為最新的迅馳4代做的廣告，這完全由專業(yè)的廣告公司根據(jù)我們在網(wǎng)民當(dāng)中做出的調(diào)查，根據(jù)想要傳達的信息，我們做出來的。在座很多人都知道， 我們開通intel中國第一個博客，傳統(tǒng)網(wǎng)站是點對多點傳播，博客會增強互動性和參與性，intel在中國第一個開放多媒體博客，里面可以看到視頻和演示。此外跟搜狐等大的門戶網(wǎng)站探討互動的營銷，比如前一段搜狐萬人博客大會，intel酷博大賽。另外我們做了一些調(diào)查，除了intel自己投入，OEM有很多網(wǎng)絡(luò)廣告，里面都會看到intel標(biāo)，事實上intel在這方面投入也是非常巨大的。所以總體來講看好這個行業(yè)，看好這個形式，但是需要有更多的創(chuàng)新和嘗試。

主持人：謝謝于洪。接下來有請來自好耶廣告網(wǎng)絡(luò)CEO朱海龍先生，好耶是中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理和網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測公司，朱先生被認為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面最最勤奮的人，相信他的理論應(yīng)該非常精彩和到位。

朱海龍：謝謝，如果三個詞可能有幾個跟他們兩個說的有點像，一個是整合，確實在2007年，無論媒體的整合，比如他們做奧運報道要整合在一起，對于行業(yè)從業(yè)者，類似于網(wǎng)絡(luò)廣告的從業(yè)者，類似于好耶這樣的公司，也在行業(yè)進行整合，我們在2007年可能會整合更多的行業(yè)公司，或技術(shù)提供商或服務(wù)商在一起，把互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)做得更大，我們整個互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)廣告業(yè)產(chǎn)業(yè)占3.1%，46億人民幣在2006年，在美國的數(shù)字是多少？是170億美金，每一個網(wǎng)民產(chǎn)生的廣告價值，大約是100塊美金，中國如果這么算可能40塊人民幣多一些，所以相差很大，怎么讓每個網(wǎng)民的ARPU值做得越來越高，這是行業(yè)從業(yè)者、媒體、還是行業(yè)服務(wù)商要做的事情。第二個是創(chuàng)新，創(chuàng)新不光是技術(shù)的創(chuàng)新，我覺得還有服務(wù)模式的創(chuàng)新，服務(wù)模式的創(chuàng)新，是如何更好利用互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)的廣告跟傳統(tǒng)的電視、報紙和廣播等都不一樣，這是互聯(lián)網(wǎng)可以做的事情，你通過技術(shù)創(chuàng)新，讓服務(wù)創(chuàng)新，使廣告主的錢花的更有效。第三個關(guān)鍵詞是效果，越來越多的廣告主隨著中國互聯(lián)網(wǎng)從1997年第一支廣告到2007年以來，越來越多廣告主希望在網(wǎng)上花的錢能夠跟傳統(tǒng)廣告不一樣，能夠?qū)崟r監(jiān)測，能夠知道效果，效果在銷售通路上反映出來，所以三個詞整合、創(chuàng)新、效果。

主持人：剛才你講到整合，也講到行業(yè)的整合，今年好耶和分眾整合在一起，整合之后效果如何？

朱海龍：我們3月底完成和分眾法律意義上的合并，一個季度過去了，一個季度相當(dāng)于去年一年的2/3，整合的效果還是非常好的，分眾有3500客戶，客戶資源跟好耶分享，現(xiàn)在造成辦公室不夠用，要招更多人服務(wù)現(xiàn)在的客戶，互聯(lián)網(wǎng)廣告的事業(yè)真的是如火如荼越來越好。

主持人：你們剛剛被分眾整合的時候，說是天價，在你們整合之后的價格遠遠超過整合的價格，心里有沒有酸溜溜的價格？

朱海龍：沒有，一個公司的價格在不同的市場不一樣的，我們說我們生錯了地方，人口這么多，市場這么大，只有46億人民幣，美國只有2億多人口170億美金，怎么辦呢？你要跳樓、自殺嗎？你還得活下去，我們把這個市場做好，從3.1%做到5%，做到6%，每年進步就要鼓勵自己，讓自己過得開心一些不是更好嗎？

主持人：下一個是嘉賓是互動通鄧廣梼先生，互動通推出富媒體廣告，他們關(guān)于視頻方面有很多的發(fā)展，請您介紹一下您的觀點。

鄧廣梼：謝謝主持人，互動通純粹是一個技術(shù)的提供商。關(guān)于三個關(guān)鍵詞，今天有一個像病毒傳播一樣，互動通有三個關(guān)鍵詞，我們是中國第一個做富媒體的提供商，我們有超過70%的市場份額，我們有最龐大的團隊支持我們所有的服務(wù)。我能夠說的是聚合、精準(zhǔn)、PK，這三個關(guān)健詞，下午的時候公司其他同事，包括B2C的老總，互動通副總裁都會談到聚合、PK、精準(zhǔn)這三個關(guān)鍵詞的內(nèi)容。

主持人：第一輪最后一位嘉賓是來自美廣互動的叢遠華先生，美廣互動在跨國的公司，所以叢總您的觀點應(yīng)該帶有國際化的觀點。

叢遠華：我想聲明一下，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢這個名字我不喜歡，網(wǎng)絡(luò)廣告是楊總這樣，便于做統(tǒng)計分析，唯一可能有發(fā)展趨勢的是網(wǎng)絡(luò)營銷，不是網(wǎng)絡(luò)廣告。因為我在美國做了七年的技術(shù)十年的市場，這兩年開始進入營銷這個市場，朱海龍是這個行業(yè)的老大，所以心胸很寬，你們諸位認為好耶是不是賣便宜了。我認為好耶賣便宜了，盡管他自己不感覺這樣，但是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告這個行業(yè)被搞亂了，所以大家很辛苦都不掙錢，所以這是非常錯誤的，我希望這兩年能夠有所改變，通過整合，通過為客戶提供更好的服務(wù)有更好的整合。至于講三個詞，我在五年前對HP全球市場副總所講的，一個互動，一個體驗，一個效果，無獨有偶，今年年初IBM提三個詞，一個擴容、第二個要更多參與，第三個是怎么樣體現(xiàn)效果，中國市場我認識一個是互動，再一個是整合，把傳統(tǒng)電視的媒體整合在互聯(lián)網(wǎng)媒體。

主持人：在2007年網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展之下，您認為您的公司會采用什么策略。

董瑞豹：剛才那些關(guān)鍵詞大家都會比較同意，我們五位嘉賓說的關(guān)健詞都非常重要，而不是哪一個關(guān)鍵詞比較重要一些，我個人覺得很重要的肯定是效果，因為我們服務(wù)的最后還是廣告主，他們付出多少，能得到多少是最重要的，因為在網(wǎng)絡(luò)廣告里面，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和市場里面，我們發(fā)現(xiàn)有很多其他的趨勢，未必是網(wǎng)絡(luò)廣告的趨勢，但肯定是網(wǎng)絡(luò)的趨勢。包括UCG，包括除了UCG以外，是UDG，用戶去決定什么樣的內(nèi)容。百事可樂做了一個營銷那其實是在163里面做的，不單單這個用戶提供廣告的創(chuàng)意，同時用戶投票決定，哪個可以得獎。還有很多互動?，F(xiàn)在市場有很多不同的產(chǎn)品，網(wǎng)易公司有郵箱、有博客、有網(wǎng)站、有搜索、有游戲，我們?nèi)绾伟堰@些整合在一起，達到我們廣告主和消費最有效率，某一個用戶在我們這寫博客，用郵箱看新聞諸如此類的，我認為我們網(wǎng)站認識這個人，比他父母、最好的朋友都了解，可是怎么樣把這些都整合在一起，而且有一個很好的互動營銷方法，我們不斷思索和思考，我們也不斷聽取廣告主，這是公司范圍的整合，另外也有很多不同整合的方法。我們公司具體很難說清楚，這整合是怎么把效果做得好。

主持人：謝謝董先生，海龍先生能不能透露一下今年全年的收入多少？

朱海龍：我不被授權(quán)發(fā)布任何的數(shù)字，上市公司最重要的數(shù)字就在財報上。好耶比去年應(yīng)該有100%的增長，我只能說互聯(lián)網(wǎng)這一塊，大致在整個互聯(lián)網(wǎng)市場上應(yīng)該保持每年100%的增長一直是好耶公司追求很大的目標(biāo)，并且今年往前看問題也不大，如果在市場上有很好的表現(xiàn)，要比平均增長數(shù)字更快一些。

主持人：有沒有拿到副標(biāo)的那部分股權(quán)？

朱海龍：我認為這不是問題。

主持人：問一下互動通鄧總目標(biāo)是怎樣的？

鄧廣梼：在營銷學(xué)里面，我們看到品牌知名度，品牌的資產(chǎn)，在互動通還是圍繞營銷很重要的品牌概念上面，所以剛才阿里巴巴的副總裁提到一個詞忠誠度，我們非常忠誠自己的理念，還是我剛才說到的三個關(guān)鍵詞，我們在市場份額上永遠保持領(lǐng)導(dǎo)的地位這是第一，最好我們還是提供最好的服務(wù)給所有的合作伙伴包括網(wǎng)站、廣告主、廣告代理，廣告媒介代理公司。最后我們在產(chǎn)品方面會大量的在研發(fā)方面，所以希望大家下午留意聽聽我們同事談這方面的概念。

主持人：叢總能不能透露一下美廣互動的策略和具體的目標(biāo)？

叢遠華：第一個目標(biāo)是服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，我覺得這對任何一個代理公司是最重要的，真正給客戶服務(wù)好，能讓客戶看到效果。第二個還是技術(shù)平臺的發(fā)明，數(shù)字媒體的技術(shù)可發(fā)展空間很大，富媒體只是整合數(shù)字媒體很小一部分，現(xiàn)在包括跟手機，另外現(xiàn)在有很多新的發(fā)布方式，有很多新的空間做。第三我們想嘗試電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的整合，怎么把電視媒體廣泛傳播性跟網(wǎng)絡(luò)媒體互補起來做一些成功的案例。

主持人：最后一位做廣告的是intel的于洪先生，能否透露一下今年的預(yù)算是多少？

于洪：我也不是預(yù)算發(fā)言人，這可能會有問題，但是我想強調(diào)一點，肯定會增長，因為我們認為用戶到那兒，intel就會跟到哪兒，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)上網(wǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)從純技術(shù)網(wǎng)絡(luò)變成了社會網(wǎng)絡(luò)，以前可能都是intel工程師在上面講代碼，現(xiàn)在出現(xiàn)交友、社交的圈子，說明已經(jīng)進入每一個人生活，既然消費者往上走，intel一定會跟進去。我很同意剛才各位講的，很注重效果，無論有多少用戶，技術(shù)多么好，用戶多么喜愛我這個東西，如果對廣告主來講，沒有效果，無論從深度、廣度，還是監(jiān)控上，對我們來講沒有效果的話，這個行業(yè)不會快速的發(fā)展。重中之重是效果，此外我們重視參與和體驗，這對我們尤其重要，尤其intel這樣一個芯片產(chǎn)品，消費者理解不了，芯片跟我有什么關(guān)系，所以參與體驗過程可以表達出來，一個芯片可以讓你生活變成什么樣，新媒體增長都是由計算驅(qū)動的，我沃爾沃提的廣告概念，把安全提供體驗和參與表達出來。

主持人：如果把廣告比喻成老虎的話，網(wǎng)絡(luò)這樣一個新的平臺新的技術(shù)就給老虎加上了翅膀，我認識一個畫家，特別喜歡畫的畫是小老虎，他畫的小老虎江澤民也會收藏，我有幸得到一副畫，一個小老虎振翅欲飛的形象，這小老虎正是今天網(wǎng)絡(luò)廣告市場，我們今天還很小，占整體廣告市場3.1%而已，然而我們發(fā)展速度如此迅猛，這市場如何變得更大，取決行業(yè)里面上游、下游，內(nèi)游外游所有游人共同努力，當(dāng)?shù)案庾兇?，每個人都會得到應(yīng)該的一塊，至于老虎能飛多高，跳多遠，取決于大家共同努力，夢想有多高，就能飛多高，感謝艾瑞，感謝各位嘉賓，本節(jié)論壇到此結(jié)束，謝謝大家！