觀某可樂營銷手段有感，微商這么做也能發(fā)財

　　在這“機”不可失的年代中，一機在手，天下我有，很多人也就搞起了互聯(lián)網(wǎng)推廣，其中微商占有的比例較高，同時做賠本的微商也占大多數(shù)，為何筆者沒有選擇做微商，因為筆者知道，光一個人想要做好有點吃力，而且沒有資金成本將成為天方夜譚，筆者在一次營銷培訓的機會中，初步學習了一些營銷的知識，在這里就分享給大家，不喜輕點噴。

　　記得那一次培訓中，給筆者印象最深的就是某名牌可樂的推廣營銷，大家是否還記得幾年前的來瓶有獎的活動，每當拿到“再來一瓶”的瓶蓋，就高興得驚呼起來，然后兌換新的一瓶，咕嚕咕嚕的喝了個精光，瓶子一扔，推廣的效果又沒有擴大，反而提高了成本，于是這位可樂的產(chǎn)品策劃經(jīng)理就想出了一個辦法，在地鐵，公交車站，學校門口等地方，搭建了一個自動售貨機，而這個售貨機可不是普通的售貨機，而是投幣口比較高的售貨機，一個人根本無法完成投幣，需要一個人抬著一個人進行投幣，而再這些售貨機購買的可樂，價格要低得很多，而且買一送一，市場價4元，這里只需要1元，而且兩瓶。

　　當這套方案實施后，很多人認為這種做法是瘋狂的，人的本性總是這樣，把一件認為不可能的事情，當成是一種很傻的行為，當別人成功時，又傻乎乎的跟在別人后面走，然后問了一句傻得不能再傻的問題，為何別人能賺錢而我卻虧本了。

　　當這樣的自動售貨機推出后，引起的反響很大，正因為這樣瘋狂的事情，才引起了用戶的關注，當用戶尋求用戶幫助時候，一元錢能拿到一瓶可樂已經(jīng)是占了便宜了，這時候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自然多半要給幫助他的人，而輕松幫助別人一下，就能獲得免費的可樂，何樂而不為?很多人又要發(fā)問了，這樣不是增加產(chǎn)品的成本嗎?筆者只能表示無奈，不投資如何換來好的推廣效果?

　　當然，這也僅僅只是一次培訓分享的經(jīng)歷，筆者覺得這樣的想法是不錯的，而且某可樂已經(jīng)是名牌，那么下面我們來分析一下為何別人推廣方式那么成功的原因。

　　1.產(chǎn)品受眾面廣：不難發(fā)現(xiàn)，某可樂的受用人群比較廣，除了某些特殊情況的人群，大部分并不反感這產(chǎn)品。很多微商總抱怨做微商不好做，然后再看看他的產(chǎn)品，受眾面小得可憐，什么減肥藥，護膚品，男裝，學習用具等，僅僅只是精準的面相一類用戶群體，加上線上競爭能力不如線下，做起來感覺沒方向也不在少數(shù)，很多微商做不好的原因，大部分都是被產(chǎn)品的受眾面局限了。

　　2.產(chǎn)品消費價格不高：一瓶可樂不過幾元錢，消費者的經(jīng)濟水平承受的住，很多做微商的，總是把目光轉移到產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上，一個產(chǎn)品賣好幾千，這樣的消費誰會愿意花錢嘗試?價格越高，用戶消費嘗試性就會越低，很多微商做不好，很大原因出現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上。

　　3.愿意投資金錢和時間：從上面的例子不難看出，為何商家敢降低商品價格緊張銷售，很大原因是因為他們懂得投資了才會有回報，大膽嘗試不一定有效果，但是什么也不做一定沒效果，在這里筆者也要吐槽一下，之前很多微商找筆者咨詢合作，而他們往往把效果放在嘴邊，我只要效果，錢不是問題，當讓她投資推廣的時候，又不愿意去投資，這類空手套白狼的合作方式真是讓人惱火，筆者強調(diào)很多次，推廣不是銷售產(chǎn)品的救命稻草，產(chǎn)品是否營銷好，很多時候要看市場需求以及產(chǎn)品自身和競爭激烈性，而很多老板則天真認為只要做了推廣就一定能力挽狂瀾，走上人生巔峰，當然，一些愿意嘗試投資的，或許已經(jīng)成功了。總之就是一句話，你連投資的心都不敢，你還想賺什么錢?

　　以上就是筆者對本次學習的一些個人見解和總結，那么對于微商而言，如何更好的做好微商呢?筆者總結了一些方法，大家可以嘗試一下。

　　1.做分享活動策劃：每一件商品，可以做一些分享活動，若是每一個商品成本不高的話，可以以分享給一位朋友降低價格，且還贈送一件商品給被分享者，這樣也就保證了推廣的效果。如果商品價格昂貴怎么辦?例如護膚品，一瓶就要一百多的怎么辦，贈送的話成本太大，那么不妨分享10個好友，然后把這十個被分享者拉入微信群，在告知大家，隨機發(fā)送一個0.11元的紅包，誰搶的最多的，再分享給10位用戶，分享完畢后贈送一瓶護膚品，這樣的話，又可以在新用戶進群的時候推銷，凡事購買產(chǎn)品的只需要分享，就能通過打折獲得產(chǎn)品，同時被分享的也有機會獲得免費產(chǎn)品。這樣的做法，一來是降低用戶消費警惕性，二來是增加曝光率，裂變曝光，雖然成本增加了，但是推廣的效果起來了，后期賺錢只是遲早的事情，很多人不愿意前期進行投資，然后一直累積不了客戶源，所以被迫轉行，很多人說沒錢，投資不起啊，那么筆者只想說，如果連賺錢、投資、學習都要別人開導你，哄著你你才去考慮，那么你就適合窮。人窮并不可怕，就怕自己的內(nèi)心已經(jīng)被磨滅，不敢大步向前走。

　　筆者記得馬云好像說過：我在窮的時候向前走，別人對我說前面路太長，走不通，而我走到半路已經(jīng)換上了汽車，別人又對我說，前面是大江，汽車過不去，而我到了大江邊也已經(jīng)換了汽船，別人又對我說，前面是懸崖，在往前走必死無疑，而我到了懸崖邊就換上了飛機。

　　對于那些既不懂推廣營銷的，又不肯投資，整天說你能給我?guī)矶啻笮Ч?，我投資進去能換來什么效果的，筆者只能說：祝你好運!

　　2.用戶互交方式搭建：很多做微商的，有一個思維上的誤區(qū)，他們的想法就是讓精準客戶加他們，然后獲得成交即可算為效果，相信大家經(jīng)常在某寶購買東西，當年某寶才出來的時候，網(wǎng)上購物被廣大人群質(zhì)疑，網(wǎng)上購物不現(xiàn)實，而現(xiàn)在呢?每一個產(chǎn)品推廣都有一段時間的空窗期，面對空窗期沒有方向才是最可怕的，當別人免費把方向告訴你后，不肯去投資去執(zhí)行是最可怕的，在某寶購物，相信大家都常常關注評論區(qū)吧，這也正是筆者強調(diào)做用戶社交的關鍵。

　　一個客戶群，能讓人減少購物警惕性，也能促進訂單成交率，不能把客戶圈住的商人，并不是一個好商人，不管做什么，人脈決定了你賺錢的多少，如果你現(xiàn)在連一個客戶群都沒有，那你還是別考慮做微商了，遲早放棄。

　　很多人又有疑問了，客戶群建立了，如何吸引加群呢?如果客戶再群里發(fā)產(chǎn)品負面信息怎么辦?筆者想問問，現(xiàn)在哪一個做大的沒有一點負面信息?吸引加群的方法太多，肯投資大腦就很輕松。

　　3.產(chǎn)品的定位要精準再精準:筆者做了一次有趣的調(diào)查，在咨詢一些做微商的，問他們?yōu)槭裁磿x擇某個產(chǎn)品的時候，大家的回答諸如看別人賺了錢自己也想做，或者是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，市場潛力大，但真的說出為什么選擇這些產(chǎn)品的少之又少，產(chǎn)品的定位決定了后期成交的難度啊，產(chǎn)品的定位考慮到用戶價值受眾面、用戶經(jīng)濟消費承受面、產(chǎn)品重復使用面、市場競爭差異面、產(chǎn)品質(zhì)量面、用戶信任面等，很多人把這些事情想得很簡單，你今天只需要帶5個精準客戶給我，我就給你錢，卻忽視了用戶方面的因素，做微商和做seo推廣的原理一樣，能否成交取決于用戶的需求和市場飽和度，推廣只是最大化挖掘更多用戶，并非影響成交的最終手段。關于產(chǎn)品的定位，這里筆者之前的文章就說得很多了，在這里就不做過多說明了。

　　4.做好再互聯(lián)網(wǎng)推廣的準備：想要把影響力擴大，就不要局限在微信推廣中，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣的準備，微信公眾號、獨立官網(wǎng)、社交群、自媒體、seo、競價都需要接觸，如果只把用戶局限在微信中，那樣的效果能好才怪，別問為什么要做這些，沒時間一一解釋。

　　5.挖掘用戶要打人性感情牌：挖掘用戶是做微商最難的一步，在網(wǎng)上看到很多好的方法，卻缺乏應有的堅持，之前一位微商咨詢筆者，花費了一定時間講解后，居然對我抱怨說，我只想知道如何做好微商，什么推廣之類的不要和我說，我只想讓客戶加我成交。當時筆者腦子一片空白，于是交給她一個任務，讓她添加一些女性群，她自然而然的反彈一句要加群打廣告嗎?被廣告毒害不輕啊!筆者要求她一個星期添加群并進去混臉熟，一定要混熟，這時候這位朋友又不解了，我要找的是精準客戶，去混熟有什么用嗎?沒這個必要吧!當是筆者直接想爆一句粗口，這樣做微商，還不如等別人直接送錢給你更實在吧!

　　大家不妨嘗試一下，看看自己是否能根據(jù)用戶交流習慣去社交群中是否能混熟，真正的營銷推廣并不是一兩天就見效的，沒有耐心趁早放棄。

　　之所以給大家建議去群里社交，一來是學習銷售話術，談客戶就像追女孩一樣，很多人會發(fā)現(xiàn)當客戶問完價格后，就與客戶缺乏話題了，這樣也是成交終結的開始，同時之所以要混臉熟，很多原因是增加信譽，沒有信任值，你拿什么談生意?

　　6.剩下的就是日復一日的堅持：在分享一些方法后，很多微商又來問，有沒有更簡單更快速而且不投資的方法呢?這個筆者建議你買個碗來收錢。做好微商都需要日復一日的堅持，有可能是兩三天，有可能兩三月，有可能兩三年，因此不能急，急也沒用。同時很多朋友在微信朋友圈發(fā)布一些促銷活動和產(chǎn)品介紹，關于這一點，筆者建議朋友圈分享一些案例圖即可，而且字數(shù)不要太多，不然一眼就知道是廣告，直接跳過。

　　以上就是今天我給大家分享的內(nèi)容，也是筆者通過一些渠道學習到的東西，再此分享給大家，希望對大家有所幫助，不喜輕點噴!