網(wǎng)站建設(shè)如何應(yīng)對(duì)客戶的“持久戰(zhàn)”

　　在定制型網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的眾多客戶中，有這樣一類人，他們會(huì)在確定了一種網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案的若干天后，突發(fā)奇想又推翻了之前的方案，或者是因?yàn)榉N種原因無限期的主動(dòng)延長(zhǎng)網(wǎng)站制作進(jìn)度，暫且拋開合同約定的制作流程不說，作為一名網(wǎng)站開發(fā)人員，究竟該如何應(yīng)對(duì)客戶的“持久戰(zhàn)”。
 
　　以我在的公司為例，有一件很有代表性的案例，該客戶是重點(diǎn)高校某部門，當(dāng)初聯(lián)系我們?yōu)椴块T網(wǎng)站進(jìn)行改版建設(shè)，合同期限是十五個(gè)工作日完成，設(shè)計(jì)師提供初稿后，對(duì)方部門因領(lǐng)導(dǎo)太忙等原因告知要等一段時(shí)間才能反饋修改意見，于是方案擱置。若干天后，該客戶主動(dòng)聯(lián)系修改方案事宜，隨即進(jìn)行修改，待完畢后對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)按此方案改版，網(wǎng)站開發(fā)人員迅速開始進(jìn)行后續(xù)的切圖、制作模板等工作，數(shù)日完工后，向客戶交付網(wǎng)站，卻被告知設(shè)計(jì)方案仍要開會(huì)討論，待修改(此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)制作完成)，于是擱置。又過數(shù)日，客戶從該高校的美術(shù)系請(qǐng)來專業(yè)人員進(jìn)行修改，網(wǎng)站開發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)重寫一半以上的模板代碼，修改完畢，次日，對(duì)方告知欄目細(xì)節(jié)上還要開會(huì)討論進(jìn)行調(diào)整(此時(shí)已經(jīng)過去數(shù)月)，于是開始漫長(zhǎng)等待。又過了N天后，對(duì)方終于有了答復(fù)：大概意思是該部門自己又重新進(jìn)行了網(wǎng)站整體頁(yè)面設(shè)計(jì)，需要網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行后續(xù)制作……

　　針對(duì)上述案例，其實(shí)原本沒有任何疑問，合同約定的制作流程是由客戶確認(rèn)網(wǎng)站方案設(shè)計(jì)稿，確認(rèn)無誤后才會(huì)分派給網(wǎng)站開發(fā)人員進(jìn)行后續(xù)的模板開發(fā)和嵌套，而網(wǎng)站制作完成后，客戶是不能再對(duì)頁(yè)面樣式進(jìn)行全局的大修改，這是原則問題，就像建筑公司好不容易把設(shè)計(jì)好的樓房蓋好，卻被告知設(shè)計(jì)圖有問題，需要把樓拆了重新蓋，在設(shè)計(jì)階段，你可以無休止的修改設(shè)計(jì)圖，直到客戶滿意為止，一旦客戶確定并且完成了制作過程，再返回來修改設(shè)計(jì)圖重新制作，成本就會(huì)翻倍。

　　設(shè)計(jì)不同于其他，不同的人都會(huì)有不同的見解，即使是同一個(gè)人在不同的時(shí)間對(duì)同一種設(shè)計(jì)方案也會(huì)有不同的想法，但是終究要有一套確定的方案來推進(jìn)后續(xù)工作的完成，面對(duì)喜歡打持久戰(zhàn)，特別是政府、高校、事業(yè)單位這樣的客戶，我們要采取一定的策略來應(yīng)對(duì)，公司要發(fā)展，面對(duì)復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)和客戶鏈，就得用委婉的方式來處理這種問題。

　　在項(xiàng)目開始前，最好將這些約定寫在合同書里，項(xiàng)目中期要了解清楚客戶所在部門的核心決策人，也就是我們通常理解的“一把手”，要讓最終能拍板的人來確定設(shè)計(jì)方案，最好再附上紙質(zhì)的確認(rèn)協(xié)議，如果今后因?yàn)槟撤N原因確實(shí)要重新修改方案，也要在協(xié)議中注明附加成本即使到最后，如果前者都行不通，寧可放棄客戶，也不要讓客戶覺得你是一家很不負(fù)責(zé)的公司。