軟文營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)中不忽視的力量

　　軟文顧名思義，軟文它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到今天，軟文是非常受青睞的營(yíng)銷利器。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備低成本、高覆蓋面，以及大中小企業(yè)機(jī)會(huì)均等優(yōu)點(diǎn)，被中小企業(yè)重視并運(yùn)用。資金不足的中小企業(yè)只需花較低的成本費(fèi)用，就可以營(yíng)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和信息渠道，企業(yè)則可以在網(wǎng)絡(luò)上展開營(yíng)銷并與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也方便企業(yè)和全國(guó)乃至全球的供應(yīng)商和客戶交流。

　　自從中國(guó)入世以及電子商務(wù)興起以來(lái)，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開拓市場(chǎng)，取得盈利和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到目前，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中流砥柱。但是，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不盡如意，絕大多企業(yè)網(wǎng)站做好后，唯一的宣傳途徑只是網(wǎng)絡(luò)廣告或者發(fā)帖。

　　“如今漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，難以吸引到趨于理性的網(wǎng)友，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽(yù)度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)還沒(méi)有足夠深刻的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)期的針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，造成目標(biāo)不明確，效果不明顯，并不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。”對(duì)此，眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士憂心忡忡地發(fā)表自己的評(píng)論。

　　“這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的寬度和深度還做得不夠，為了達(dá)到營(yíng)銷效果，企業(yè)急需嘗試軟文營(yíng)銷。”現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用昂貴，而硬廣的效果也是逐漸的下降，在企業(yè)資金薄弱的情況下選擇軟文營(yíng)銷，是比較科學(xué)合理的，企業(yè)應(yīng)該試水軟文，以便達(dá)到更好的宣傳效果，從金融危機(jī)爬出來(lái)。

　　與硬性廣告相比較，軟文以巧妙的文字吸引讀者，使其走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的“圈套”。企業(yè)在策劃營(yíng)銷的時(shí)候，不能只顧硬廣告，最好是軟硬兼施，才能最大限度發(fā)揮營(yíng)銷效果。軟文營(yíng)銷附帶著商業(yè)氣息已經(jīng)滲入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)并發(fā)揮理想的影響力，目前正是軟文營(yíng)銷時(shí)代。

　　據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，軟文營(yíng)銷廣泛運(yùn)用于專業(yè)論壇、新聞網(wǎng)和博客等等。這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

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