建網站的目的就是要尋找潛在客戶,把這些潛在客戶信息獲取到,然后把潛在客戶變成真正的客戶。網站做好了,怎樣才能通過網站獲得這些潛在客戶信息呢?
奉賢網站建設公司 認為主動出擊更加有效,但是路在何方呢?就以B2B市場為例,淺談以下獲取有效潛在客戶信息的幾種方法,當然行業(yè)不同,所采取的方案也盡不相同,僅供參考。除了傳統(tǒng)獲取潛在客戶信息的方法有:會議交流:通過參加行業(yè)展會、峰會、學術交流會議等獲取客戶資料和名片。電話黃頁:黃頁是很多公司都會有的,按照地區(qū)行業(yè)分類,尋找潛在客戶信息。 咨詢公司購買數據,專業(yè)咨詢公司都會有相關企業(yè)數據,也是按地區(qū)或者年份購買。這個購買后,需要整理出潛在客戶信息。推薦介紹:客戶推薦、朋友介紹,更加直接、有效、靠譜。海關數據:主要針對外貿企業(yè),通過海關數據查詢,可有效獲取大部分海外客戶信息等等。除這些常用方法外,
奉賢網站建設公司認為可以從以下幾方面著手尋找潛在目標客戶:
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行業(yè)門戶:通過行業(yè)網站、論壇、雜志獲取客戶信息名錄,客戶聯(lián)系方式或者郵件,進行主動推送產品信息。
招聘網站:大型招聘網站按行業(yè)分類企業(yè),我們可以整理歸類搜集潛在客戶信息
股票軟件網:股票軟件按行業(yè)搜集大型潛在客戶信息并了解企業(yè)狀況
搜索引擎:通過搜索網站進行科學有效關鍵字檢索,技巧性較強
電商網站:通過B2B大型電子商務網站獲取潛在客戶需求信息
有效獲取潛在客戶信息只是開發(fā)客戶的基礎、準備階段,如何通過有效的溝通與跟進實現(xiàn)潛在客戶向關系客戶的轉化,意向客戶向有效訂單的轉化,才是客戶開發(fā)過程的關鍵。
奉賢網站建設公司 據統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)目前網絡營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網站后,都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網站的企業(yè)每天都在流失95%的網絡商機,所以我們需要實施營銷自動化。