不同網(wǎng)絡(luò)公司的報(bào)價(jià)為什么相差如此之大？

這是很多客戶經(jīng)常會(huì)遇到的問題。下面銀狐動(dòng)力為大家解答一下：

客戶在問網(wǎng)絡(luò)公司做個(gè)網(wǎng)站要多少錢？為什么要這么多錢，好像每個(gè)公司都是同一個(gè)回答，我們的產(chǎn)品比其它公司的好，這話難免讓客戶有戒備心理，公說公有理，婆說婆有理，到底好在什么地方，一個(gè)網(wǎng)站真正的價(jià)值在哪里，怎么才能知道一份報(bào)價(jià)是不是真的物有所值呢。

我本人也一向相信，便宜沒好貨，但是貴也要貴出道理來， 講不清楚為什么貴， 客戶當(dāng)然不買帳。

網(wǎng)絡(luò)公司的主要成本在于時(shí)間，而不同的技術(shù)人員，不同的公司積累對(duì)網(wǎng)站的用時(shí)會(huì)靠成人為的影響，這么多的不確定因素，怎么才能對(duì)一個(gè)網(wǎng)站做出質(zhì)量評(píng)估呢。

首先，每個(gè)客戶要明白自已要讓網(wǎng)絡(luò)公司做什么產(chǎn)品，最好能有一個(gè)詳細(xì)的書面要求。這樣子報(bào)價(jià)就有根據(jù)了，如果什么也不準(zhǔn)備，一開口就說做一個(gè)網(wǎng)站要多少錢，那價(jià)格的差別是難免的，因?yàn)槊總€(gè)供應(yīng)商心目中都有一個(gè)自已公司的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來自供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。

其次，要看供應(yīng)商是根據(jù)什么來報(bào)價(jià)的。
 a) 你網(wǎng)站有10個(gè)頁面，每個(gè)頁面是500元，因此是5000元。這種報(bào)價(jià)是最外行的報(bào)價(jià)，如果你碰到了這樣子的供應(yīng)商，是第一個(gè)要淘汰的對(duì)象。

 b) 你網(wǎng)站有新聞系統(tǒng)1200元，產(chǎn)品系統(tǒng)2000元，還有單篇文章10個(gè)1000元，共計(jì)4200元。這種呢，好一些了，至少是根據(jù)工作難度來報(bào)價(jià)的，但是還不夠仔細(xì)。

 c) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)有3個(gè)頁面1000元,用時(shí)5個(gè)工作日。切圖2個(gè)工作日500元，系統(tǒng)開發(fā)4000元，用時(shí)10個(gè)工作日,包括新聞系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)，留言系統(tǒng)以及其它系統(tǒng)等。這種報(bào)價(jià)是合理的報(bào)價(jià)，它有詳細(xì)的項(xiàng)目明細(xì)以及用時(shí)，把客戶的需求也明確做了分析，很專業(yè)的。一份報(bào)價(jià)就可以看出一家公司的積累，所以你如果想做專業(yè)的網(wǎng)站，還是要懂得這些的，如果只是強(qiáng)調(diào)價(jià)格，這篇文章可以不看的。

再次，如果客戶一開口就說，我想花3000元做一個(gè)淘寶網(wǎng)，這樣子的話你得花更多的時(shí)間讓客戶了解市場，如果客戶不愿意了解那也就算了。

大多時(shí)間客戶不知道自已要做什么東西，以及要做達(dá)到什么樣子的效果，只是聽說做一個(gè)網(wǎng)站只需要600元就可以了，所以就會(huì)出現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的不信任。