做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意九個(gè)問題

    網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷怎么樣才能做好？似乎困擾了很多的公司企業(yè)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有傳說中的那么難，只要注意 “三個(gè)代表”、“三要”、“三不要”就可以了。

　　三 個(gè) 代 表

    1、代表目標(biāo)網(wǎng)民的需求心理：

　　我們寫東西也好，做視頻還是做其它的也好，其最終目的都是給目標(biāo)客戶看的。如果這些東西不符合網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)民的心理需求，那這樣做的意義自然就不大了。

　　2、代表一定的水準(zhǔn)：

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥著拷貝、粘貼——拷貝、粘貼的怪圈。但從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，堅(jiān)持原創(chuàng)——哪怕最初你寫的東西不是那么好，但隨著不斷的鍛煉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的水準(zhǔn)在不斷提升。甚至?xí)_(dá)到某行業(yè)中一定的水準(zhǔn)。

　　3、代表網(wǎng)民的根本利益：

    不管你是想推廣什么產(chǎn)品，代表網(wǎng)民的根本利益很重要。所以不要作虛假宣傳，不要亂發(fā)垃圾信息，這樣沒多大意義。

     三 不 要

     1、不要亂用群發(fā)軟件：

　　特別是某些試用版的，會(huì)留有XX群發(fā)軟件的信息。所以即使你要用，最好有正式版的。但是也不要亂用、濫用，那只會(huì)是適得其反。

　　2、不要亂發(fā)垃圾郵件信息:

    經(jīng)常見有網(wǎng)友討論垃圾郵件的問題。什么是垃圾信息？

    我認(rèn)為沒有實(shí)際含義的、某一單一內(nèi)容反復(fù)重復(fù)群發(fā)的，就都是垃圾信息。就網(wǎng)絡(luò)營銷而言，現(xiàn)在講的最多的是許可郵件營銷——建議適而止可。

　　3、不要在博客或是其他平臺(tái)亂留言：

不要?jiǎng)硬粍?dòng)就直接上去留言，說對(duì)方的文章寫的很好，或是歡迎回訪，筆者建議對(duì)博主的文章做一針見血的評(píng)論，最好能引起爭議或是討論。這也方便你與博主建立互動(dòng)關(guān)系。

　　三 要

　　1、要以人為本，關(guān)系很重要：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷也和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，你跟人家熟了，關(guān)處好了，再辦事就方便多了。

　　做論壇營銷時(shí)，如果你還不是版主，跟版主等人混熟了，即使你發(fā)的是廣告，只是不是很過火。版主可能會(huì)讓你改帖，而不是直接刪掉，所有往大了說，這就是一種關(guān)系營銷。

　　不管做是博客營銷，還是通過開心網(wǎng)等做SNS營銷，關(guān)系都是基礎(chǔ)。與好友實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，建立哪怕是很弱的關(guān)系。如果不這樣做，就直接推廣你的產(chǎn)品，其效果可想而知。

　　2、要寫出有價(jià)值的東西：

　　即使你們關(guān)系很好，如果老是給人家看沒營養(yǎng)的東西，估計(jì)誰都難接受。另一方面講，如果你寫的東西有價(jià)值，可能以后人家會(huì)經(jīng)常關(guān)注你的博客或是其他發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)看到你的軟文時(shí)，就自然而然看到了你所推廣的產(chǎn)品。如果很多平臺(tái)或個(gè)人都覺得你的文章不錯(cuò)，說不定就會(huì)轉(zhuǎn)載，如果得到大量轉(zhuǎn)載，就相當(dāng)于很多人在免費(fèi)幫你做網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　3、要寫出熱點(diǎn)的東西：

　　所謂熱點(diǎn)：某一時(shí)間段內(nèi)大眾都很關(guān)心的話題。像超女競選等。

    最后我們來說說什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? 為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?

   “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

    近年來，我國中小企業(yè)取得了空前的發(fā)展，但是其背后也面臨著巨大的困境：企業(yè)數(shù)量龐大、產(chǎn)業(yè)離散度大、企業(yè)規(guī)模普遍過小、競爭激烈、融資困難、技術(shù)創(chuàng)新能力弱等諸多問題，而且更主要是缺乏營銷資源。

    如何提高自身的銷售量，就必須讓自己的產(chǎn)品能夠時(shí)刻呈現(xiàn)在別人面前，客戶要什么，可以先在網(wǎng)上查找，找不到再發(fā)布求購信息，他們多會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產(chǎn)品，再主動(dòng)與供貨商家建立聯(lián)系。其次，必須去挖掘更多的潛在買家，掌握并了解買家的需求動(dòng)向。而那些通過網(wǎng)上搜索主動(dòng)找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購能節(jié)省大量的交易成本，能消除時(shí)空距離，已經(jīng)是企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的最佳方式，也是實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化的最好途徑。

    的確，當(dāng)今"網(wǎng)絡(luò)"已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和管理發(fā)展的重要手段?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是利用電子信息技術(shù)進(jìn)行營銷活動(dòng)的一種先進(jìn)方式。作為創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商業(yè)領(lǐng)域。隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷的應(yīng)用成本日益降低，以往只有實(shí)力強(qiáng)大的大公司參與的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，現(xiàn)在大量中小企業(yè)正在紛紛加入。在美國有60%的小企業(yè)、80%的中型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動(dòng)。

    企業(yè)的發(fā)展都要以效益為中心，加大互聯(lián)網(wǎng)營銷投入，企業(yè)在物品的品質(zhì)、價(jià)格上，采購、銷售地點(diǎn)上，信息的更新以縮短庫存周期上，節(jié)省成本上，都可以靈活地掌握。互聯(lián)網(wǎng)可以不受時(shí)空的限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。