營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃前要解決的6個(gè)問題

    提要：實(shí)用的而有價(jià)值的企業(yè)網(wǎng)站具有一定的營(yíng)銷功能，我們叫它營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的首要條件就是要具有較強(qiáng)的盈利能力或者能間接幫助銷售。而企業(yè)網(wǎng)站要想具有較強(qiáng)的盈利能力，在建站前就應(yīng)該有一個(gè)完整的規(guī)劃思路，在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)解決以下幾個(gè)問題。

    一、好域名是成功的第一步

    由于域名具有惟一性，一個(gè)域名一旦注冊(cè)成功，任何其他機(jī)構(gòu)都無法注冊(cè)相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)。一個(gè)與企業(yè)名稱和形象相符的域名是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用，在進(jìn)行域名的命名時(shí)，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)相統(tǒng)一。一個(gè)好的域名應(yīng)該具有簡(jiǎn)潔性，避免過長(zhǎng)的字符導(dǎo)致記憶的困難。一個(gè)好的域名，事關(guān)未來企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象成功樹立的大局。如果您的域名不便被您的潛在用戶們記憶應(yīng)用，就等于讓他們忘掉了如何能找到貴公司的虛擬門面。

    二、明確建立營(yíng)銷型網(wǎng)站的目的

    根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確自己建營(yíng)銷型網(wǎng)站的目的，面向企業(yè)客戶的營(yíng)銷型網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的營(yíng)銷型網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的營(yíng)銷型網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶營(yíng)銷型網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達(dá)都沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。

    三、了解自己企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

    你的客戶是企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者，他們來自何處?他們信息化程度如何？經(jīng)常上網(wǎng)嗎?他們主要使用哪些語言?主要希望了解哪些信息?他們的購買水平如何?這些都是需要了解的重要信息。

    四、明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    你的網(wǎng)上、網(wǎng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?，與他們相比，你在商品、價(jià)格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)你能否學(xué)習(xí)?如何根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來確定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略?

    五、你如何為客戶提供信息

    你的網(wǎng)站信息來源在哪里?信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門自行更新、發(fā)布?集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時(shí)還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。

    六、規(guī)劃好收款與配送事宜

    如果你是一個(gè)銷售型網(wǎng)站，顧客購買你商品的頻率如何？你是否能接受貨到付款或在線支付（如果購買頻率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、時(shí)間如何考慮？