賣SEO服務(wù)，需要一個合理的說辭

在我們這個SEO圈子里，搜索引擎優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)被炒得熱火朝天了。但是，很多客戶卻對SEO這個概念很陌生，他們持觀望態(tài)度也是很正常的事情。你的公司如果有提供搜索引擎優(yōu)化技術(shù)服務(wù)，我覺得向客戶介紹服務(wù)時，應(yīng)該想好一個合理的說辭。

以下是我們經(jīng)常會碰到的幾類不同的客戶，面對這些客戶，我們應(yīng)該怎樣介紹SEO服務(wù)呢？

政府機(jī)關(guān)和公益組織

政府機(jī)關(guān)和公益組織的網(wǎng)站沒有互聯(lián)網(wǎng)的盈利計劃，對于他們來講，能把一些官方或公益性的信息通過網(wǎng)絡(luò)得到廣泛傳播是建立網(wǎng)站的初衷。當(dāng)然，你還得要注意一個很重要的事情，那就是這些客戶需要在互聯(lián)網(wǎng)中保持良好的名譽(yù)度，如果名譽(yù)受損，將會對他們造成很大的尷尬，所以這里就牽引出了搜索引擎危機(jī)公關(guān)了。因此，在合適的時候，你可以跟客戶說，對搜索引擎中出現(xiàn)的負(fù)面信息要進(jìn)行迅速響應(yīng)，如果暫時沒有，事發(fā)前需要做好監(jiān)測和預(yù)防措施。

運營互聯(lián)網(wǎng)資訊娛樂網(wǎng)站的公司

這類型的客戶，對流量有著莫大的渴求，而且還是永無止境的。因此，你跟他們的談?wù)撛掝}都應(yīng)該圍繞如何依托SEO技術(shù)來盡可能最大化拓展網(wǎng)站的流量上，而不是去長篇大論談?wù)揝EO技術(shù)多么先進(jìn)。甚至，你都應(yīng)該對哪些關(guān)鍵詞排到搜索結(jié)果的某些位置能吸引多少流量過來有個估測。如果你能告訴客戶，你可以幫助他網(wǎng)站的流量提升100%，這個單子的簽定應(yīng)該沒有懸疑了。沒有經(jīng)過嚴(yán)密的分析而亂說大話，這也就過而不及了，切記！

傳統(tǒng)中小型企業(yè)

對于大多數(shù)傳統(tǒng)中小型企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)絕對是十分陌生的。他們能在網(wǎng)絡(luò)上為自己的公司建立一個站點，這可能都是為了顧及面子，畢竟是網(wǎng)絡(luò)時代嘛，沒有網(wǎng)站就意味著落后了。傳統(tǒng)中小型公司是不會輕易試水網(wǎng)絡(luò)營銷的，因此你在接洽這類客戶的時候，千萬不要去跟人講什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，什么是搜索引擎和什么是SEO。他們是十分看重效益的，你只需要告訴他們，我們能通過互聯(lián)網(wǎng)為你的公司帶來大量的訂單即可。

如果你為了降低客戶的擔(dān)憂和獲得你的最大價值，這里有一個運作模式：你可以承擔(dān)起建立一個客戶網(wǎng)站的所有財力和人力投入，并告訴客戶你什么也不用投入，接下來花心思發(fā)力推廣好這個站點，最后可以從目標(biāo)推廣站點的訂單利潤中抽取一定的比例當(dāng)作服務(wù)費用。

以上的3個客戶比較典型，很具有代表性。在文章中，我并沒有詳細(xì)的表述出在面對這些客戶的時候，銷售人員該說詳盡內(nèi)容，只是提出了一些更容易突破的點。當(dāng)然，值得提出的是，有時候客戶的服務(wù)類型會有以上3中的幾種交叉情況，這個就需要我們?nèi)レ`活把握。

坦白的講，我并不是一名專業(yè)的銷售人員。但是我有豐富的客戶接洽經(jīng)歷，自己看到過很多訂單成交，也有很多的訂單流產(chǎn)。寫這篇文章，希望能給大家一點啟發(fā)，你有收獲就更好啦。