分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析思路和制定方法

如今已經(jīng)徹底告別酒好不怕巷子深的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了，而是酒好也要進(jìn)行宣傳，換句話說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做到錦上添花的效果，酒好就是一塊迷人的錦布，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要在這塊錦布上添上花，從而達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的！而網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和用戶體驗(yàn)就相當(dāng)于這個(gè)美酒，那么如何把這個(gè)美酒推銷(xiāo)出去，那就要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了！下面就讓筆者跟大家談?wù)勅绾未蛟煲粋€(gè)效果非常不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略！

一：確定要推廣的目的

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推廣的產(chǎn)品種類(lèi)會(huì)成千上萬(wàn)，而其中有一點(diǎn)是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什么，是為了提升網(wǎng)站的流量？還是注冊(cè)量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那么通過(guò)論壇發(fā)帖或者博客發(fā)文來(lái)宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報(bào)道等等！不同的推廣目的就需要相應(yīng)的推廣方法來(lái)支持！

二：明確目標(biāo)客戶并認(rèn)真尋找

當(dāng)我們有了明確的推廣目標(biāo)后，接下來(lái)自然就要找你的目標(biāo)用戶了，推廣的對(duì)象自然是用戶，沒(méi)有用戶那推廣是毫無(wú)意義的，那么如何找到自己要推廣的用戶呢？通常的好方法就是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找，比如通過(guò)輸入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)判定用戶經(jīng)常去的地方，還有那些人會(huì)搜索到這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是自己需要推廣的產(chǎn)品或者目標(biāo)，另外對(duì)于尋找到的這些潛在的用戶還要進(jìn)行精準(zhǔn)的分類(lèi)，比如能夠給你帶來(lái)流量的用戶；帶來(lái)內(nèi)容發(fā)布信息的用戶；帶來(lái)口碑效應(yīng)的用戶；提升品牌形象的用戶；還有就是能夠直接轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量的用戶！

三：分析不同用戶的特征

根據(jù)自己推廣的目的，然后在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特征，比如這些人的年齡段？文化程度？職業(yè)或者地域以及上網(wǎng)時(shí)間等等，根據(jù)具體的特征，來(lái)給用戶送上不同的推廣內(nèi)容，這樣有針對(duì)性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉(zhuǎn)化成你想要的流量或者成交量等等！

四：將用戶轉(zhuǎn)化成你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉(zhuǎn)化到你的實(shí)際目的，通過(guò)上面對(duì)潛在用戶的需求分析，根據(jù)用戶的不同特征進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，在推廣的過(guò)程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標(biāo)為中心，要想到用戶的需求，并且給他們提供實(shí)際的幫助，從而讓他們漸漸的轉(zhuǎn)變成你推廣的目標(biāo)！比如你推廣的是一個(gè)膠水，那么在推廣詞中是用一個(gè)黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢？顯然是后一種為好，而且根據(jù)數(shù)據(jù)分析，能夠記住后面一句話的用戶能夠超過(guò)四成，而記住前面那句話的只有一成，可見(jiàn)要站在用戶的角度上進(jìn)行推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)，也是最難的一步！做好了這一步，基本你就可以成功了！

上面的四種方法僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本操作方法和思路，當(dāng)然對(duì)于每一步驟還能夠延伸很多的技巧，具體的就需要大家在實(shí)踐中根據(jù)自己不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行不同的變化了！