網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)意

　　無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng)。

　　爭(zhēng)奪眼球，第一時(shí)間要引起消費(fèi)者的注意，吸引他們來(lái)關(guān)注這個(gè)信息，才能進(jìn)行下一步爭(zhēng)奪大腦，進(jìn)行催眠營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者一步一步的按我們的提示自愿走下去，一直到成功購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站推廣的時(shí)候尤其要注重。

　　要做到上面兩步，我們需要一個(gè)極具“吸引力”的創(chuàng)意為前提。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要吸引用戶(hù)的注意力，你就要和別人的做得不一樣，跟別人的點(diǎn)子不一樣。

　　岑祥慶以前都是把收到的QQ群發(fā)郵件在電腦右下角提示的時(shí)候看到標(biāo)題是廣告類(lèi)的，都會(huì)隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發(fā)現(xiàn)收到的郵件標(biāo)題非常有創(chuàng)意，不得不把這些郵件全部打開(kāi)，看了里面的廣告。比如收到這樣的標(biāo)題“你的密碼被盜，請(qǐng)立即修改密碼”、“你的淘寶還有一筆款未付，請(qǐng)盡快付款”、“你的密碼已找到，請(qǐng)開(kāi)始賺錢(qián)吧”。當(dāng)這樣的標(biāo)題出現(xiàn)在電腦右下角提示的時(shí)候，關(guān)于你自身的利益，還有就是覺(jué)得非常的奇怪，我什么密碼被盜?我淘寶什么時(shí)候買(mǎi)東西了?我什么時(shí)候找密碼了?所以，類(lèi)似的這些標(biāo)題郵件一般人都是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看的。其中抓住了人的關(guān)注自身利益、好奇的心理。這也是一大標(biāo)題創(chuàng)意。無(wú)論這樣的郵件發(fā)多少次，只要不太頻繁，看到的提示人還是會(huì)“中招”的，因?yàn)殛P(guān)乎自身利益，不看心理老是覺(jué)得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。

　　下面說(shuō)一個(gè)例子，引自ZAC的書(shū)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》，這也算是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的。

　　一位網(wǎng)店賣(mài)家為了吸引眼球而拍蚊子，網(wǎng)店點(diǎn)擊量迅速提高，這位賣(mài)家的產(chǎn)品說(shuō)明簡(jiǎn)潔有趣，創(chuàng)意十足：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的。

　　賣(mài)家與網(wǎng)友的互動(dòng)文字也是非常有趣。諸如：

　　都是隨打隨發(fā)的，隨機(jī)性很強(qiáng)，不分公母，不保證完整。

　　有人問(wèn)：都一個(gè)價(jià)，拿到大的不是賺了?賣(mài)家回答：純天然產(chǎn)品，無(wú)人為因素，當(dāng)然有大有小。

　　有人問(wèn)：能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用?；卮穑嘿F就貴在每一只大小都不同。

　　有人問(wèn)：你怎么保證是你親手打死的?回答：我家就我一人，我想找人還要付勞務(wù)費(fèi)呢。

　　很明顯，這是一個(gè)純創(chuàng)意的東東，產(chǎn)品是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的，但是吸引的眼球和話(huà)題，卻是真實(shí)的。網(wǎng)上類(lèi)似這樣的經(jīng)典創(chuàng)意還有別針換房子、百萬(wàn)格子等，都是屬于以前沒(méi)有人做過(guò)的非常意料之外的點(diǎn)子，而且?jiàn)蕵?lè)性和新聞價(jià)值十足。

　　創(chuàng)意不僅僅是體現(xiàn)在項(xiàng)目策劃上的，還可以在很多的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)。比如一些網(wǎng)站的產(chǎn)品確認(rèn)郵件只是羅列出購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，表達(dá)感謝，沒(méi)有進(jìn)一步讓客戶(hù)做點(diǎn)什么。我們其實(shí)是可以在以上都做了后，加上一句這樣的話(huà)：如果你對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意，請(qǐng)?jiān)谀愕牟┛秃途W(wǎng)站上寫(xiě)寫(xiě)你的感受和意見(jiàn)，或者在你的空間中分享這次購(gòu)物之旅。這是其中的一些例子，更多的細(xì)節(jié)可以到岑祥慶企業(yè)SEO推廣博客交流探討。

　　我們要怎么樣創(chuàng)意呢?在這里只提兩點(diǎn)：

　　第一：發(fā)散思維，反其道而為之。我們通常第一次想出來(lái)的東西都是套路的，有一定的慣性。這時(shí)個(gè)我們應(yīng)該換個(gè)思維，不按這些方法行不行，往相反方向走會(huì)怎么樣。

　　第二：就是不要給自己設(shè)限，在我們思考的時(shí)候，放松心情，不要有壓力，不要局限一定的思考范圍，應(yīng)該是天馬行空、隨心所欲。就算想到的都是一些不靠譜，很離奇的點(diǎn)子，都要記錄下來(lái)，不要立刻否定。比如很多網(wǎng)上的惡搞視頻就是這樣，我們都知道這些視頻的“流行”程度和點(diǎn)擊量都是恐怖的。

　　創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)高手和普通營(yíng)銷(xiāo)人員的區(qū)別，要想很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就需要?jiǎng)e出心裁，做別人沒(méi)有做過(guò)的點(diǎn)子。往往一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)，就是靠一個(gè)創(chuàng)意。