實例詳解郵件營銷需要注意的細(xì)節(jié)

　　盡管現(xiàn)在的郵件營銷已逐漸落寞，狂熱的時代似乎早已成為歷史，但是不可否認(rèn)的是，由于郵件營銷具有的優(yōu)勢仍是一些其他推廣方法所無法替代的。首先是成本較低，花幾十元錢就可以購買到幾十萬郵件地址，幾個小時就可以全部發(fā)出，從產(chǎn)品營銷角度來看，10萬個郵件中有10個目標(biāo)客戶也算是很高的回報了，同時，對于網(wǎng)名站長來說，這也是快速提高網(wǎng)站訪問量的一種另類方法方法。但是隨著郵箱反垃圾技術(shù)的逐漸成熟，現(xiàn)在基本上郵件群發(fā)都會被判為垃圾郵件。當(dāng)然如果能與郵件服務(wù)商合作，這種郵件便會順利而體面的出現(xiàn)在用戶郵箱里了，如果能與郵件服務(wù)商多做這樣的合作當(dāng)然是最好的。

　　拋開郵件群發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)，我們來談?wù)勅绾卫绵]件內(nèi)容設(shè)置技巧。首先，郵件能夠順利發(fā)送用戶的郵箱是第1個步驟;用戶打開郵箱看到題目然后點開郵件是第2個步驟;打開之后一看是和自己毫不相干的廣告郵件，是繼續(xù)看呢，還是直接關(guān)掉或刪除呢，這是第3個過程;最后，繼續(xù)瀏覽的人能夠根據(jù)鏈接點擊順利進(jìn)入網(wǎng)站這是最后一個步驟。假如以上任意一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷路，均不能達(dá)到郵件營銷的目的。

　　筆者最近收到一封廣告郵件，盡管郵件標(biāo)題有些QJ眼睛的意思，但是它的做法卻大有可以借鑒的地方。一般情況下，我收到廣告郵件僅僅看一下郵件標(biāo)題和發(fā)件人信息就直接判斷是該看還是不該看，頂多就是在沒弄清楚是什么郵件的時候再將郵件打開，最后刪除。但是我這里說的這封郵件的標(biāo)題看上去怪怪的，我一打開郵箱就看到了“FW：×××”字眼，再看發(fā)件人郵箱地址，好像我沒有給他發(fā)過郵件啊?于是打開來看個究竟(第2步驟順利通過，但是有點歪門邪道的意味)，頓時恍然大悟，原來又是廣告。它的頁面做的很Q，于是我并沒有馬上關(guān)閉(第3步驟通過)。另外它的語言也很獨特，不是王婆買瓜，自賣自夸那種叫賣式的，而更像是鄰居的老大媽在跟你談話。主題也很有趣，這里我把中間部分的截圖給大家分享一下，看它是怎么設(shè)置的(見附圖)，它居然幫我注冊了會員!當(dāng)鼠標(biāo)還在頁面的中間游移的時候，你會習(xí)慣性地落到了中間那大大的“現(xiàn)在登陸“位置上了呢?于是我記了下密碼，順著鏈接點進(jìn)去了，不管怎樣，這封郵件算了成功讓你到達(dá)目的地了，至于成交什么的，那是后話。不過，在這里，我感覺他們的郵件有個我認(rèn)為不完美的地方就是使用了“完全免費”這四個字。現(xiàn)在的網(wǎng)民都喜歡免費，但是明說是免費反而讓人不自覺地和一些做“免費”勾當(dāng)?shù)尿_子聯(lián)想到一起!

　　總之，以上做法很是值得我們學(xué)習(xí)和思考。雖然談不上非常高明，但是很實用，可稱得上很認(rèn)真，只要能夠牢牢把握以上這4個步驟，就能將郵件營銷做到極致。