動(dòng)漫商業(yè)策劃書

【導(dǎo)語(yǔ)】商業(yè)策劃書也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書，指的是為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。以下是無憂考網(wǎng)整理的動(dòng)漫商業(yè)策劃書，歡迎閱讀！
　　一、產(chǎn)業(yè)背景

　　中國(guó)動(dòng)畫界正面臨國(guó)內(nèi)有史以來最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　20××年4月25日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等十部委《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。(簡(jiǎn)稱《意見》)。

　　在意見中，明確提出了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)上，首次“建立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議制度。部際聯(lián)席會(huì)議由文化部牽頭，教育部、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負(fù)責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在文化部l?！辈⑻岢隽藢?duì)動(dòng)漫企業(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

　　緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范電視動(dòng)畫片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)所有頻道每天17時(shí)至20時(shí)，均不得播出境外動(dòng)畫片和介紹境外動(dòng)畫片的資訊節(jié)目或展示境外動(dòng)畫片的欄目;合拍動(dòng)畫片在這一時(shí)段播出，需報(bào)廣電總局批準(zhǔn)。這些政策對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息。

　　近年來，多家境內(nèi)外民營(yíng)資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫領(lǐng)域。投資范圍之廣、類型之多前所未有。

　　與活躍的投資市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的，是動(dòng)畫播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大。

　　20××年3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三電視臺(tái)在年內(nèi)開通上星的動(dòng)畫頻道。

　　中國(guó)動(dòng)畫有90年歷史，但自上世紀(jì)90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡。2003年，在中央電視臺(tái)的收視調(diào)查機(jī)構(gòu)――索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個(gè)頻道中，播出動(dòng)畫片超過1小時(shí)的內(nèi)地頻道只有4個(gè)。

　　大多數(shù)70年代后出生的中國(guó)孩子，實(shí)際上是看著日本動(dòng)畫片長(zhǎng)大的――蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當(dāng)時(shí)的每個(gè)孩子幾乎都能說出一串這樣的動(dòng)畫片主人公名字。之后歐美動(dòng)畫片出現(xiàn)在中國(guó)熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國(guó)的丁丁，成為新的動(dòng)畫明星。

　　而讓孩子們留有印象的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片，只有齊天大圣、黑貓警長(zhǎng)、九色鹿這些遙遠(yuǎn)的記憶。

　　這就提出一個(gè)問題，隨著動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)開放，播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大?是否有足夠的動(dòng)畫片填滿節(jié)目時(shí)間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動(dòng)畫片?

　　動(dòng)畫片生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，一部52集的動(dòng)畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片必須占60%以上。老片和引進(jìn)片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動(dòng)畫片源，成為各個(gè)預(yù)備開播的動(dòng)畫頻道面臨的最緊迫的問題。

　　二、市場(chǎng)空間與行業(yè)現(xiàn)狀

　　目前，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺(tái)動(dòng)畫部、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫(kù)三家。

　　到目前為止，央視自己制作的動(dòng)畫片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒?jìng)髌妗?，也反?fù)播出，而剛剛招標(biāo)結(jié)束的第三部動(dòng)畫片(小鯉魚跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預(yù)計(jì)將在2006年播出。

　　1993至1995年，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動(dòng)畫片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動(dòng)畫片并非都是精品。2000年以來，隨著政府加大投資力度，也只達(dá)到年產(chǎn)約6000分鐘。全年銷售額約2000多萬元。

　　由三辰影庫(kù)制作的長(zhǎng)篇?jiǎng)赢嬈端{(lán)貓》，已經(jīng)播出5年，成為世界上集數(shù)最長(zhǎng)的動(dòng)畫片。

　　但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，實(shí)際上，按最保守的估算，光是中央電視臺(tái)的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國(guó)各省、市每天僅播出動(dòng)畫片5分鐘計(jì)算，缺口就應(yīng)該是22.5萬分鐘。而2003年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫上報(bào)的產(chǎn)量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘。

　　目前動(dòng)畫片市場(chǎng)的前景是相當(dāng)廣闊的，就國(guó)內(nèi)而言：中國(guó)目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬人，人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個(gè)數(shù)字為5-8分鐘。

　　從世界范圍來看，美國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)和荷蘭是動(dòng)畫片的制作強(qiáng)國(guó)。在美國(guó)和日本等國(guó)家，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)更是進(jìn)入了前6名，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國(guó)家里漫畫、動(dòng)畫、電影、圖書、音像制品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)放在這個(gè)“產(chǎn)業(yè)鏈”之中。

　　2001年8月26日，迪斯尼中國(guó)網(wǎng)站正式開通。而前不久，美國(guó)的娛樂業(yè)調(diào)查委員宣布，美國(guó)漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國(guó)、日本的國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)趨于飽和，這些國(guó)家把目光鎖定在了中國(guó)的動(dòng)畫片市場(chǎng)，這些國(guó)家的動(dòng)畫片進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)賣給電視臺(tái)通常是極低的價(jià)格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

　　最典型的例子就是美國(guó)的《變形金剛》動(dòng)畫片。這部美國(guó)孩之寶玩具公司白送給中央電視臺(tái)的動(dòng)畫片，卻從該動(dòng)畫片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國(guó)兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的Kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點(diǎn)，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

　　美國(guó)作為全球最大的娛樂產(chǎn)品輸出國(guó)，其文化產(chǎn)品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1―2部是美國(guó)的動(dòng)畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達(dá)3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總和已經(jīng)高達(dá)10億美元，是動(dòng)畫片有史以來收益之最。

　　再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動(dòng)畫大國(guó)，動(dòng)畫業(yè)在日本號(hào)稱“無煙重工業(yè)”，在國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營(yíng)業(yè)額約90億美元以上，每年國(guó)內(nèi)票房的55%來自動(dòng)畫片。向北美的出口產(chǎn)品中，其動(dòng)畫營(yíng)業(yè)額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)，就是日本動(dòng)畫實(shí)力的一個(gè)表征。

　　韓國(guó)也在不長(zhǎng)時(shí)間里連續(xù)超過眾多對(duì)手，成為全球動(dòng)畫市場(chǎng)中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三。

　　這三個(gè)動(dòng)畫大國(guó)，給中國(guó)動(dòng)畫業(yè)帶來前所未有的壓力。

　　習(xí)慣精雕細(xì)琢的國(guó)有動(dòng)畫企業(yè)，面對(duì)洶涌而來的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，資金、經(jīng)驗(yàn)一概缺乏，一時(shí)根本拿不出50集、100集的系列長(zhǎng)片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國(guó)動(dòng)畫片元?dú)獯髠?/p>

　　首先是我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場(chǎng)被侵占。播映市場(chǎng)被外商占據(jù)最嚴(yán)重時(shí)，外國(guó)動(dòng)畫片的比例一度竟高達(dá)90%。

　　其次，我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價(jià)出售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場(chǎng)，還在價(jià)格上造成所謂“約定俗成”的后果：國(guó)產(chǎn)片在國(guó)內(nèi)電視播映市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)每分鐘只有10元左右，而實(shí)際成本則高達(dá)1萬―2萬元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒有回報(bào)，國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態(tài)。已經(jīng)投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

　　我國(guó)百余家國(guó)有動(dòng)畫片制作公司資金嚴(yán)重不足，民營(yíng)公司已經(jīng)從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤(rùn)，必須靠外來加工補(bǔ)貼生計(jì)?！霸脚脑劫r”的惡性循環(huán)，使動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實(shí)幾千萬元;全國(guó)動(dòng)畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國(guó)的1/3。

　　三、藍(lán)貓經(jīng)驗(yàn)

　　3.1卡通制作基地

　　三辰影庫(kù)于1998年開始原創(chuàng)的科普卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》已被列入國(guó)家“十五”重點(diǎn)音像出版工程。湖南卡通制作基地?fù)碛袉T工1000余人，采用國(guó)內(nèi)唯一全程無紙化電腦制作、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)動(dòng)畫片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國(guó)首位。截止到2003年6月，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時(shí)代》《海底探險(xiǎn)》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國(guó)電視金鷹大獎(jiǎng)，全部制作完成為3000集。如果電視臺(tái)每天播出一集，可以連續(xù)播出八九年，將陪伴一個(gè)低幼兒童渡過人生最重要的成長(zhǎng)期。

　　《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片的成功，首先在于它的“知識(shí)卡通”定位。中國(guó)父母對(duì)美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍(lán)貓”的寓教于樂既吸引孩子，也贏得了家長(zhǎng)的歡心。其次“藍(lán)貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線?！八{(lán)貓”在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”，從錄入端開始全程計(jì)算機(jī)繪畫、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫制作成本約為10000元/分鐘，藍(lán)貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計(jì)算機(jī)繪畫和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進(jìn)了一大步，不僅是一場(chǎng)技術(shù)的革命，也是一場(chǎng)管理的革命。

　　三辰卡通把動(dòng)畫片的制作從策劃、文學(xué)創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個(gè)高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時(shí)修改的功能，使近千名員工中的每一個(gè)人既是獨(dú)立創(chuàng)作、各顯其能的一個(gè)藝術(shù)源頭，又是整個(gè)流程中相互配合的一個(gè)齒輪。專業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團(tuán)隊(duì)精神和組織效率，保障了整個(gè)制作機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為卡通的規(guī)模化生產(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn)，不僅在中國(guó)動(dòng)畫界、而且在中國(guó)文化界都是首次成功的實(shí)踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識(shí)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式?！督?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》在評(píng)述“藍(lán)貓現(xiàn)象”時(shí)引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀(jì)的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動(dòng)一場(chǎng)21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命?！?/p>

　　技術(shù)和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動(dòng)畫藝術(shù)作品。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動(dòng)力。

　　3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)

　　目前，兩岸三地800余家電視臺(tái)同步播出《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》系列。每天累計(jì)播出藍(lán)貓卡通片長(zhǎng)達(dá)500小時(shí)，隨片廣告20小時(shí)，從而使藍(lán)貓成為中國(guó)4-14歲少年兒童中最有影響的國(guó)產(chǎn)卡通形象。

　　播出藍(lán)貓卡通的電視臺(tái)有：中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內(nèi)蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺(tái)，共計(jì)800余家電視臺(tái)。

　　藍(lán)貓已分別在香港ATV(亞洲電視臺(tái))和臺(tái)灣東森YOYO電視臺(tái)播出，同時(shí)在臺(tái)灣拷貝藍(lán)貓專賣店?duì)I銷模式。臺(tái)灣最著名的動(dòng)畫公司西基公司欲與我方合作，制作動(dòng)畫電影。

　　“藍(lán)貓”已在海灣地區(qū)7國(guó)播出，與美國(guó)、日本、法國(guó)和法語(yǔ)地區(qū)的播出洽談?wù)谶M(jìn)行中。韓國(guó)動(dòng)畫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)三次造訪北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司，尋求合作。

　　龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”。

　　3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈

　　北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)、耐克帶設(shè)計(jì)理念的采購(gòu)加工(ODM)的先進(jìn)商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國(guó)最大的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人。

　　“藍(lán)貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產(chǎn)品、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營(yíng)銷”的“產(chǎn)業(yè)鏈”，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明，成為21世紀(jì)一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　藍(lán)貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種，每個(gè)月還在不斷推出新品種。其中“藍(lán)貓”VCD和圖書一年多時(shí)間銷售8000萬元碼洋，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)音像制品單品銷售紀(jì)錄。藍(lán)貓童鞋3個(gè)多月銷售100萬雙，從市場(chǎng)份額看已經(jīng)成為中國(guó)第一童鞋品牌。

　　目前，三辰已在全國(guó)建立以藍(lán)貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國(guó)95%的地市，平均每個(gè)地市開店7家(截至到2004年1月15日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。2003年北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司的銷售實(shí)洋9個(gè)億。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”

　　3.4三辰卡通企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)

　　目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)，包括十幾家公司：2000年初由三辰影庫(kù)控股成立的湖南三辰影庫(kù)卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨2002年6月成立的北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售有限公司，下轄北京三辰藍(lán)貓玩具有限公司、北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I(yíng)銷有限公司、北京藍(lán)貓保健品開發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍(lán)貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍(lán)貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司、汕頭三辰藍(lán)貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司、深圳藍(lán)貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品)、藍(lán)貓主題公園開發(fā)有限公司(籌)等。

　　目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：

　　北京――策劃營(yíng)銷和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心

　　湖南――卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心

　　上海周邊的長(zhǎng)江三角洲――產(chǎn)品開發(fā)中心和物流中心

　　香港――資本運(yùn)作中心

　　四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)實(shí)現(xiàn)零距離管理。

　　3.5經(jīng)驗(yàn)與缺陷

　　1、創(chuàng)新精神的缺失：藍(lán)貓卡通項(xiàng)目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來，在國(guó)內(nèi)率先提出知識(shí)卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨(dú)具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機(jī)制，10多年來取得了一定的成績(jī)，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍(lán)貓已經(jīng)制作1千多集，知識(shí)與藝術(shù)、知識(shí)與娛樂相結(jié)合的問題始終未能得到很好解決;藍(lán)貓的制作技術(shù)、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進(jìn)步，多年來計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)飛速發(fā)展，藍(lán)貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化，目前人均動(dòng)畫日產(chǎn)量約在1秒，與國(guó)內(nèi)同行相比并無明顯優(yōu)勢(shì)，只是規(guī)模龐大而已。

　　2、管理的粗放：藍(lán)貓卡通制作基地由總導(dǎo)演、編輯部、7個(gè)正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關(guān)部門組成，其中正片部達(dá)上百人編制，每個(gè)正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過程中并未引入量化管理機(jī)制，加上工藝、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時(shí)廣告時(shí)間銷售很不理想，造成資源浪費(fèi);物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進(jìn)度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成巨大的損失。

　　3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團(tuán)是由北京三辰影庫(kù)音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營(yíng)銷，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。

　　四、項(xiàng)目概念、價(jià)值

　　簡(jiǎn)單地說，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開三大方面，即：經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)。

　　經(jīng)營(yíng)是指將產(chǎn)品商品化，根據(jù)市場(chǎng)的需求和自身創(chuàng)作、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，回收資金并獲取利潤(rùn)。

　　創(chuàng)作是指根據(jù)市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)需要、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行能動(dòng)地藝術(shù)化設(shè)計(jì)處理，盡可能加大產(chǎn)品附加值，使之為最大多數(shù)的消費(fèi)者所歡迎。

　　生產(chǎn)是指運(yùn)用一定的工藝、技術(shù)，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品。

　　經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用，形成一個(gè)有機(jī)整體，任何一個(gè)方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會(huì)直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平。

　　同時(shí)，動(dòng)畫業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，動(dòng)畫人才的培養(yǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動(dòng)畫人才的培養(yǎng)有一個(gè)較長(zhǎng)的過程，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進(jìn)的技術(shù)、理念回饋給教育機(jī)構(gòu)，同時(shí)為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)學(xué)相長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

　　星暉動(dòng)漫項(xiàng)目，旨在利用最新的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進(jìn)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化理念，開發(fā)青少年、成人卡通娛樂市場(chǎng)。

　　1、打造星暉動(dòng)漫品牌

　　隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國(guó)際資本紛紛涌入，中國(guó)動(dòng)畫市場(chǎng)的繁榮指日可待。星暉動(dòng)漫要在其中立足，必須要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)形成一套獨(dú)具特色的無紙動(dòng)畫生產(chǎn)、培訓(xùn)體系，達(dá)到人均日生產(chǎn)動(dòng)畫5秒(國(guó)內(nèi)人均日生產(chǎn)動(dòng)畫不足1秒)，每分鐘動(dòng)畫生產(chǎn)成本低于3000元(國(guó)內(nèi)動(dòng)畫生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺(tái)制作成本均高于30000元/分鐘)。

　　體制創(chuàng)新：動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財(cái)富就是人才，星暉動(dòng)漫應(yīng)該引入先進(jìn)的股份制管理機(jī)制，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與核心管理層的個(gè)人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時(shí)也為企業(yè)下一步進(jìn)入資本市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對(duì)教化、宣傳功能的過分強(qiáng)調(diào)，以及產(chǎn)品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動(dòng)畫片的主要消費(fèi)者(現(xiàn)在正主要消費(fèi)日本產(chǎn)品)，他們最活躍，最挑剔，消費(fèi)量也最大，開發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛的動(dòng)畫片(目前仍是空白)，將改變國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動(dòng)畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。

　　2、增值產(chǎn)品的開發(fā)

　　除了動(dòng)畫片本身的播出市場(chǎng)，另一個(gè)重要的市場(chǎng)就是增值產(chǎn)品，即：與動(dòng)畫片相關(guān)的音像制品、漫畫書籍、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無線增值業(yè)務(wù)(如彩信、3G手機(jī)增值業(yè)務(wù))。

　　2.1圖書音像出版

　　日本把動(dòng)畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動(dòng)漫”，一般先“漫”后“動(dòng)”，也有先“動(dòng)”后“漫”。《流星花園》卡通片出版后，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動(dòng)漫迷和動(dòng)漫作家成長(zhǎng)。

　　臺(tái)灣阿貴FLASH系列之《不要說臟話》在網(wǎng)上有百萬人傳閱，圖書出版后在一周內(nèi)銷量破萬。大陸《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片的圖書和VCD發(fā)行碼洋超過1億元，創(chuàng)造單品銷售最高紀(jì)錄。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以Flash為代表的矢量動(dòng)畫技術(shù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。

　　2.3無線增值業(yè)務(wù)

　　中國(guó)擁有近3億的手機(jī)用戶，是全球最大的移動(dòng)電話市場(chǎng)。

　　手機(jī)短信技術(shù)1994年開始推廣，自2001年開始贏利。2002年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過網(wǎng)站發(fā)送。目前國(guó)內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過千萬(移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作SP:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、TOM)。

　　手機(jī)彩信自2002年10月推廣，目前彩信手機(jī)每臺(tái)約3000-8000元，價(jià)位仍偏高。國(guó)內(nèi)已注冊(cè)彩信手機(jī)用戶約200萬。樂觀的估計(jì)，年底彩信手機(jī)會(huì)超過2500萬部。預(yù)計(jì)2005年彩信手機(jī)將超過1億部，中國(guó)將真正進(jìn)入彩信時(shí)代。

　　目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、TOM。

　　隨著3G技術(shù)的投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商對(duì)卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長(zhǎng)。

　　3、衍生產(chǎn)品授權(quán)

　　在星暉動(dòng)漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開展形象產(chǎn)品授權(quán)(ProductLicense)，發(fā)展星暉動(dòng)漫特許加盟代理和專賣體系。

　　開展星暉動(dòng)漫促銷授權(quán)(PromotionLicense)，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會(huì)展、主題公園。

　　4、星暉動(dòng)漫盈利模式

　　a)卡通產(chǎn)品從個(gè)體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性。卡通產(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn)，才能在作品數(shù)量、生產(chǎn)效率、制作成本、周期上，保障市場(chǎng)的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。

　　b)本項(xiàng)目的第一輪收入是電視播出動(dòng)畫片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書、VCD以及互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務(wù)收入，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時(shí)段的直接收入與動(dòng)畫產(chǎn)品版權(quán)、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷售收入之比約為1：3(美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1：4以上)。

　　c)以卡通品牌進(jìn)行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費(fèi)品市場(chǎng)的可行性。復(fù)制和超越藍(lán)貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)

　　有10余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成功操作過藍(lán)貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè)，從人才儲(chǔ)備、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道資源上，可以復(fù)制并超越藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)。

　　1.流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理

　　●作為三辰集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，為“藍(lán)貓”設(shè)計(jì)了中國(guó)卡通界唯一的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線

　　●從錄入端開始全程計(jì)算機(jī)作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)管理動(dòng)畫素材，無限生成新畫面。

　　●流水線上1000名大專生按照動(dòng)畫片的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行專業(yè)化分工、工業(yè)化制作。

　　●目前，湖南三辰公司日產(chǎn)動(dòng)畫片30分鐘，年產(chǎn)1萬分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動(dòng)畫片1500集、動(dòng)畫教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過中央電視臺(tái)和上海美術(shù)電影制片廠，占國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的50%以上。

　　●作為技術(shù)實(shí)驗(yàn)，開發(fā)手機(jī)彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與BTV-10合作，開發(fā)實(shí)驗(yàn)性動(dòng)畫短片和公益廣告短片近100集。

　　2.品牌的策劃和營(yíng)銷

　　●先后參與策劃和組織藍(lán)貓招商、“電影課”、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目、社區(qū)寬帶VOD點(diǎn)播等項(xiàng)目

　　●參與《綠手套》環(huán)?？ㄍ?2集、《藍(lán)貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語(yǔ)歷史大闖關(guān)》360集等“藍(lán)貓”升級(jí)產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動(dòng)畫公司，作品登上美國(guó)禮品目錄的畫家、知名網(wǎng)絡(luò)寫手

　　●擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷，通過政府特許進(jìn)入壟斷性的市場(chǎng)，一舉建立全國(guó)最大的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷售體系、兒童消費(fèi)品生產(chǎn)加工體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3.組織結(jié)構(gòu)

　　星暉動(dòng)漫實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

　　藝術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)動(dòng)畫制作過程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作。

　　制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調(diào)配，確保工作進(jìn)度、質(zhì)量。

　　技術(shù)總監(jiān)：動(dòng)畫制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動(dòng)畫部門工作。

　　營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，前期主要負(fù)責(zé)開拓播出市場(chǎng)以及廣告時(shí)段的營(yíng)銷。包括動(dòng)畫產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、作品登記和專利申請(qǐng)。通過相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動(dòng)畫創(chuàng)作和動(dòng)畫品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并最大限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取利潤(rùn)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計(jì)劃。

　　人力資源：負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績(jī)效考核、培訓(xùn)，以及與教育機(jī)構(gòu)銜接的用人計(jì)劃。

　　工作室：動(dòng)畫產(chǎn)品制作部門，包括腳本創(chuàng)作、原動(dòng)畫、聲效等，實(shí)行導(dǎo)演負(fù)責(zé)制。

　　4.人員編制、進(jìn)度安排

　　企業(yè)計(jì)劃編制人員120人，其中動(dòng)畫制作人員80人，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、行政人員20人。預(yù)計(jì)用時(shí)2個(gè)月完成人員招聘，場(chǎng)地安排，設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試，同時(shí)開展人員培訓(xùn)，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題、磨合，預(yù)計(jì)6個(gè)月后正式達(dá)產(chǎn)，以100名動(dòng)畫創(chuàng)作人員計(jì)，量產(chǎn)后，人均日產(chǎn)動(dòng)畫5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動(dòng)畫2400分鐘。