李強(qiáng)：主要收入來自于廠家傭金分成

8月31日,由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦,唯一傳媒承辦的中國(guó)首屆效果營(yíng)銷高峰論壇在北京舉辦。北斗手機(jī)網(wǎng)COO李強(qiáng)接受訪問時(shí)談到北斗手機(jī)網(wǎng)2006年銷售已經(jīng)超過六個(gè)億,目前主要收入來自于平臺(tái)效果營(yíng)銷與上游廠家傭金分成。

以下是文字實(shí)錄:

主持人：北斗手機(jī)網(wǎng)作為行業(yè)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在有怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)?

李強(qiáng)：今天是應(yīng)該我們的總裁接收大家采訪，上午他已經(jīng)參加論壇了，他有急事，我代他跟大家談一下。北斗從2001年到現(xiàn)在，有將近6年多的時(shí)間，從2005年到2007年這三年發(fā)展比較快，上午他也談到了，我們2005年的時(shí)候，一年銷售手機(jī)的數(shù)量有三十萬部左右，去年是60萬部，今年一百多萬部這樣子，成交額以及銷售數(shù)量都有幾倍的增長(zhǎng)，去年銷售已經(jīng)超過六個(gè)億了，還有，今年我們應(yīng)該成為一個(gè)真正的手機(jī)行業(yè)的電子銷售平臺(tái)，上面是廠家、三星、海爾、這邊還有增值服務(wù)提供商，像我們合作的湯姆、北美通訊都是我們的合作伙伴，還有專門做手機(jī)游戲的，手機(jī)股票軟件的，都是我們的合作伙伴。

還有一塊，運(yùn)營(yíng)商，像聯(lián)通、移動(dòng)也是我們的合作伙伴，中間是北斗手機(jī)網(wǎng)，下面有很多合作網(wǎng)商，今年有一個(gè)三年的合作計(jì)劃，這個(gè)跟往年還不同，這個(gè)是合作網(wǎng)商，北斗網(wǎng)本身是個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，下面結(jié)合這么多合作網(wǎng)商，線下手機(jī)的零售商在我們網(wǎng)站上成為一個(gè)網(wǎng)商，是我們的合作網(wǎng)商，我們預(yù)期三年在中國(guó)的縣級(jí)城市達(dá)到兩千家，上游是廠家，增值服務(wù)提供商以及運(yùn)營(yíng)商，中間電子營(yíng)銷的服務(wù)平臺(tái)，下面網(wǎng)商以及最終的消費(fèi)者，三年左右的規(guī)劃。

主持人：在中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展過程中，存在的問題，北斗手機(jī)網(wǎng)是如何解決的?

李強(qiáng)：存在問題很多，這幾年，包括論壇，我聽很多問題已經(jīng)得到解決了，一年的時(shí)候，沒有支付，沒有配送，沒有信用體系，我們是第一批這樣開始做的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是，大家覺得風(fēng)險(xiǎn)總是小，最多幾十塊錢，也不值得有欺詐在里面，我們開始做手機(jī)，不像今天淘寶網(wǎng)有這個(gè)臺(tái)灣，六年前手機(jī)都是幾千塊錢的產(chǎn)品，奢侈品，信用怎么解決，怎么支付，怎么配送，一步步走過來，今天互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境好了，我們自身也發(fā)展起來了。整個(gè)外部條件好了，外部環(huán)境和我們自身的發(fā)展一結(jié)合，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上午化的階段到了，可以變現(xiàn)，可以盈利了。不光是我們一家的努力，還有整個(gè)環(huán)境的改善，是這樣的。

主持人：對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的情景怎么看?

李強(qiáng)：電子商務(wù)是不容置疑的，電子泡沫的時(shí)候大家講互聯(lián)網(wǎng)出問題了，現(xiàn)在看還是個(gè)成長(zhǎng)期，它并不成熟，大家摸索，我們第一代是門戶，第二代是增值，短信無限業(yè)務(wù)，現(xiàn)在真正的電子商務(wù)時(shí)代，不管是阿里巴巴BTOB，還是我們BTOC的電子商務(wù)平臺(tái)，它在逐漸的商務(wù)化，逐漸成熟，這個(gè)行業(yè)是沒有問題的。而且未來越來越多的傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，包括三星也需要重視。十年前大家這么講，未來一定是電子商務(wù)化的時(shí)代，沒有企業(yè)不是電子商業(yè)，其實(shí)原來不是有泡沫，而是太快，工業(yè)時(shí)代多少年?怎么也有一百年，我們從九幾年到現(xiàn)在也不過十來年時(shí)間，大家可能覺得太快，太快，在中國(guó)也就有一條，在德國(guó)還出事情了，它的速度還是比較快的，未來十年，二十年，高速快車很普及，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)這樣，電子商務(wù)也這樣，有個(gè)發(fā)展的周期，發(fā)展，成長(zhǎng)，成熟，這樣的。

主持人：聽說在北斗手機(jī)網(wǎng)，最近采用一種CPS的方式，請(qǐng)問，為何做出這樣的選擇?

主持人：北斗網(wǎng)只是做一個(gè)平臺(tái)，沒有自己的庫(kù)存?

李強(qiáng)：應(yīng)該是這樣，我們上面有廠家，還有增值服務(wù)，中間是電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，我們有第三方的資金物流平臺(tái)，下面就是我們的合作網(wǎng)商，我們現(xiàn)在就有上百家了，有省會(huì)城市的，有加盟的，最后還有我們普通的經(jīng)銷商會(huì)員，下面是我們的零售客戶。

主持人：有沒有打算擁有自己的庫(kù)存?

李強(qiáng)：沒有庫(kù)存是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)都有庫(kù)存，庫(kù)存多了還是一個(gè)問題，庫(kù)存越大約容易跌價(jià)，我們庫(kù)存幾乎沒有，通過平臺(tái)，實(shí)際上是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

主持人：現(xiàn)在一些商城里有北斗手機(jī)網(wǎng)冠名的手機(jī)賣場(chǎng)，在濟(jì)南文聯(lián)。

李強(qiáng)：那個(gè)是我們的一個(gè)合作網(wǎng)商，我們把品牌授權(quán)給它，它在沃爾瑪有電子商務(wù)的體驗(yàn)店，做我們合作網(wǎng)商可以行使客戶上門取貨的功能，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是送貨上門，但是手機(jī)產(chǎn)品有人愿意去看一下，就像戴爾，美國(guó)在國(guó)內(nèi)要建幾個(gè)體驗(yàn)中心，客戶來觸摸一下，來看一看，來選一選，我們現(xiàn)在所有合作都有，送貨上門，戰(zhàn)略合作伙伴，通過易寶支付也有，上門的也可以，你也可以到我們體驗(yàn)店，提供一種全模式的電子商務(wù)服務(wù)。

主持人：北斗手機(jī)網(wǎng)也很多年了，當(dāng)初你們?cè)诰W(wǎng)上賣手機(jī)比較早，你們?cè)趺聪氲竭@個(gè)點(diǎn)子?

李強(qiáng)：為什么我們能做這個(gè)，一般的人做不了，我們的董事長(zhǎng)本身就是做手機(jī)行業(yè)的，從98年剛開始國(guó)家實(shí)行手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，那時(shí)候只有愛立信、諾基亞、摩托羅拉三家的時(shí)候，是做渠道的，幾個(gè)省的包銷都是他做的，從傳統(tǒng)渠道衍生出來做這個(gè)，比如您也可以做網(wǎng)站，您可能做的也不錯(cuò)，但是你做手機(jī)沒有供應(yīng)鏈，因?yàn)槟悴徽J(rèn)識(shí)海爾，也不認(rèn)識(shí)CCT，CCT我們上個(gè)月剛簽了十億元大單，它在美國(guó)有上市公司。

主持人：咱們上市樂觀嗎?

李強(qiáng)：還沒有。

主持人：打算什么時(shí)候上市?

李強(qiáng)：我是管業(yè)務(wù)的，這個(gè)得問我們投資總監(jiān)。

主持人：這樣的話，方便采訪一下你們的董事長(zhǎng)嗎?

李強(qiáng)：我覺得可以，提前約一下。

主持人：簡(jiǎn)單講一下董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)史，覺得很有意思。

李強(qiáng)：最好提前約一下。

主持人：那當(dāng)然，那我就先約一下。

李強(qiáng)：可以，那沒問題。

主持人：我想問一下，北斗手機(jī)網(wǎng)靠什么賺錢?

李強(qiáng)：你想，廠家通過我們把這個(gè)產(chǎn)品分銷給我的合作網(wǎng)商，我銷售的傭金，因?yàn)槲冶旧硎切Ч脚_(tái)，就像你幫我賣，我?guī)退u，他也幫我分成，第二還有廣告費(fèi)，因?yàn)槲規(guī)退u，他看到效果了，愿意在我這兒投放廣告，還有增值服務(wù)提供商跟我們合作分成，這都是，包括一些運(yùn)營(yíng)商跟我們談，希望我們跟他們一起推廣。

主持人：效果營(yíng)銷也在你們自己網(wǎng)站上做起來了?

李強(qiáng)：其實(shí)我們自己就是個(gè)大的效果營(yíng)銷公司。因?yàn)槲矣行Ч?，能把產(chǎn)品分銷出去，按照我分銷的量，在以前只不過我們沒有提出效果營(yíng)銷，今天一看，原來我們也是效果營(yíng)銷。我們通過第二層效果營(yíng)銷可以把這個(gè)面鋪得更光一些，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟有一些點(diǎn)是我們覆蓋不到的，是這么個(gè)情況。