《大圣歸來(lái)》累計(jì)票房3.49億

《大圣歸來(lái)》累計(jì)票房3.49億，刷新國(guó)漫票房紀(jì)錄；《捉妖記》首日票房1.71億、兩日票房2.99億，刷新華語(yǔ)電影首日票房紀(jì)錄；《煎餅俠》首映17小時(shí)票房破億、首日票房1.31億……這三部原本不起眼的電影為何突然頻刷紀(jì)錄？口碑營(yíng)銷功不可沒。

【招數(shù)1】

落地辦點(diǎn)映刷好口碑

不被期待或者不被看好的電影，要怎么做才能贏得關(guān)注？最簡(jiǎn)單、最直接的辦法就是舉辦點(diǎn)映場(chǎng)——《大圣歸來(lái)》上映前，便在全國(guó)各城市開展了86場(chǎng)小規(guī)模的點(diǎn)映，平均上座率超過(guò)70%，觀眾好評(píng)如潮；而《捉妖記》，要說(shuō)陣容本來(lái)一點(diǎn)不差，但由于吸毒事件臨陣換了男主角柯震東，憑空追加那么多投資，估計(jì)要瘋掉吧。因此，他們?cè)谌珖?guó)27個(gè)城市的696個(gè)影廳進(jìn)行點(diǎn)映，整體上座率達(dá)95%以上，超過(guò)10萬(wàn)人觀看；和轟轟烈烈動(dòng)輒幾億美金投資的電影比起來(lái)，《煎餅俠》幾百萬(wàn)的投資幾乎都可以忽略不計(jì)了，但是這絲毫不影響昨日第一天上映的票房，因?yàn)樵谏虾ｋ娪肮?jié)試映后獲得好口碑，片方也計(jì)劃了全國(guó)大約41個(gè)城市的路演點(diǎn)映，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。昨日公映17小時(shí)，票房就破億。由此可見，點(diǎn)映不僅是一種前期宣傳，也是對(duì)票房走勢(shì)和影響力的試水。

【招數(shù)2】

社交網(wǎng)絡(luò)刷熱門話題

網(wǎng)絡(luò)推廣，是歷來(lái)影片宣傳不可缺少的手段。不論推薦也罷，吐槽也罷，網(wǎng)絡(luò)上總會(huì)有針對(duì)影片的發(fā)聲。如今，只要隨手點(diǎn)開各大影評(píng)平臺(tái)，都能看到和這幾部電影有關(guān)的熱門話題，名人、明星、大V的捧場(chǎng)更是必不可少?！洞笫w來(lái)》雖然沒有真人出演，但也有黃渤、黃曉明、賈乃亮、李小璐、何潤(rùn)東、唐季禮等近百位明星為其錄制了宣傳視頻，就連馬云也手捧齊天大圣的玩偶為影片點(diǎn)贊；而李晨、范冰冰、歐豪、喬振宇、張?jiān)讫?、尚雯婕、倪妮、任泉、李光潔、七堇年、桂綸鎂、陳赫、Angelababy、陳翔則紛紛加入了為《捉妖記》吶喊的行列；《煎餅俠》單是片中就找來(lái)30多位明星撐場(chǎng)，戲外還有鄭愷、李晨、高群書、鄭伊健等，以及作業(yè)本等大V再加諸多影評(píng)人助威，聲勢(shì)也相當(dāng)猛烈。

【招數(shù)3】

“自來(lái)水”刷朋友圈

電影究竟好不好看，最終的評(píng)價(jià)還是掌握在觀眾手中。從7月10日開始，《大圣歸來(lái)》在朋友圈中出現(xiàn)了超高頻率，好多看過(guò)這部動(dòng)畫片的觀眾，都如同打了雞血一般地向周遭朋友推薦，因此也引發(fā)了一個(gè)名詞的誕生——“自來(lái)水”，大意為看了影片之后，自動(dòng)為電影宣傳。《捉妖記》在朋友圈的效果，也如出一轍，有些人討論著胡巴的乖萌，有些人則覺得幾乎每句臺(tái)詞都搞笑，還有人推薦“一定要帶著家里小朋友一起去看，真正的合家歡電影”。而昨日開始，《煎餅俠》也開始成了朋友圈里的熱詞，網(wǎng)劇《屌絲男士》的粉絲們不遺余力為其吶喊，“太搞笑了”幾乎成了清一色的關(guān)鍵詞，不是口號(hào)勝似口號(hào)，喊得好多人心癢癢。

業(yè)內(nèi)：口碑營(yíng)銷的基礎(chǔ)是電影質(zhì)量

《大圣歸來(lái)》、《捉妖記》、《煎餅俠》都有口碑營(yíng)銷，檔期又正好撞在一起，所以這一現(xiàn)象顯得特別突出，而越來(lái)越多的電影營(yíng)銷和宣傳都在朝口碑營(yíng)銷這個(gè)方向努力：“《大圣歸來(lái)》提前兩周進(jìn)行點(diǎn)映，《捉妖記》在上海電影節(jié)就進(jìn)行了點(diǎn)映，而大鵬提前一個(gè)月就帶著《煎餅俠》全國(guó)各地到處飛。由此可見，要進(jìn)行口碑營(yíng)銷，基礎(chǔ)是有質(zhì)量保證，有口碑才能進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷才會(huì)有用?！?/p>

他還表示，口碑營(yíng)銷目前帶來(lái)的主要是正面效果，除了現(xiàn)在這三部電影，年初的《狼圖騰》也是靠著好口碑，票房在后期逆襲。同時(shí)，他表示市場(chǎng)上也會(huì)有假口碑的存在，“不好的電影也會(huì)找大V、找社交網(wǎng)絡(luò)打廣告?！?/p>

影院：觀眾的喜好對(duì)排片有所影響

口碑營(yíng)銷對(duì)于影片排片助推效果有多大？有數(shù)據(jù)顯示，《大圣歸來(lái)》在點(diǎn)映之后的正面反應(yīng)，讓其排片從10日的9.08%排片逆襲至13日的13.49%占比。昨日，記者從UME方面了解到，觀眾的確對(duì)院線的排片起著決定因素，“如果一部電影，觀眾們掏錢買票來(lái)看的人多，影片的排片自然會(huì)有所調(diào)整?！?/p> 原標(biāo)題： 《大圣歸來(lái)》累計(jì)票房3.49億