記錄我在北上廣做淘寶的日子

　　僅以此文記錄我在廣州做淘寶的日子，不管失敗也好，成功也罷，當(dāng)我再次回首的時候，知道自己做了些什么，成功了希望能夠給大家些啟示，失敗了，也希望從中吸取教訓(xùn)。

　　本人11年大學(xué)畢業(yè)，對自己的大學(xué)生身份無任何驕傲感，看到地上的螞蟻了嗎，大學(xué)生也一樣多，又有什么用呢，工作一年多后自己選擇做淘寶。首先我要感謝社會，給了我這樣的好的稱呼《屌絲》。

　　是的，我是一個屌絲，只不過一個有夢想的屌絲而已，小小的夢想。

　　來到廣州快2月了，生意慘淡的經(jīng)營著，每天的開銷卻很大，花了很多很多的錢。事實證明全是白花錢。接下來，會把一月之內(nèi)的經(jīng)歷全部貼出。

　　畢業(yè)到工作一年多的經(jīng)歷

　　11年畢業(yè)，校園招聘到廣東珠三角一家很大的家電公司上班，當(dāng)時11年底還上演過，裁員風(fēng)波，當(dāng)初很多畢業(yè)生不幸成了炮灰，大家都可以百度到，我就不再明提了。

　　公司大，并不代表福利就好，每月3000k去除花銷，節(jié)省點能剩下2k，能花點的就只能月光了。去了半年都沒崗位，沒辦法，后來分到總裝工廠做IE，工作繁瑣無章。我也確實厭倦了，于是在過了一年多后，毅然辭職，沒有半點留戀。至今我都有一點想不明白，那些年輕人，80后少一點，90后的年紀(jì)不去上學(xué)，也不去學(xué)習(xí)技術(shù)，每天就那樣把時光浪費了。

　　我曾經(jīng)記得一個員工每天在流水線共組10多個小時，累得不行，每月2000左右的工資發(fā)下來，第一件事情就是把飯卡的錢沖了，網(wǎng)卡的錢沖了，剩下的全部幾天內(nèi)花掉，包括請人吃飯，老虎機等?！腔畹母C囊，還是每個人的想法不同，這個問題我現(xiàn)在也沒有找到答案。

　　言歸正傳，初來到廣州后，就是選貨源。

　　之前有考慮過女裝，不過自己了解太少，再者聽說行業(yè)水深，不敢輕易試探，另外一個選擇就會女包，所以以女包做為開始切入點，去很多批發(fā)市場看貨。

　　在廣州當(dāng)然要數(shù)三元里了，但走馬觀花的看也看不出來什么，偶爾會問一問價格?？砂迨竭€是決定不了，因為首先我是個男人，我沒有性別優(yōu)勢，有可能我看上的別人不喜歡。事實也正是如此。再一個就是拍照問題，我有相機，但是模特該怎么辦?

　　花錢請人，又舍不得投入。這個時候才真切的感覺到萬事開頭難，是真的很難!

　　天橋俯瞰喧囂的道路，曾無數(shù)的想過，將來會不會有一輛豪車屬于自己。天下沒有捷徑，只有奮斗。算是一種激勵吧。

　　當(dāng)時初期選定了女包，剛開始在淘寶上看熱銷的寶貝，尤其是那些爆款，然后再網(wǎng)上找貨源。看中了一家，毫不猶豫的進(jìn)貨。也要求過線看貨，但是被拒絕，我想大家也知道什么結(jié)果了，拿到貨后，實在是不滿意，不滿意到了極點...

　　包包從做工到材質(zhì)真心的不滿意，到現(xiàn)在還壓著一些貨，想很便宜很便宜的就處理了，但實在有些不忍心!賠得太多，有種砸錢的罪惡感。

　　在過去的一個月，確實賣掉過一個女包，進(jìn)價190，都算是比較貴了，170都給了她，還包郵，買家是吉林的，說必須送小禮物，沒辦法答應(yīng)了，買了一個10元的小禮物。然后急著要讓我們發(fā)順風(fēng)，第二天一早拿過去發(fā)貨，說我們的箱子超出體積了，大家想不到吧，郵費83，整整賠了100多塊錢。

　　簡直是無語了!不知道這樣下去會是什么結(jié)果，呵呵!

　　(這是當(dāng)年用的電腦，還希望能用個幾年)

　　代銷小插曲：當(dāng)時還考慮了一下代銷，后來查證，代銷兼職就是免費給人家打廣告，出了問題還是自己負(fù)責(zé)的，經(jīng)過權(quán)衡，果斷放棄!

　　我在考慮，女包，我要不要做下去，是堅持下去，還是趕緊換條路子，換別的產(chǎn)品。

　　就在后來得知，之前一個要好的同事(一起經(jīng)常打球)他父親，在廣州獅嶺做女包的，趕緊一個電話過去，確實是，然后要來地址，性質(zhì)沖沖的過去看，結(jié)果那邊全是做配件的，而批發(fā)的還是在三元里。白跑那么遠(yuǎn)，后來同事也告訴我，他父親的哪兒小作坊，也是接些大單，對于我這樣的人家不會能接收，況且我也不會那樣的投入，沒有銷量保證，豈不是壓貨壓死。

　　種種問題，表明了一件事情，任何事都要靠自己，切記，切記!有時候真是那樣，你親爹都幫不上你。

　　再之后果斷放棄做女包，轉(zhuǎn)做服裝，具體的是女裝類目下的女褲子。對，只做女褲子，發(fā)現(xiàn)了一個問題，也不算什么秘密了，想必大家都會贊同，大部分淘寶上的買家還是會選擇物美價廉的東西。賣的東西便宜又好，就會引來消費，這樣消費就帶動了信譽，信譽高了就自然帶動了銷量，正所謂二者相輔相成。雖然利潤會低，但薄利多銷不失為一個很好地經(jīng)營策略。

　　舉個很簡單的例子，有很多賣小飾品的店鋪，2年的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)是幾皇冠或是金冠，雖然客單價低，但是成交量確實巨大的，一月營業(yè)額不可小視。

　　各類商品琳瑯滿目，考驗我的眼光啊。拍些照片也會經(jīng)過老板允許的，發(fā)些大家看看。質(zhì)量還行，主要是價格便宜，嘿嘿。

　　又一次是周日，但早上8點到下午4點我們這棟樓停電，下午來電時，急切打開旺旺，錯過了3筆生意，哎沒辦法。從下午4點到現(xiàn)在，成交了5單左右，賣掉了10多件褲子吧，還算可以吧。有兩單拍下不付款的。

　　有些買家是在是太能砍價格了，著實有些受不了。你給過他優(yōu)惠，他還想在優(yōu)惠，出的價格簡直是離譜。不過有些顧客還是蠻讓我感動的。記得，有個顧客買了我3條褲我原價38，但2條以上是35元每件，非要給我100整，還說要給我介紹客戶。我當(dāng)時也沒放在心上，雖說賺少點，但也能沖下銷量。也就同意了。

　　第二天又找我，說是來兌現(xiàn)承諾，又買了8條，我真的是太感動了。我說給她些好處，說什么也不要，感動。

　　貼些聊天記錄，照片處理過，為了保護(hù)隱私，嘿嘿。

　　再看下我店鋪的信用

　　大家注意看那個中評，說實在的我打開信用看到賣家給我的那個中評時，我的心都在痛，人家給的評價是還行，既然還行為何給我中評呢?

　　一個下午，我打了4個電話，買家態(tài)度我不想評價了，我一個男人低三下四的懇請了半天還是不給改，最后我很生氣的掛斷了電話，那人的買家信用為2。我認(rèn)了，不過那個時候我的心真的是滴血的，第一個中評就這樣產(chǎn)生了，我估計以后還會有差評，不知道那時候我會怎樣。我相信會一一記錄。

　　再之后也生意慘淡至極，成交5單，賣掉18條褲子，1個做實體的拿了10條，價格也便宜，沒怎么賺錢，其次郵寄給我表姐褲子。

　　還有一次，成交2單，回頭客一單，一單就拍了12件褲子，真心感謝那位大姐，他們同事收到了褲子，都覺得不錯，想買些換個顏色穿。我是真心沒想到，現(xiàn)在我加了很多買家qq，沒事的時候會拉拉家常的。維持好回頭客，積累下客戶額。嘿嘿。

　　店鋪的寶貝也上到了42個，有天去看了貨，老板人很好，貨的質(zhì)量也不錯。價格略高，不過老板承諾以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充滿了信心，更主要的是見到了2個比我還年輕的男生，一個每天拿貨20多的，一個50多的。這些拿貨的是都要當(dāng)天發(fā)掉的額。他們能做的好，我相信我也一樣了。加油，我相信他們是我的前進(jìn)動力，而不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)只有一個超越，在超越，不僅超越別人更包括我自己。

　　有天晚上上傳寶貝圖片，搞到了凌晨3點半，渴得不行，又沒水喝，果斷出去大街上買水，一路上的老鼠多的不行，更是見到了形形色色的人，這里我就不多說了。

　　今天流量也是很不錯，第一次能突破500了，開店以來第一次這么多，我想以后該做好的就是，做好寶貝關(guān)聯(lián)吧。繼續(xù)努力。

　　還有一次，一次性收到兩個差評，還好我的心情還算平靜，因為買家事先刁難過我，所以在我沒有滿足她要求退錢給他的情況下，給我差評我是有心理準(zhǔn)備的。

　　事情呢兩天一客戶買了3條褲子，原本優(yōu)惠過的是105，買家還要講價，我剛開始是不同意的，最后勉強答應(yīng)，一是因為是老鄉(xiāng)，但老鄉(xiāng)的成分不是我降價的主要因素(實事求是的講)，雖然賺的少了，但畢竟可以增加下銷量。所以就同意了。

　　有一次遭遇到“職業(yè)差評師”與其說是職業(yè)差評師，還不如說是就是故意的，單純地目的。剛開始收到的評價是這樣的。

　　打電話，我開門見山的說，每個評價10元。結(jié)果成交。

　　更改后：

　　最后都不會忘記說什么褲子都會丟掉之類的，呵呵。

　　接下來說說一次天天特價的經(jīng)歷吧。

　　當(dāng)時還上了天天特價，沒想到第一次報名就通過了。忙的不行，累壞了。尤其是把最后的100單發(fā)掉，心中壓力釋放了好多。以前研究過，但也不是很熟悉;每次都是點擊報名，查看自己的條件是否符合。只有一條不通過，那就是開店未滿3月。店鋪注冊3月12號，到6月12號滿三月。

　　13號早上老早起來就報名了，把圖片簡單處理下。隨便報的23號，可萬萬沒想到23號是周日。直到21號收到通知我才知道23號是周日。我那褲子有個特點，周日買的人最多，流量也是最大的。有點小激動收到報名成功的消息。

　　早上8點開始?；顒舆€沒開始就開始有人咨詢，購買。從上午10點高峰期起就一直忙著接待客戶。寫單，默認(rèn)拍下的就不去理睬。每次寫單，還要查詢快遞是否派送。一直忙到了晚上12點。出去喝點東西，回來又繼續(xù)，一直到凌晨4點，期間整理好哪些貨是缺的，然后做個表格。對著單子，缺什么就在表格里輸入。在過濾一遍。等到第二天把表格發(fā)給廠家，他們就按那個配貨就行了。

　　一個字累。初略的統(tǒng)計下。一共成交了200多單。至于利潤嘛，我就不說了，反正那次天天特價不是虧本的。

　　也說說那次活動的綜合收獲：

　　第一：任何活動的規(guī)矩都是人定的。有時候不合規(guī)矩也沒問題。因為人可以改變規(guī)矩。至于我想表達(dá)什么，就看大家怎么看了。

　　第二：寶貝的關(guān)聯(lián)要做好，尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。讓然看了就想買，不要以為隨便搭配下就行，其實不然。你發(fā)一件也是首重，2件還是。你平常一個產(chǎn)品單賣賺20，你搭配后完全可以只賺一般，哪怕更少，那也是值得的，因為你發(fā)一件運費成本和2件是一樣的，為何不多加些利潤，順便帶些其它產(chǎn)品銷量呢。

　　第三：和買家溝通時要給自己留夠足夠的余地。不然以現(xiàn)在的淘寶買家素質(zhì)，真不知道后果會怎樣。

　　第四：辦公設(shè)備一定要有，以我為例。連個打印機都沒有，全部手寫單子。想想吧。2只筆用沒油 。手是真酸啊。

　　第五：有時候運氣很重要。一定要堅持。

　　最后4個月迎接2鉆信譽。2鉆后可以考慮折800活動了。但以我的能力真是心有余力不足，想報卻不敢報。即使報名成功了也是實在沒法處理。不過后來生意慘淡的狠，自從天天特價過后，流量就直線下降，以前最給力周日，現(xiàn)在也是慘淡呀。

　　于是上了些第三方還有一個官方的，第三方報名采用討價還價的方式，最后通過了，上的首頁一天100多的流量，成交幾單，所以以后不建議上了，沒什么意義。

　　總結(jié)一點就是，有些活動沒必要上了，真心沒必要，天天特價固然好，雖然成交不計入排名，數(shù)量最多300件，而且有些還虧本的，但對小賣家提升信譽還是有幫助的，不過買家素質(zhì)就不那么好說了額。收貨中差評是必然的，所以心態(tài)放好，心氣平和些。

　　第三方呢，不出名的好上些，但是成交計入排名。實際沒什么意義。折800應(yīng)該就我那時了解最好的活動了，不過門檻很高，名義是2鉆就可報名，但是大部分賣家都是皇冠和商城，因為你點小，運營能力確實沒辦法，成交量巨大，雖然誘人，但搞不好會砸到自己的腳。之后又繼續(xù)上第三方的活動，拉動下。即使不打算賺錢了，也想的是好運常在。店鋪3鉆了?？梢稽c實際意義都沒有。盡管第一次突破了50單，卻也一點高興不起來。因為，其他時間好壞又是個問題了。