淘寶開店直通車低價(jià)引流-核心原理

它確實(shí)看不見摸不著，沒有具體數(shù)值能勾勒，但它確實(shí)存在著。直通車的權(quán)重越高，會間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價(jià)格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。 首先我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。

一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán) 直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高低、長期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。

首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：

①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對來說這些關(guān)鍵詞都是不錯(cuò)的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。

②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。

③多觀察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對變化分析問題，及時(shí)應(yīng)對。

關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長期數(shù)據(jù)有舍有得。

(1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除

(2)近一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除

(3)轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞，也就是流量價(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒有提升則刪除

關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。

1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。

①匹配方式調(diào)整 匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大， 精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會出現(xiàn)引流不足的情況。另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。 關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。 在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。

2、直通車小調(diào)：主要是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。 關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。 這是對于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整。花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn) 行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調(diào)整。 以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無用花費(fèi)。優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。

二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升

1、點(diǎn)擊量 寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。

2、點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如你有10個(gè)展現(xiàn)，獲得了1個(gè)點(diǎn)擊，那么你這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對直通車權(quán)重的提升并沒有多大作用，這也是前面跟前面說的點(diǎn)擊量對權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。

①做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒有任何亮點(diǎn)，變成了其他競爭對手的助推劑，給予了競爭對手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會。

②占好位，獲取曝光機(jī)會車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒有機(jī)會展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位才能開好車。

③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對點(diǎn)擊也會起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。 三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重 通過直通車成交的會給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的計(jì)劃，不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個(gè)計(jì)劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重占很大比重。

我們做淘寶的時(shí)候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會從細(xì)節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當(dāng)?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r(shí)候，一般會是那些細(xì)節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個(gè)群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六。這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了

那么如何提升轉(zhuǎn)化率，以下幾點(diǎn)建議：1、直通車方面優(yōu)化轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：

①精準(zhǔn)引流，減少無效流量。直通車報(bào)表對每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。另外關(guān)鍵詞，觀察14天數(shù)據(jù)，對于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi);轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。

②設(shè)置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會差異較大，通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計(jì)劃單獨(dú)投放，分開計(jì)劃達(dá)到更好的效果。

③投放地域和時(shí)間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無效花費(fèi)。投放時(shí)間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時(shí)間折扣設(shè)置提高，其他時(shí)間段降低折扣。

④人群溢價(jià)。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價(jià)。

2、店鋪配合優(yōu)化方面

①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集 中引流。詳情頁產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁這里不做過多說明，內(nèi)容太多?？傊褪且憾嗳ヌ釤捹u點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。

②促銷活動(dòng)配合。無論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會對下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做的很 棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話，就試試做促銷的方法。

四、質(zhì)量得分的權(quán)重

質(zhì)量得分會影響直通車整體權(quán)重，同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的計(jì)劃，初始質(zhì)量得分就會不同，這就是計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，反過來質(zhì)量得分也會影響計(jì)劃整體權(quán)重。幾經(jīng)改版，現(xiàn)在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買家反饋，初期可能質(zhì)量得分的提升更多依賴于點(diǎn)擊率的高低，后期你會發(fā)現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)擊率高，你的轉(zhuǎn)化低、跳失率高、收藏少同樣會掉分，這就是買家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點(diǎn)擊率的高低，還會考核點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等等的影響。

有幾點(diǎn)誤區(qū)大家還需認(rèn)識清楚：

①調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)導(dǎo)致降分 我們要明白，降低出價(jià)不會直接影響質(zhì)量得分，如果你直通車優(yōu)化的夠好，后期就算降低出價(jià)同樣獲取流量，質(zhì)量分也不會降。影響掉分的因素是降價(jià)不合理的情況，比如降價(jià)幅度過大，導(dǎo)致排名迅速下降，從而點(diǎn)擊率大幅度下滑，而影響質(zhì)量得分降低所以在調(diào)整出價(jià)的時(shí)候需要注意的是調(diào)整幅度不要太大，質(zhì)量得分到10分后，出價(jià)1毛錢左右幅度調(diào)整，調(diào)整出價(jià)后時(shí)刻注意點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率降低了，這時(shí)候停止降價(jià)，恢復(fù)到上一次出價(jià)，此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)是臨界值。

②添加、刪減關(guān)鍵詞導(dǎo)致降分一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增多與減少不會直接影響質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞分好詞與差詞，不好的關(guān)鍵詞加入到計(jì)劃會影響整體計(jì)劃的點(diǎn)擊反饋，拉低整體權(quán)重，從而會間接影響到質(zhì)量得分。所以在刪減關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意分析，不好的關(guān)鍵詞刪除，同時(shí)也要保證加入的關(guān)鍵詞是好詞。在刪除或者添加關(guān)鍵詞后要實(shí)時(shí)關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊，在影響整體計(jì)劃之前盡快優(yōu)化調(diào)整。

③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重更多的為了權(quán)重去做關(guān)鍵詞，權(quán)重提升之后，無論你加什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會很高。通過整體計(jì)劃的高權(quán)重，會讓整個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞受益，從而不單只有一個(gè)寶貝得意，這個(gè)計(jì)劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會很好，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點(diǎn)高。