2018年淘寶爆款打造，從人群標(biāo)簽開始

首先你要知道，淘寶首頁展示的內(nèi)容大部分都不是可以自己像活動(dòng)似的后臺(tái)可以報(bào)名參加的，上手淘首頁根據(jù)這個(gè)人的消費(fèi)水平、購物習(xí)慣、最近的需求等數(shù)據(jù)推薦給這個(gè)人的他最喜歡的產(chǎn)品并且最容易、最快的達(dá)成成交的優(yōu)質(zhì)寶貝。每個(gè)人都有不同的購買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、購買能力，這也是千人千面帶給買家的便利。具體點(diǎn)說就是淘寶數(shù)據(jù)庫對(duì)于所有買家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，形成買家的人群畫像，根據(jù)買家的喜好推薦標(biāo)簽最符合的寶貝，這就是自然搜索的形成。

提到標(biāo)簽很多人頭皮發(fā)麻了吧，很多人表示標(biāo)簽打不準(zhǔn)，還有人根本沒弄清楚它究竟是個(gè)啥。別急，咱們慢慢聊。

首先要明白一點(diǎn)，為什么要重視標(biāo)簽？

大家2017年店鋪運(yùn)營過程中有沒有遇到以下的問題：

（1）店鋪怎么去做，免費(fèi)流量都起不來；

（2）直通車、鉆展花費(fèi)太高，ROI始終上不去；

（3）淘客一直在狠命推，但是爆款還是起不來；

（4）聚劃算、淘搶購能上，但是每次都賣不好；

（5）寶貝銷量很高，但是就是免費(fèi)流量上不去；

（6）直通車、鉆展開起來，還勉強(qiáng)能賣，但是不賺錢，直通車、鉆展一停就不賣。

類似這種種問題，其中的關(guān)鍵就在于標(biāo)簽。

那什么是標(biāo)簽？

標(biāo)簽，誰的標(biāo)簽？一句對(duì)象的不同，我們分為：賣家標(biāo)簽和買家標(biāo)簽。

賣家標(biāo)簽

1. 店鋪標(biāo)簽---店鋪所有寶貝標(biāo)簽的綜合

2. 寶貝標(biāo)簽：

基礎(chǔ)標(biāo)簽—寶貝類目，寶貝屬性，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞，寶貝價(jià)格；

個(gè)性化標(biāo)簽---寶貝瀏覽，寶貝收藏或加購，寶貝下單、支付，寶貝回購。

買家標(biāo)簽

1. 基礎(chǔ)標(biāo)簽---年齡，性別，職業(yè)，地理位置，消費(fèi)能力

2. 行為標(biāo)簽—瀏覽行為，收藏或加購行為，下單、支付行為，回購行為

其實(shí)簡單來說，標(biāo)簽分為三種：買家標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽是寶貝標(biāo)簽的綜合，所以最重要的標(biāo)簽就2個(gè)：買家標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽。

大家都知道，搜索引擎會(huì)抓取買家平時(shí)的購買習(xí)慣，對(duì)買家打上一個(gè)簡單的標(biāo)簽，然后推薦標(biāo)簽相符的店鋪以及寶貝。

個(gè)性化搜索的推薦和買家的日常瀏覽具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，想要得到更多的自然搜索必須要分析店鋪的買家人群，如果你的人群脫離產(chǎn)品標(biāo)簽，那么你的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，導(dǎo)致進(jìn)入轉(zhuǎn)化越來越低，流量越來越少的惡性循環(huán)。

我們做淘寶的時(shí)候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當(dāng)?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r(shí)候，一般會(huì)是那些細(xì)節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個(gè)群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六。這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了

無論任何情況，只要你的寶貝利潤允許你通過各種影響手段去提升買家的收藏加購，那么你就去做，收藏加購的提升加權(quán)非常明顯，對(duì)于自然搜索的提升幫助非常大。

說到這，很多朋友都不止看了一篇文章也不是第一次接觸店鋪操作方面的內(nèi)容，但仍然很多人搞不清具體哪方面做的不好。也許之前對(duì)于搜索這塊接觸不多，不太懂得規(guī)則，也許你根本不知道搜索對(duì)于買家和商家來說意味著什么。

獲取流量

1.流量爆款---展現(xiàn)時(shí)間長

---人氣流量大

---綜合數(shù)據(jù)加權(quán)

2.首頁展示---有一定人氣

---店鋪權(quán)重

---單品權(quán)重

3.排名靠前---寶貝權(quán)重

---上下架時(shí)間

---流量精準(zhǔn)

4.有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，不靠前---類目相關(guān)性

---屬性相關(guān)性

5.展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，排名靠后---無違規(guī)降權(quán)

---引流量不到位

站在商家的角度來看，如果說搜索機(jī)制對(duì)于我們多數(shù)人不利，長期得不到流量資源，我們店鋪肯定做不下去，那么電商就不會(huì)有今天這種盛況了。搜索機(jī)制一直在改善，相對(duì)的越來越公平，因?yàn)樗阉饕?guī)則導(dǎo)致你選擇離開這個(gè)行業(yè)這個(gè)不用擔(dān)心，只能是你自己的問題。

而對(duì)于買家來說，只要頁面有搜索引擎，我能最快速度找到自己想要的產(chǎn)品，并且有對(duì)比，平臺(tái)商家有競爭，價(jià)格也相對(duì)實(shí)體店面更便宜，這就是廣大消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)。

寶貝標(biāo)簽

買家標(biāo)簽是我們不可控的，我們只能去分析自己店鋪的買家標(biāo)簽，所以運(yùn)營過程中，我們可控的就是寶貝標(biāo)簽，

如何人工干預(yù)去提升寶貝標(biāo)簽？

1. 提升寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽

檢查商品發(fā)布類目是否正確---依據(jù)店鋪對(duì)寶貝定位，決定放在哪個(gè)類目。檢查是不是最優(yōu)類目

檢查并完善寶貝屬性---商品屬性一定要準(zhǔn)確，能填的盡量全部填寫齊全。舉例說明：純棉牛仔女短裙，在填寫屬性的時(shí)候一定要材質(zhì)：純棉，類型：短裙，風(fēng)格：牛仔。

檢查并完善寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞--- 關(guān)鍵詞一定要與寶貝是強(qiáng)相關(guān)，這樣基礎(chǔ)標(biāo)簽才是最精準(zhǔn)的。

確定商品的價(jià)格定位--- 分析好市場(chǎng)同類競品價(jià)格區(qū)間，做好商品的價(jià)格定位，一定不要頻繁修改商品最終銷售價(jià)，特別不要大起大落，會(huì)很影響寶貝標(biāo)簽。

2. 提升寶貝個(gè)性化標(biāo)簽

提升寶貝訪客數(shù)---前提是要標(biāo)簽精準(zhǔn)度要高，常見的方法有幾種。

直通車---通過二、三級(jí)關(guān)鍵詞甚至強(qiáng)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞去引入精準(zhǔn)流量

（1） 鉆展----除了老客戶以外，在選取定向人群的時(shí)候，一定優(yōu)先選擇最精準(zhǔn)的人群來做。

（2） 活動(dòng)---聚劃算、淘搶購等官方活動(dòng)

（3） 淘客---初期不要上太多，初期發(fā)小額券平推，直鉆發(fā)力以后，可以配合放大，比例不能高。