日產(chǎn)RogueSUV出VR廣告銷售額暴漲50% 秘訣在哪里？

近日，日本汽車制造商Nissan與盧卡斯影業(yè)、天行者音效以及工業(yè)光魔聯(lián)合推出了《“星戰(zhàn)紀念版”車型Rogue SUV》的汽車類VR廣告，并成功將該款車銷售額提高近50%。

相比之前出現(xiàn)過的幾種汽車VR廣告，這家日產(chǎn)Nissan推出的《“星戰(zhàn)紀念版”車型Rogue SUV》可以說是進行了一次創(chuàng)新性的嘗試。

最后，這款車因為這部VR廣告銷售額暴漲了50%，可見嘗試還是蠻成功的。那么，《“星戰(zhàn)紀念版”車型Rogue SUV》到底與之前的VR汽車廣告有什么不同呢?

廣告+電影，淡化營銷概念

眾所周知，人們對于純營銷的行為往往是持有逆反心理的。如果一個銷售人員直截了當?shù)貙δ憬榻B他們的產(chǎn)品多牛逼那你一定會給他留下一個惡狠狠的白眼然后頭也不回的走開。

在VR廣告中，這種用戶心理的揣摩尤為重要。目前來看，大多數(shù)VR汽車的廣告都會走展示路線就是我演你看，這其實和對著電視看汽車推銷廣告沒差。

顯然，沒人愛看廣告，那就更不會有人愿意為了看一個廣告而費工夫戴上一塊磚塊大小的VR頭顯來體驗了。盡管現(xiàn)在一些交互性VR汽車展示會加入給汽車換色或者試駕的環(huán)節(jié)，但無論是哪種時間一長都只會讓客戶覺得無聊(不跑起來的性能展示給玩家的感覺就一個字：假)。

那么，如何吸引客戶有駕車的欲望還要愿意較長時間的駕駛就成了問題。《“星戰(zhàn)紀念版”車型Rogue SUV》采用了加入電影劇情的辦法。

借助電影劇情的發(fā)展激起用戶對于未知世界的求知欲，而想要探索這個世界就要駕駛Rogue SUV——全景電影+VR廣告的模式可以極大程度地淡化“這只是一個想讓我掏腰包的廣告而已”的心理暗示，從而促進體驗后營銷行為的說服力。

角色浸入，培養(yǎng)用戶自主崇拜心理

2007年，深受觀眾喜愛的“大黃蜂”首次在《變形金剛1》中亮相，到2014年《變形金剛4》中令人眼花繚亂的雪佛蘭家族集體登場。雪佛蘭已然成為電影中當仁不讓的主角，而《變形金剛》這一平臺也成為雪佛蘭重要的營銷平臺。

產(chǎn)品角色化，往往會讓客戶沉浸在整個體驗的過程中?？蛻粽嬲{駛著Rogue SUV躲閃星戰(zhàn)場景中敵機的襲擊時，這款汽車在腦海里其實已經(jīng)成了一個電影的角色而非一輛四個轱轆的普通汽車。

在這個前提下，Rogue SUV的每一次性能的體現(xiàn)都會被披上科幻電影的標簽，這會給客戶留下極深的印象(畢竟為了躲避一波戰(zhàn)機的襲擊踩急剎車和為了不闖紅燈而踩急剎車帶給你的體驗快感是完全不一樣的)。在這之后銷售人員在告知用戶這些性能并非虛擬而是確實有的時候你就很有可能買買買了。

小報君總結

總的來說，《“星戰(zhàn)紀念版”車型Rogue SUV》這個VR廣告，實際上是實現(xiàn)了一個將產(chǎn)品IP化的過程，在前期對體驗后的銷售行為做了一個鋪墊，這將有效提高成功率。

當然，除了通過VR創(chuàng)作帶來的沉浸式體驗感受之外，想要真正獲取到星戰(zhàn)迷這個垂直的潛在客戶群體也與原版正裝的電影制片廠特效和后期制作技術過硬有著直接的關系。