看“節(jié)操精選”如何拾起用戶掉落的節(jié)操并出售

擦，小編難道沒節(jié)操到賣頭條?從標(biāo)題到頭圖，一款非BAT出產(chǎn)甚至連明星創(chuàng)業(yè)公司都算不上的產(chǎn)品，“節(jié)操精選”，就這么堂而皇之登堂入室。

閃開!90后來了!從之前發(fā)表的臉萌創(chuàng)始人郭列專訪(“好玩就是我們的情懷”)、到對亞文化的粗淺掃描，再到今天這篇，小編會加大對近90后創(chuàng)業(yè)者、以及以90后為核心用戶群的產(chǎn)品的關(guān)注力度。

一如既往，所有的報道——免。費。噠。(所有自認(rèn)自己產(chǎn)品不輸于臉萌、節(jié)操的近90后或90后創(chuàng)業(yè)者，來約我。

回到節(jié)操?？赡苓€有些人沒太聽說過“節(jié)操精選”這款小APP。先簡單介紹下。在沒有付費推廣和爆發(fā)式增長的情況下，它上線半年已經(jīng)擁有數(shù)百萬用戶，次日留存率在50%以上，80%以上是90后用戶?！?0后”是烙在節(jié)操精選的一個深刻符號。

圖標(biāo)是紅色背景下粗體“節(jié)操!”，算不上精心設(shè)計的界面，用戶間無法互相關(guān)注，打開后看到的內(nèi)容通常是頂著“霸道總裁”、“帥cry惹”，“萌萌噠”標(biāo)題的文字、圖片或音頻……顛倒的含義、充滿吐槽、自黑和互黑精神，節(jié)操碎一地的風(fēng)格……這就是節(jié)操精選。

舉一例，

“天生勵志”，舊意是形容女性生來嫵媚艷麗;新意是“形容某人長相丑陋，只能靠努力學(xué)習(xí)改變命運”;例句是“每當(dāng)我學(xué)習(xí)不下去的時候，就會照照鏡子，馬上就有動力了，這就叫天生勵志”——出自《節(jié)操詞典》。

坐在東四地鐵站旁邊一個只容得下兩桌人的咖啡館里，虎嗅君采訪了陳樺——一個清瘦的文藝女青年、近90后創(chuàng)業(yè)者(1988年出生)。陳口氣很大：“求別和‘做段子’的比，要比就比小了，可以和****什么的比，我們要做成娛樂內(nèi)容的分發(fā)+互動社交平臺，哈哈?！?/p>

一個90前是如何圍繞“90后”打造出一款目前看來還算受歡迎的產(chǎn)品?以下為陳樺口述：

我06年上傳媒大學(xué)的本科，學(xué)數(shù)字媒體藝術(shù)。2010年保送了研究生，這個專業(yè)本來就很開放嘛，研究生期間基本沒怎么上課，就都在創(chuàng)業(yè)。以前做獨立制片人和國際項目比較多。我對人和人之間的互動，對每個人背后的故事有特別強(qiáng)的好奇心，包括我以前特別懶，不喜歡學(xué)英文，之所以英文好是和老外聊天聊出來的。

2012年研究生時期創(chuàng)業(yè)做聲聲(一個UGC音頻社區(qū))應(yīng)該算是我第一次盡全力去創(chuàng)業(yè)。之前雖然也嘗試組建團(tuán)隊做項目，但都失敗了，那個時候也認(rèn)識了我第一個投資人王利杰，給了不少建議。到做聲聲的時候，還沒來得及寫代碼，就做了一個視頻demo，他就覺得方向挺好的就投了;到后來做出產(chǎn)品demo，徐小平老師也來投了，那時聲聲還沒有上線;現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做節(jié)操，王嘯老師投了。其實回頭看還挺幸運的，一路走過來，學(xué)生時代的創(chuàng)業(yè)很容易夭折，也有很多人會說女性創(chuàng)業(yè)者有弱勢。但我覺得其實還好，女性創(chuàng)業(yè)者有很多人愿意幫忙。

項目緣起

“聲聲”現(xiàn)在已經(jīng)死了。當(dāng)時有人說聲聲有點兒像語音的知乎，只不過是糗百風(fēng)格的，比較偏娛樂、輕松。但音頻+UGC是有瓶頸的，因為聲音本身無法預(yù)覽，這個媒介形式?jīng)Q定了用戶對這個聲音的內(nèi)容質(zhì)量要求會很高。如果我不好玩兒的話，即便你只有幾十秒時間，但是你也會覺得很無聊——聲音UGC的消費者希望有意思，但是內(nèi)容的貢獻(xiàn)者他希望內(nèi)容被大量消費，這就會產(chǎn)生矛盾。

另一方面，我們當(dāng)時的定位也有問題。目標(biāo)用戶不是面向年輕人，定位也瞄準(zhǔn)“中高端”，完全不接地氣。原來我們覺得用戶可能喜歡ABCDE，后來發(fā)現(xiàn)“**，他都不喜歡”，點擊率高的就是那些(泛娛樂內(nèi)容)，然后就覺得創(chuàng)業(yè)不能陷在自己的烏托邦里面，這個世界有貪嗔癡，你不能只做高大上的東西。

節(jié)操的團(tuán)隊目前全職的有12人，其中有一部分是聲聲留下來的。年齡也分幾波，有一撥是83、84的;有一撥是90年左右的，是老中青搭配，老可能是投資人，中的話就是關(guān)鍵崗位還是要用有一定行業(yè)經(jīng)驗的，像運營的話主要就是90后，他們不一定每一個都是最top的，但一定是有互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神和“網(wǎng)感”的，必須知道90后的笑點在哪里。

其實很多事情是相通的吧，比如你做制片人，可能一個演員沒有檔期，你可能會讓那個演員推薦其他很多跟他一樣的優(yōu)秀的演員，能夠available的。我們自己也是一樣，創(chuàng)業(yè)可能一個技術(shù)不合適，一個投資人不合適或者一個合作伙伴不合適，那要通過人去認(rèn)識人，要很快去打開自己的關(guān)系網(wǎng)。我之前在科技圈一個人都不認(rèn)識，到現(xiàn)在大家關(guān)系還挺好。

90后喜歡什么調(diào)調(diào)?

節(jié)操就想做兩件事：一個是面向年輕人的娛樂內(nèi)容的分發(fā)，我要做入口，因為娛樂內(nèi)容是多樣化的，而流量越來越貴。大學(xué)生一個月1、2千的生活費，大部分都花在吃喝玩樂，而玩樂會越來越向線上轉(zhuǎn)移;二是我們要做游戲化的互動和社交，基于內(nèi)容去做互動。

很多人覺得90后好像很難理解，他們好像是跟我們(注：80后、70后等)不同的思維方式。其實90后是一個更好的用戶群體：他們大部分構(gòu)成主體就是大學(xué)生和中學(xué)生，生活場景和喜好更單純，產(chǎn)品更容易戳到他們的痛點;而且他們在網(wǎng)絡(luò)上非?；钴S，樂于接受前沿文化，在網(wǎng)絡(luò)中影響力有非常大，可以起到輻射作用。除了通過運營走到90后之中接觸他們;我們也會從全站多維度的數(shù)據(jù)，包括點擊、收藏、分享等來看90后喜歡什么。

我覺得這代人最明顯的特征就是：個性化。而且我這么說，一定會有90后站出來說“這不是我”，因為他們不愿意被代表。

包括自黑、吐槽、互黑也是很明顯的表現(xiàn)：比高富帥說自己是屌絲，學(xué)霸說自己是學(xué)渣，很多人明明已經(jīng)很瘦了還要說自己太胖了，要減肥。其實很明顯的文化現(xiàn)象，你要去想他說這句話，內(nèi)心里的OS到底是什么東西，其實他還是希望收到認(rèn)可，存在感對這代人來講還是一個很明顯的現(xiàn)象。90后“一定不會說自己腦殘”、“一定不會說自己的文化是亞文化”。

第二點是惡搞的精神。我今天沒帶電腦，那上面貼著肯德基和麥當(dāng)勞接吻、超人和蝙蝠俠接吻，這種顛覆傳統(tǒng)形象的事情他們也很喜歡做。

還有一個就是瞬間快感。娛樂會越來越快消化，比如flappy bird很火，其實受虐也是一種反饋，而這一類的游戲可以馬上給你反饋和結(jié)果。其實娛樂也是，用戶只期望能夠瞬間戳到我的笑點槽點或者是痛點G點……不然我就不想看。

以前我們做產(chǎn)品，會比較在意這個按鈕是擺在著還是擺在那兒，怎么設(shè)計交互才會比較好，但是后來發(fā)現(xiàn)這些根本不重要，90后的用戶根本不care，他就care兩點：一是這里面的內(nèi)容有沒有意思，二是這里面的人有沒有意思。

他也不會說這個時段我要看一段視頻、聽一段音頻或是看一篇文字，他只會說：“我現(xiàn)在要找一點樂子”。

所以富媒體的娛樂形態(tài)會是一種趨勢;另一方面，我們需要找到用戶能高頻度打開的剛需，什么內(nèi)容在上廁所、吃飯的時候隨時都可以看——但色情肯定不是(曾經(jīng)我們可能還會放一些美女圖，但現(xiàn)在真的連美女圖都沒有了)，基于娛樂內(nèi)容的消費才是高頻度的剛需。

也會有人問我，如果今天的90后長大了畢業(yè)了，會不會就變了不喜歡節(jié)操了?我會覺得比如有人英文可以很好是學(xué)霸，但他去美國一樣聽不懂美國人講的笑話，因為文化背景不一樣;那同樣的就是，90后的文化背景、價值觀、社會的大環(huán)境其實是相似的。那這一代人在成長，但他們也有自己童年時代的語境和文化，這些東西是不變的，我們會隨著他們的成長而成長。我們會做一個年輕人在泛娛樂領(lǐng)域的產(chǎn)品。

(評：雖然陳樺強(qiáng)調(diào)節(jié)操精選里的內(nèi)容是基于娛樂需求而非色情，但這并不妨礙“性暗示”成為他們宣傳中的噱頭(比如飛機(jī)杯)。)

不斷在“熊孩子堆兒”里搞活動

節(jié)操第一批用戶就是從各大應(yīng)用市場上得到的。我們發(fā)現(xiàn)“節(jié)操”這兩個字擊中了很多少男少女的心，從下載到激活的轉(zhuǎn)換率很高，因為如果看不懂什么叫“節(jié)操”他就不會去;當(dāng)然還有很重要的一部分就是用戶的口碑傳播和分享，我們最早的時候就做了分享到各種渠道的，發(fā)現(xiàn)用戶們通常會分享給熟人，反而分享到微博的非常非常少，所以分享帶來的用戶質(zhì)量也很高。

對90后的用戶，我希望能引領(lǐng)他們的娛樂口味。除了找到更多先鋒的內(nèi)容貢獻(xiàn)者以外，我們也會刻意去做一些活動，讓我們在“熊孩子們”心里能更加與眾不同。

比如愚人節(jié)，我們?nèi)フ彝愣骨v一起做活動，一等獎二等獎都是一般獎品，但三等獎(普獎)是海天盛宴的視頻——這個視頻是惡搞的。進(jìn)去就是完全是黑，字幕是：“小編帶著很緊張的心情終于采編到了海天盛宴的現(xiàn)場?！比缓筮^了很久說：“哎呀我鏡頭蓋沒有開，現(xiàn)在我打開了?！逼鋵嵁嬅孢€是黑的，就字幕在那兒說：“哎呀你有沒有看到幾個男女在那兒什么什么的”——其實都是搞笑的嘛。

節(jié)操上線很早的時候，就和不少電影有合作，比如《等風(fēng)來》、《安德的游戲》、《大鬧天宮》、《催眠大師》等，很多電影片尾和首映禮都有我們的logo露出，還有吉克雋逸演唱會，都是資源置換的形式。大家會覺得“節(jié)操”兩個字挺有意思的，比較認(rèn)同我們是90后文化的一個符號，有創(chuàng)造力——我們也愿意和這些異業(yè)公司合作，就覺得他們很hot，節(jié)操也很hot，年輕人很喜歡。

我真的好愛他們啊，一幫熊孩子。

后記

另一方面，節(jié)操確實雖然強(qiáng)調(diào)著90后的個性化和愛玩兒的個性，卻由于聲聲的前車之鑒對UGC的內(nèi)容慎之又慎。以致從表面上看，節(jié)操精選中的用戶互動顯得并不太積極。對此，陳樺解釋說，下一步，她除了要逐步放開UGC外，下一步是在自己的平臺上加強(qiáng)用戶互動。陳表示，“節(jié)操是一個暖了的場子，大家很容易基于這里面已有的內(nèi)容聊起來，它不需要破冰?！?/p>

從對節(jié)操精選的天使投資人，九合創(chuàng)投CEO王嘯采訪中，我們了解到，“接地氣”+“90后”實際上并不是節(jié)操精選同時產(chǎn)生的策略，節(jié)操實際上經(jīng)歷過一個提煉轉(zhuǎn)變的過程。王嘯如此點評“節(jié)操”：

我在陳樺做“聲聲”時期就認(rèn)識她，但當(dāng)時覺得聲聲沒什么意思。因為聲聲太小資——小眾的東西在中國做，沒太大需求。

之所以會覺得“節(jié)操精選”比較有意思，是因為它符合我對智能手機(jī)市場的判斷：中國有大量二三線城市的人群，他們的娛樂手段和方式非常單一。智能手機(jī)給了他們一個渠道和機(jī)會，改變他們現(xiàn)有的娛樂方式。

其實節(jié)操精選一開始的路線是先做“屌絲”市場，“90后”是他們后來逐漸提取出來的概念，但是我覺得這條路也沒錯。因為年輕人對娛樂的需求程度本身會比年長的人更高，瞄準(zhǔn)這個市場是沒有問題的。

節(jié)操精選完全靠用戶自然增長，目前的增長速度還是不錯的，但我希望他們能盡快做到100多萬日活。從滿足娛樂需求的角度來說，我覺得漫畫領(lǐng)域或許也能生長出有很強(qiáng)烈的需求和人群的應(yīng)用。