天貓活動方案

　　一個新的商業(yè)神話在推出的促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣。主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
　　一、關于客戶群的分析
　　1、客戶群細分：
　　大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
　　客戶群特點：
　　單身，時尚，娛樂
　　客戶需求：
　　心理自嘲，娛樂，愛情
　　策劃公司資源現(xiàn)狀
　　活動目的：
　　多店資源整合，借助為托管店鋪引進流量
　　2、資源支持
　　多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊
　　活動的整體構思和部署
　　活動的賣點：
　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點
　　活動頁面秒殺送禮為輔助
　　活動的整體引流構思
　　由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
　　流量入口分析
　　引流示意圖
　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
　　(關于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博)
　　為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)
　　常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)
　　3、活動策劃方案
　　根據(jù)目前對所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
　　活動主題及其概念
　　光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
　　傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
　　二、策劃案執(zhí)行流程概括
　　1，10月11號-16號
　　進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
　　活動期間店鋪客服推薦活動的話術
　　2，10月17號-31號
　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
　　3，11月1號-5號
　　微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
　　上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
　　4，11月6號-11號
　　經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。
　　各渠道推廣宣傳首頁
　　活動產(chǎn)品規(guī)則
　　產(chǎn)品3折
　　11.1號開始懸掛活動BANNER
　　同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品