百米高空的創(chuàng)業(yè)夢想

廣東工業(yè)大學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，加大力度向?qū)W生開放實(shí)驗(yàn)室。得益于此，從大一開始，肖廷芝課余時(shí)間“扎根”實(shí)驗(yàn)室，先是熱衷研究無人小車，后又專注于“研究天線”，忙得不亦樂乎。與此同時(shí)，肖廷芝和同學(xué)發(fā)起創(chuàng)立廣工智能模型協(xié)會，協(xié)會幾年時(shí)間便成為學(xué)校三大技術(shù)協(xié)會之一，每年能招到600名新成員。

共同的愛好，讓幾個(gè)年輕人組成團(tuán)隊(duì)，將目光轉(zhuǎn)向更具挑戰(zhàn)性的無人機(jī)飛行器。出人意料的是，憑借“全自動(dòng)駕駛多旋翼無人機(jī)智能飛控系統(tǒng)”作品，團(tuán)隊(duì)不僅斬獲第十三屆“挑戰(zhàn)杯”一等獎(jiǎng)，更打開了創(chuàng)業(yè)大門。

備戰(zhàn)“挑戰(zhàn)杯”，團(tuán)隊(duì)幾乎“搬家”到實(shí)驗(yàn)室，工作到半夜3點(diǎn)是家常便飯，通宵達(dá)旦也是常事。為了讓飛機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地“定”在天空，團(tuán)隊(duì)不斷試驗(yàn)，一次次墜機(jī)，不斷修改程序，重來一次；來來回回砸了上百次飛機(jī)，不厭其煩，越挫越勇。

“如果放棄了，那我們之前那么多天的努力就白費(fèi)了。所以，失敗了，我們得接著來?！毙ね⒅バχf，堅(jiān)持是因?yàn)椤肮虉?zhí)”的工科思維。

“挑戰(zhàn)”杯國賽捧金，團(tuán)隊(duì)也走到了大四畢業(yè)季。找工作還是創(chuàng)業(yè)？團(tuán)隊(duì)走到第一個(gè)“分岔路口”。

有的伙伴找到了大企業(yè)高薪工作離開團(tuán)隊(duì)，核心的4個(gè)人則選擇了此前從未曾想過的“創(chuàng)業(yè)”。像肖廷芝，選擇創(chuàng)業(yè)一是因?yàn)榧依锊灰揽克嶅X養(yǎng)家，二是“創(chuàng)業(yè)聽起來很‘高大上’”。

當(dāng)時(shí)，無人機(jī)飛行器領(lǐng)域方興未艾，肖廷芝等4人湊了20萬元，成立廣州邁天智能科技有限公司?！拔覀儚膩頉]想過創(chuàng)業(yè)，所以剛開始半年就很茫然了，不知路在哪里?！睘榱藙?chuàng)業(yè)，邁天的4個(gè)工科生翻了許多書、找專業(yè)人士咨詢，惡補(bǔ)了大量的管理知識。

成立了公司，以什么為盈利手段？憑借技術(shù)能力，邁天研發(fā)的無人機(jī)，成本只要700塊錢左右，比市面上同等類型流通的無人機(jī)價(jià)格便宜許多?！拔覀儺?dāng)時(shí)想過，雖然不是品牌，但可以打價(jià)格戰(zhàn)，研發(fā)產(chǎn)品賣錢?！钡詈筮~天放棄了“山寨賺快錢”的路子，把發(fā)展重心向航拍服務(wù)傾斜。

“別人去淘金，我們來賣礦泉水。”肖廷芝說，研發(fā)投入大、回報(bào)久、風(fēng)險(xiǎn)大，而面對像大疆等科研巨頭對手，剛“出生”的邁天沒有實(shí)力硬碰硬。因此，邁天選擇以自主研發(fā)能力為核心競爭力，發(fā)展更多元化的無人機(jī)品牌服務(wù)，在整個(gè)無人機(jī)行業(yè)發(fā)展中找到自己的定位。

邁天學(xué)會“走路”的第一步是發(fā)展航拍業(yè)務(wù)。相對于載人直升機(jī)航拍，無人機(jī)航拍可以拍攝出富有視覺沖擊力的鏡頭，技法靈活，價(jià)格低廉。隨著《爸爸去哪兒》《舌尖上的中國2》大熱，航拍鏡頭逐漸闖入國內(nèi)消費(fèi)者視野，也為商家所追捧。

肖廷芝的職務(wù)是邁天的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)和市場，現(xiàn)在對市場有自己的一套見解。但他剛開始打開市場用的卻是最笨的方法——網(wǎng)上搜索200多家影視公司的聯(lián)系方式，逐家打電話推銷航拍技術(shù)，又拿著資料一家一家上門拜訪面談。笨辦法加上實(shí)力，他為邁天積累了第一批三四十家的客戶資源，且一直合作至今。

邁天擁有自主研發(fā)的無人機(jī)產(chǎn)品，安全、穩(wěn)定、易操作、長續(xù)航，可搭載多種設(shè)備進(jìn)行空中拍攝；擁有專業(yè)的A、B、C、D四個(gè)等級的飛行員，可以提供廠房、樓盤、園林、景區(qū)、大型戶外活動(dòng)等項(xiàng)目的航拍服務(wù)，也可以為廣告、電影及電視劇組在復(fù)雜的環(huán)境下進(jìn)行航空拍攝。除了商業(yè)服務(wù)，邁天與北航、上海交大、廣東工業(yè)大學(xué)等高校及研究院有長期的合作項(xiàng)目。

“理論上邁天的飛機(jī)可以飛高1000米”，肖廷芝告訴本報(bào)記者，普通的航拍一般在10米到200米高度，邁天的無人機(jī)最高飛過600米的廣州塔，圖像依然穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)。“我們的航拍技術(shù)處于廣東領(lǐng)先水平”，肖廷芝自信地說。只航拍一項(xiàng)，邁天目前擁有100萬元左右的業(yè)務(wù)量。

2014年9月，邁天獲得注資，資金后援使得邁天可以兩條腿走路：既做好無人機(jī)外延產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，賣好“礦泉水”；又能繼續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，無后顧之憂地淘金。

深思熟慮后，邁天在三方面整合布局：一是做好航拍服務(wù)，開拓?zé)o人機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，“保證公司有收入”；二是成立邁客聯(lián)盟，培訓(xùn)飛行員，積累人才，“讓更多的人玩無人機(jī)”；三是就無人機(jī)問題提供技術(shù)解決方案。

肖廷芝表示，目前團(tuán)隊(duì)和無人機(jī)行業(yè)都不夠成熟，還需積累經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)精蓄銳以等待時(shí)機(jī)。“因此我們在人和技術(shù)兩方面做準(zhǔn)備，一旦時(shí)機(jī)成熟，厚積薄發(fā)。有了人才和技術(shù)，也不懼怕社會的競爭”。

現(xiàn)在，工科生肖廷芝會主動(dòng)跟各行各業(yè)的人聊天，推銷“我是做無人機(jī)”的，看看是否有跨界合作的可能?！皠?chuàng)業(yè)，一定要和外面的世界對接，知道市場需要什么。如果只是在實(shí)驗(yàn)室里埋頭苦干，也許你的創(chuàng)意在市場上行不通”。