家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案[1]

　　一、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
　　二、目標(biāo)
　　把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
　　三、目的
　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常
　　四、對(duì)象
　　(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
　　(二)訴求重點(diǎn)：
　　1.性能訴求：
　　真正世界第一!
　　**家電!
　　2.S.P.訴求：
　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
　　趕上年貨接力大搬家!
　　五、廣告表現(xiàn)
　　(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
　　(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
　　(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
　　六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。
　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
　　(二)活動(dòng)地區(qū)
　　在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
　　表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
　　區(qū)別次別
　　A地B地C地
　　首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
　　二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
　　合計(jì)200名150名150名
　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
　　(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
　　2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
　?、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
　?、诨顒?dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。
　　3.參加資格及辦法
　　(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
　　①如電視5120美元即送5張。
　?、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
　?、廴馗鞣直薄⒅?、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
　?、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
　　不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
　　B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
　　C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
　　D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
　　E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
　　(2)“猜猜看”部分
　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬