市場(chǎng)=購(gòu)買(mǎi)者+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望

——電磁爐配套行業(yè)市場(chǎng)潛力分析

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看市場(chǎng)，市場(chǎng)=購(gòu)買(mǎi)者+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望。即有效的市場(chǎng)需求是由既有購(gòu)買(mǎi)力又有消費(fèi)欲望的購(gòu)買(mǎi)者形成的。下面我們用這個(gè)公式分析電磁爐配套行業(yè)市場(chǎng)潛力。

首先我要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這里所說(shuō)的電磁爐配套行業(yè)是指專(zhuān)門(mén)為電磁爐產(chǎn)品生產(chǎn)相應(yīng)的各式鍋具、用具等的企業(yè)。

一、從購(gòu)買(mǎi)者分析電磁爐配套產(chǎn)品市場(chǎng)

要分析電磁爐配套產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，就得先分析電磁爐產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。因?yàn)槟壳半姶艩t產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，大多企業(yè)贈(zèng)送相應(yīng)的湯鍋、火鍋鍋，只有極少數(shù)企業(yè)贈(zèng)送炒鍋。這樣一來(lái)，大多數(shù)消費(fèi)者想買(mǎi)電磁爐專(zhuān)用鍋具，尤其是炒鍋；或者希望市場(chǎng)上有更多款式、顏色的電磁爐專(zhuān)用鍋具以讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)。因此，電磁爐配套產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者大于電磁爐產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。這里大于的原因是有些消費(fèi)者雖然廠家贈(zèng)送了專(zhuān)用鍋具，但他們想再買(mǎi)一個(gè)輪換使用或?qū)ζ髽I(yè)贈(zèng)送的款式不喜歡而再次購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)，一個(gè)電磁爐要用好幾種鍋具，比如炒鍋、煎鍋、水壺、烤盤(pán)等；還有，電磁爐市場(chǎng)目前還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期后期，還沒(méi)有完全進(jìn)入成長(zhǎng)期。導(dǎo)入期的產(chǎn)品還有一些消費(fèi)者不是很了解或習(xí)慣使用，這時(shí)廠家往往用贈(zèng)品來(lái)刺激消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者；而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌增多，廠家利潤(rùn)減少，這時(shí)廠家會(huì)取消贈(zèng)品。所以，隨著電磁爐市場(chǎng)成長(zhǎng)期的到來(lái)，電磁爐專(zhuān)用鍋具會(huì)由開(kāi)始的廠家贈(zèng)送轉(zhuǎn)移到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家的有嘗提供；到那時(shí)，電磁爐消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)更大。

電磁爐市場(chǎng)是近幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的家電產(chǎn)品，年增長(zhǎng)率大約在50%。2002年產(chǎn)量為400萬(wàn)臺(tái)，2003年產(chǎn)量約為700萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年將突破1000萬(wàn)臺(tái)，在2006年將突破2000萬(wàn)臺(tái)。

因此，保守地預(yù)測(cè)，從2005年開(kāi)始，電磁爐配套鍋具的需求量每年都會(huì)在3000萬(wàn)臺(tái)以上，也就是每年有3000萬(wàn)的顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)電磁爐配套鍋具；當(dāng)然，隨著電磁爐市場(chǎng)的逐漸成熟和技術(shù)、功能的改進(jìn)，實(shí)際需求量會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字的。這個(gè)數(shù)字是一個(gè)不小的數(shù)字，而且只要電磁爐銷(xiāo)量飛速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字也會(huì)飛速增長(zhǎng)的。

所以，從購(gòu)買(mǎi)者來(lái)看，電磁爐配套產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量是非常大的，市場(chǎng)是很有潛力的。

二、從購(gòu)買(mǎi)能力分析電磁爐配套產(chǎn)品市場(chǎng)

目前電磁爐產(chǎn)品的平均價(jià)格在400元左右，最便宜的也要200元。一個(gè)電磁爐配套產(chǎn)品最多也就100元。因此，只要能買(mǎi)得起電磁爐產(chǎn)品的，就沒(méi)問(wèn)題能買(mǎi)得起電磁爐配套產(chǎn)品。

因此，從購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)看，電磁爐配套產(chǎn)品市場(chǎng)依然很可觀，市場(chǎng)潛力很大。

三、從購(gòu)買(mǎi)欲望分析電磁爐配套產(chǎn)品市場(chǎng)

有購(gòu)買(mǎi)能力、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，也形不成需求；只有一個(gè)消費(fèi)者在既有購(gòu)買(mǎi)能力，又有購(gòu)買(mǎi)欲望的情況下才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。

從目前電磁爐消費(fèi)者所反映的問(wèn)題和市場(chǎng)的要求，可以看出電磁爐消費(fèi)者對(duì)電磁爐配套產(chǎn)品有很大購(gòu)買(mǎi)欲望。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、目前廠家贈(zèng)送的單一湯鍋不能滿足電磁爐消費(fèi)者的要求。他們急需要與電磁爐配套的專(zhuān)用炒鍋來(lái)炒菜。

2、目前廠家贈(zèng)送的一個(gè)鍋具不能滿足消費(fèi)者的現(xiàn)代家庭廚房要求。他們急需一個(gè)電磁爐有幾個(gè)功能不同的鍋具使用或兩個(gè)相同的鍋具輪換使用。

3、大部分消費(fèi)者對(duì)目前廠家贈(zèng)送的鍋具在款式、顏色上不滿意。顯示出很大購(gòu)買(mǎi)自己喜歡鍋具款式的欲望。

4、隨著電磁爐市場(chǎng)的成熟，廠家不久便不會(huì)贈(zèng)送配套鍋具；按照市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，要求電磁爐與鍋具分開(kāi)賣(mài)。這時(shí)，電磁爐消費(fèi)者的會(huì)對(duì)電磁爐配套產(chǎn)品顯示出很大的購(gòu)買(mǎi)欲望。

綜上所述，電磁爐配套產(chǎn)品在將來(lái)有很大的市場(chǎng)潛力。一旦某個(gè)企業(yè)率先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定會(huì)取得很大的市場(chǎng)利潤(rùn)。筆者預(yù)測(cè)，在2005年末（也就是電磁爐市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)左右的時(shí)候）將會(huì)有企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；在不久的將來(lái)，電磁爐配套產(chǎn)品市場(chǎng)有可能也與今天的電磁爐市場(chǎng)一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。