聚焦“黑富美”的國(guó)產(chǎn)手機(jī) 當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王”

今天凌晨，iPhone 8 終于現(xiàn)身了，但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是iPhone X 現(xiàn)身了（然鵝卻和網(wǎng)絡(luò)曝光的毛一樣，毫無(wú)驚喜感?。?，所以這也不是重點(diǎn)，真正的重點(diǎn)是，我想應(yīng)該是很多人和小編一樣——忽感“腎”疼！

但是蘋(píng)果算什么？（買(mǎi)不起，我還不說(shuō)了?。?/p>

華為已經(jīng)兩個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)蘋(píng)果了！

但是還有另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司更牛逼，國(guó)內(nèi)難覓蹤影，出貨量達(dá)2億！實(shí)力碾壓華為、三星！占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，被稱(chēng)為“非洲之王”。

它是傳音（TRANSSION），一個(gè)來(lái)自深圳的不知名手機(jī)廠。

01國(guó)內(nèi)難覓蹤影，當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王”

或許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，畢竟在國(guó)內(nèi)，基本難覓其蹤影。因?yàn)榫驮趪?guó)內(nèi)手機(jī)殺得你死我活之時(shí)，傳音就在非洲打拼了，它的戰(zhàn)績(jī)也著實(shí)驚人。

2010年，傳音出貨量?jī)H有650萬(wàn)，4年后瘋狂增長(zhǎng)至4500萬(wàn)臺(tái)。

2015年，華為全球手機(jī)出貨量是1.08億部，小米超7000萬(wàn)部。傳音僅有5000余萬(wàn)，但全部出口。

2015年，非洲最受歡迎的100個(gè)品牌中，傳音順利上升到第16位，甩開(kāi)索尼、微軟好幾條街。

2016年，傳音手機(jī)全球銷(xiāo)量達(dá)到了8000萬(wàn)，出口銷(xiāo)量排到第一。

2016年，傳音進(jìn)軍印度市場(chǎng)。不到一年的時(shí)間，itel已經(jīng)成長(zhǎng)為印度手機(jī)市場(chǎng)的第二大品牌（根據(jù)近期CMR行業(yè)報(bào)告排名），其市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2017年，傳音第一季度出口量達(dá)2740萬(wàn)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中位列首位，而排名第二三位的華為和TCL手機(jī)，兩者出口總和僅為2340萬(wàn)臺(tái)，不敵傳音。

據(jù)第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)，目前，傳音手機(jī)在非洲占據(jù)了45%的市場(chǎng)份額。

人家做的就是出口！瞄準(zhǔn)的就是非洲戰(zhàn)場(chǎng)！賺的就是外國(guó)人的錢(qián)！

02出身山寨營(yíng)，不做山寨貨

如此驚人的戰(zhàn)績(jī)，實(shí)在想象不到傳音出自山寨手機(jī)聚集地——深圳華強(qiáng)北，但出身并不能決定它的未來(lái)。那么，它是如何做到行業(yè)第一的呢？

其實(shí)這和傳音將焦點(diǎn)放在用戶(hù)體驗(yàn)上，并且做到了極致分不開(kāi)！

1.別人美白，它“美黑”

全世界的人都愛(ài)自拍，非洲人民也不例外。

然而在膚色上非洲人是完全不占優(yōu)勢(shì)的，一不小心，你看到的就只有一口大白牙：

明晃晃，閃瞎人眼！

或者黑漆漆一團(tuán)：

即使是蘋(píng)果、三星這些國(guó)際大廠也沒(méi)有很好地解決非洲人民自拍的痛點(diǎn)！

為了貼近非洲市場(chǎng)，傳音發(fā)展出黑膚色用戶(hù)的美肌模式，與一般手機(jī)拍照時(shí)通過(guò)臉部識(shí)別不同，傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿(mǎn)意的照片。

在夜晚，光線較弱的情況下，傳音Camon C8居然秒殺iPhone 6！

這是傳音占領(lǐng)非洲市場(chǎng)的一個(gè)重要原因，讓非洲人民愛(ài)上自拍！

2.絕不是“山寨貨”

既然出身山寨手機(jī)陣營(yíng)，傳音也充分吸收并發(fā)揮了山寨手機(jī)的優(yōu)勢(shì)——雙卡雙待都是小Case，四卡四待才是真霸王！

這是因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商之間的結(jié)算成本太高，所以很多人都有喜歡使用多張電話卡的習(xí)慣，傳音發(fā)明的多卡多待機(jī)型就是為了解決這個(gè)痛點(diǎn)。

伴隨著雙卡雙待、多卡多待而生的，便是大容電量手機(jī)，這也是因?yàn)榉侵蕹潆姡娴氖呛懿?！方！便?/p>

所以，可以看出來(lái)，傳音的手機(jī)打入非洲市場(chǎng)都是在解決當(dāng)?shù)厝说耐袋c(diǎn)。

3.明星、直播一個(gè)都不能少

當(dāng)然以上都是手機(jī)的自有特性，更多的是，傳音也做了很多和國(guó)內(nèi)手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)一樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如為打進(jìn)尼日利亞市場(chǎng)，傳音邀請(qǐng)尼日利亞最頂尖的18位巨星，全部現(xiàn)身助陣。發(fā)布會(huì)在Twitter的直播話題，直接被頂?shù)疆?dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

是不是很熟悉的套路？

所以營(yíng)銷(xiāo)策略，基本世界大同，大部分人吃的就是這一套！

4.以“農(nóng)村包圍城市”，附加價(jià)值加分

傳音手機(jī)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，從偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)進(jìn)攻，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)和發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，才取得了“非洲之王”的勝利！

傳音不是只收入，還支出：

出資捐贈(zèng)非洲的太陽(yáng)能路燈，一次就是88盞。

支持非洲教育事業(yè)，為貧困的兒童提供高額助學(xué)金。

耗資數(shù)億人民幣，在非洲本地建立了86個(gè)世界級(jí)售后服務(wù)中心和超過(guò)1000個(gè)售后維修收集點(diǎn)，花錢(qián)培養(yǎng)本地1100名技術(shù)工人。為非洲的就業(yè)問(wèn)題作出了巨大的貢獻(xiàn)！

這些都能為傳音帶來(lái)很大的名譽(yù)，所以，除了手機(jī)的本身價(jià)值、貼近用戶(hù)體驗(yàn)之外，這些附加價(jià)值也為傳音加了分。

03國(guó)產(chǎn)崛起！為國(guó)產(chǎn)自豪！

從上面我們不難看出，本土化、差異化、貼近消費(fèi)者需求，是傳音能夠成為“非洲之王”的主要原因，如今國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)廝殺成一片“紅?！?，小米、華為、金立等國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛往海外市場(chǎng)擴(kuò)張，傳音手機(jī)也面臨重重挑戰(zhàn)。

談及未來(lái)，傳音并不懼挑戰(zhàn)，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信，將用戶(hù)體驗(yàn)放在首位，做到極致，一定可以贏得市場(chǎng)。