今天凌晨,iPhone 8 終于現(xiàn)身了,但這不是重點(diǎn),重點(diǎn)是iPhone X 現(xiàn)身了(然鵝卻和網(wǎng)絡(luò)曝光的毛一樣,毫無(wú)驚喜感?。?,所以這也不是重點(diǎn),真正的重點(diǎn)是,我想應(yīng)該是很多人和小編一樣——忽感“腎”疼!
但是蘋(píng)果算什么?(買(mǎi)不起,我還不說(shuō)了?。?/p>
華為已經(jīng)兩個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)蘋(píng)果了!
但是還有另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司更牛逼,國(guó)內(nèi)難覓蹤影,出貨量達(dá)2億!實(shí)力碾壓華為、三星!占領(lǐng)非洲市場(chǎng),被稱(chēng)為“非洲之王”。
它是傳音(TRANSSION),一個(gè)來(lái)自深圳的不知名手機(jī)廠。
01國(guó)內(nèi)難覓蹤影,當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王”
或許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字,畢竟在國(guó)內(nèi),基本難覓其蹤影。因?yàn)榫驮趪?guó)內(nèi)手機(jī)殺得你死我活之時(shí),傳音就在非洲打拼了,它的戰(zhàn)績(jī)也著實(shí)驚人。
2010年,傳音出貨量?jī)H有650萬(wàn),4年后瘋狂增長(zhǎng)至4500萬(wàn)臺(tái)。
2015年,華為全球手機(jī)出貨量是1.08億部,小米超7000萬(wàn)部。傳音僅有5000余萬(wàn),但全部出口。
2015年,非洲最受歡迎的100個(gè)品牌中,傳音順利上升到第16位,甩開(kāi)索尼、微軟好幾條街。
2016年,傳音手機(jī)全球銷(xiāo)量達(dá)到了8000萬(wàn),出口銷(xiāo)量排到第一。
2016年,傳音進(jìn)軍印度市場(chǎng)。不到一年的時(shí)間,itel已經(jīng)成長(zhǎng)為印度手機(jī)市場(chǎng)的第二大品牌(根據(jù)近期CMR行業(yè)報(bào)告排名),其市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2017年,傳音第一季度出口量達(dá)2740萬(wàn),在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中位列首位,而排名第二三位的華為和TCL手機(jī),兩者出口總和僅為2340萬(wàn)臺(tái),不敵傳音。
據(jù)第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù),目前,傳音手機(jī)在非洲占據(jù)了45%的市場(chǎng)份額。
人家做的就是出口!瞄準(zhǔn)的就是非洲戰(zhàn)場(chǎng)!賺的就是外國(guó)人的錢(qián)!
02出身山寨營(yíng),不做山寨貨
如此驚人的戰(zhàn)績(jī),實(shí)在想象不到傳音出自山寨手機(jī)聚集地——深圳華強(qiáng)北,但出身并不能決定它的未來(lái)。那么,它是如何做到行業(yè)第一的呢?
其實(shí)這和傳音將焦點(diǎn)放在用戶(hù)體驗(yàn)上,并且做到了極致分不開(kāi)!
1.別人美白,它“美黑”
全世界的人都愛(ài)自拍,非洲人民也不例外。
然而在膚色上非洲人是完全不占優(yōu)勢(shì)的,一不小心,你看到的就只有一口大白牙:
明晃晃,閃瞎人眼!
或者黑漆漆一團(tuán):
即使是蘋(píng)果、三星這些國(guó)際大廠也沒(méi)有很好地解決非洲人民自拍的痛點(diǎn)!
為了貼近非洲市場(chǎng),傳音發(fā)展出黑膚色用戶(hù)的美肌模式,與一般手機(jī)拍照時(shí)通過(guò)臉部識(shí)別不同,傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位,在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光,幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿(mǎn)意的照片。
在夜晚,光線較弱的情況下,傳音Camon C8居然秒殺iPhone 6!
這是傳音占領(lǐng)非洲市場(chǎng)的一個(gè)重要原因,讓非洲人民愛(ài)上自拍!
2.絕不是“山寨貨”
既然出身山寨手機(jī)陣營(yíng),傳音也充分吸收并發(fā)揮了山寨手機(jī)的優(yōu)勢(shì)——雙卡雙待都是小Case,四卡四待才是真霸王!
這是因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商之間的結(jié)算成本太高,所以很多人都有喜歡使用多張電話卡的習(xí)慣,傳音發(fā)明的多卡多待機(jī)型就是為了解決這個(gè)痛點(diǎn)。
伴隨著雙卡雙待、多卡多待而生的,便是大容電量手機(jī),這也是因?yàn)榉侵蕹潆姡娴氖呛懿?!方!便?/p>
所以,可以看出來(lái),傳音的手機(jī)打入非洲市場(chǎng)都是在解決當(dāng)?shù)厝说耐袋c(diǎn)。
3.明星、直播一個(gè)都不能少
當(dāng)然以上都是手機(jī)的自有特性,更多的是,傳音也做了很多和國(guó)內(nèi)手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)一樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
比如為打進(jìn)尼日利亞市場(chǎng),傳音邀請(qǐng)尼日利亞最頂尖的18位巨星,全部現(xiàn)身助陣。發(fā)布會(huì)在Twitter的直播話題,直接被頂?shù)疆?dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。
是不是很熟悉的套路?
所以營(yíng)銷(xiāo)策略,基本世界大同,大部分人吃的就是這一套!
4.以“農(nóng)村包圍城市”,附加價(jià)值加分
傳音手機(jī)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,從偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)進(jìn)攻,避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)和發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng),才取得了“非洲之王”的勝利!
傳音不是只收入,還支出:
出資捐贈(zèng)非洲的太陽(yáng)能路燈,一次就是88盞。
支持非洲教育事業(yè),為貧困的兒童提供高額助學(xué)金。
耗資數(shù)億人民幣,在非洲本地建立了86個(gè)世界級(jí)售后服務(wù)中心和超過(guò)1000個(gè)售后維修收集點(diǎn),花錢(qián)培養(yǎng)本地1100名技術(shù)工人。為非洲的就業(yè)問(wèn)題作出了巨大的貢獻(xiàn)!
這些都能為傳音帶來(lái)很大的名譽(yù),所以,除了手機(jī)的本身價(jià)值、貼近用戶(hù)體驗(yàn)之外,這些附加價(jià)值也為傳音加了分。
03國(guó)產(chǎn)崛起!為國(guó)產(chǎn)自豪!
從上面我們不難看出,本土化、差異化、貼近消費(fèi)者需求,是傳音能夠成為“非洲之王”的主要原因,如今國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)廝殺成一片“紅?!?,小米、華為、金立等國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛往海外市場(chǎng)擴(kuò)張,傳音手機(jī)也面臨重重挑戰(zhàn)。
談及未來(lái),傳音并不懼挑戰(zhàn),因?yàn)樗冀K堅(jiān)信,將用戶(hù)體驗(yàn)放在首位,做到極致,一定可以贏得市場(chǎng)。
原標(biāo)題: 聚焦“黑富美”的國(guó)產(chǎn)手機(jī) 當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王” 上海網(wǎng)站建設(shè)(http://www.xykonline.com)2022-07-04
2022-06-21
2022-06-13
2022-06-13
2021-11-18
2021-07-07
2020-11-11
2020-09-18
2020-09-18
2020-09-04