阿里影業(yè)為什么要與大地影院聯(lián)姻，以及淘寶電影變形記

阿里影業(yè)需要影院嗎？

大地為什么要聯(lián)姻阿里影業(yè)呢？

淘票票融資為什么會(huì)引來三家電影發(fā)行公司？

2016年5月9日晚，阿里影業(yè)通過全資附屬公司認(rèn)購了大地影院（非院線）本金總額為10億元人民幣的可轉(zhuǎn)債；

2016年5月15日晚，阿里影業(yè)旗下淘寶電影宣布獲得17億元融資，由鼎暉投資、螞蟻金服、新浪網(wǎng)領(lǐng)投，跟投方為和和影業(yè)、博納影業(yè)、華策影視、南派泛娛、聯(lián)瑞影業(yè)，淘寶電影估值達(dá)到137億元；

2016年5月16日，淘寶電影更名為淘票票，業(yè)務(wù)從電影延伸至演出、賽事。

聯(lián)姻大地，淘寶電影（下文均為淘票票）變形，這一系列戰(zhàn)略動(dòng)作該如何解讀？

一、為什么投資大地影院？

阿里影業(yè)需要影院嗎？當(dāng)然需要，盡管有淘票票、娛樂寶、優(yōu)酷土豆以及整個(gè)淘寶平臺(tái)能夠觸達(dá)線上的視聽內(nèi)容消費(fèi)者，但線上的用戶都是由0和1刻畫的，而線下的用戶都是會(huì)投入2個(gè)小時(shí)甚至更多時(shí)間的情感動(dòng)物——是觀眾意義上的用戶。

阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)自上任以來，始終強(qiáng)調(diào)阿里影業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)電影——什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？不只是圍繞用戶的觀念，還要有掌握用戶的抓手工具，后者是傳統(tǒng)電影公司缺失的，也是阿里賦予阿里影業(yè)的優(yōu)勢(shì)基因。

以觸達(dá)觀眾、掌握觀眾為目標(biāo)，則不必采用并購或自建影院的方式，能夠在戰(zhàn)略深度上與院線合作即可。2015年10月，阿里影業(yè)與大地影院達(dá)成戰(zhàn)略合作，半年后，阿里影業(yè)以投資企業(yè)可轉(zhuǎn)債的方式與大地影院更緊密的綁定，夯實(shí)影院抓手的意圖不言而喻。

大地為什么要聯(lián)姻阿里影業(yè)呢？

首先，大地影院以及大地院線究竟是兩家什么樣的公司呢？簡單的說大地影院是進(jìn)行影院投資和管理的重資產(chǎn)公司，而大地院線是向包括大地影院及其他加盟影院供片的發(fā)行公司。前者的利潤來自于影院經(jīng)營的票房收入和非票房收入，后者的利潤來自于發(fā)行分賬。

根據(jù)大地影院母公司南?？毓扇ツ甑呢?cái)報(bào)顯示，截止到去年末，大地影院經(jīng)營超過286家影院（萬達(dá)院線最新數(shù)據(jù)為310座），全年觀影人次超過7158萬，含稅票房收入約22.1億元，全國占比約為5%，位列全國影院投資管理公司第二名。

第二名的焦慮是什么？被第一名拉開差距太大，被第三名追趕太緊。

影投行業(yè)自去年萬達(dá)院線開始，大魚吃小魚的行業(yè)整合開始加速。此次融資的10億元是個(gè)什么概念呢？萬達(dá)院線去年并購世茂的18家影院花了11億元。除了在港股募資，大地院線也于今年4月登陸新三板，在其去年發(fā)布的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》里清楚地表明了在院線市場，主要玩家對(duì)于融資的渴求和用途：

在阿里影業(yè)的新聞通稿里，對(duì)這一戰(zhàn)略動(dòng)作的落實(shí)介紹為，“阿里影業(yè)與大地影院的合作主要圍繞院線的運(yùn)營，除了向大地影院提供電子票務(wù)解決方案之外，阿里影業(yè)也將協(xié)助大地影院與淘票票等阿里資源對(duì)接，兩家公司在影片的聯(lián)合發(fā)行、宣傳、排片開展合作?！?/p>

10億可轉(zhuǎn)債于阿里影業(yè)的意義在于，進(jìn)可攻退可守，是其大量現(xiàn)金結(jié)余（去年定增121億港元）的穩(wěn)健財(cái)務(wù)投資，一方面可擇機(jī)轉(zhuǎn)股成為大地影院股東，另一方面若大地影院估值下降，債券到期贖回即可。

二、淘票票融資為什么會(huì)引來三家電影發(fā)行公司？

互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司已經(jīng)卡住了影院和發(fā)行公司咽喉，是影院票房的前置節(jié)點(diǎn)，又是宣發(fā)的直接轉(zhuǎn)化，其重要性和必要性已不言而喻。

但商業(yè)模式呢？賣電影票不掙錢人盡皆知，但用戶依賴票務(wù)app已是板上釘釘?；ヂ?lián)網(wǎng)票務(wù)公司的用戶導(dǎo)流之于影院、終端覆蓋之于片方所構(gòu)成的營銷能量是其于片方（內(nèi)容上游）和放映（落地完成消費(fèi)）的最大價(jià)值。因此才會(huì)有百度糯米聯(lián)手星美、微票牽手萬達(dá)以及阿里影業(yè)（淘票票）攜手大地。

值得注意的是，淘票票更名前完成的A輪融資，跟投機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了和和影業(yè)（《美人魚》保底發(fā)行一戰(zhàn)成名）、博納影業(yè)以及聯(lián)瑞影業(yè)（《捉妖記》《美人魚》發(fā)行），三家公司都是依賴發(fā)行業(yè)務(wù)的電影企業(yè)，這就從很大程度上印證了互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司于片方的價(jià)值——掌握用戶入口和營銷轉(zhuǎn)化的有力工具對(duì)于這些電影企業(yè)應(yīng)是渴望并希望長期掌控的，因此與其說是財(cái)務(wù)投資，不如說是戰(zhàn)略綁定，在未來合作方面有優(yōu)先級(jí)。

與當(dāng)年華誼買下賣座網(wǎng)不同的是，一來如今互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司估值驚人，二來戰(zhàn)局已經(jīng)從春秋時(shí)代進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)代，僅剩美團(tuán)貓眼（騰訊）、微票兒（騰訊）、糯米（百度）和淘票票（阿里）四個(gè)諸侯——還有能從BAT手中買走成熟業(yè)務(wù)的電影企業(yè)嗎？

如今更名后的淘票票不再是簡單的電影票務(wù)平臺(tái)，票務(wù)擴(kuò)展到演出和賽事——意味著用戶入口再次擴(kuò)大。此外，與娛樂寶、新浪微博、阿里音樂、天貓盒子（客廳）、優(yōu)酷土豆（PC、手機(jī)）構(gòu)成的一整套整合營銷工具，再與整個(gè)阿里系的用戶導(dǎo)入、導(dǎo)出，想象空間怕是這些影業(yè)積極投資淘票票A輪的很大原因吧。

至于說，被阿里集團(tuán)定位為文化產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略旗艦的阿里影業(yè)什么時(shí)候拍出主投的電影，不得而知——王家衛(wèi)的《擺渡人》一定會(huì)是第一部，但是王家衛(wèi)的速度，你懂的。

換個(gè)角度想，沒有長長片單的阿里影業(yè)或許更受傳統(tǒng)電影企業(yè)歡迎吧，畢竟它通過投資牽手的方式已經(jīng)跟傳統(tǒng)電影企業(yè)的華誼、光線、博納都發(fā)生了關(guān)系——成為同業(yè)伙伴比成為同業(yè)竟對(duì)更適合當(dāng)下的阿里影業(yè)吧，而阿里的對(duì)手一直都是騰訊才是。