企業(yè)如何精準確定目標客戶群體？

　　無效果，無轉化，無咨詢”每個企業(yè)都會說，那有沒有想過，您的用戶群體，目標客戶是否確定了。企業(yè)都認為做推廣不就是做競價，做網(wǎng)站優(yōu)化嗎，給你核心關鍵詞就行了。那么，你有認真分析過您的用戶群體嗎?哪些人群會購買您的產(chǎn)品呢?這些問題您有想過嗎?有對關鍵詞進行定位嗎?下面，網(wǎng)商天下則重點說下，企業(yè)如何確定目標客戶群體。

　　企業(yè)要想網(wǎng)絡營銷，首先要找到目標客戶，并針對性的向特定客戶提供有價值的產(chǎn)品價值，才能最終達到瀏覽，咨詢，成交。以網(wǎng)站建設為例，假設我們是做網(wǎng)站的，我們該找什么內容呢?

　　第一步：找準客戶群體

　　?什么是解決客戶群體的需求，當然是產(chǎn)品了。比如”機械類網(wǎng)站建設“是我的產(chǎn)品，那么我客戶群體機械類企業(yè)。”準“客戶群體，就是機械企業(yè)需要做網(wǎng)站的，比如建材類行業(yè)，教育類行業(yè)則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的，找到針對群體，您的產(chǎn)品才會有價值。

　　第二步：客戶群體活動范圍

　　比如：機械類網(wǎng)站建設，這類客戶群體會經(jīng)常在機械類b2b平臺或論壇，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

　　第三步：了解客戶的根本需求

　　企業(yè)要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產(chǎn)品，怎么解決用戶的問題。對企業(yè)來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對您的產(chǎn)品進行包裝。

　　第四步：篩選客戶群體

　　當企業(yè)拋下”餌“后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業(yè)篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業(yè)來說，要懂得”小網(wǎng)撈不到大魚，大網(wǎng)不撈小魚“的道路。

　　企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，必須要做好目標群體定位，根本定位后，在拓展關鍵詞，在互聯(lián)網(wǎng)上布下各種”魚餌“，等待客戶前來咨詢，最終達成交易。