“生活中缺乏的并不是熱點,而是發(fā)掘熱點的人?!彼^的熱點營銷,是借助外力事件的影響力,來為自己的產(chǎn)品做推廣、做營銷。事實上,熱點營銷在淘寶上可謂是“司空見慣”,然而,能夠做好的賣家其實并不多。
3月14日,網(wǎng)商在線《對話電商》攜手淘寶5皇冠賣家、淘寶萬堂書院講師、蚊子會講師黃晨君,就熱點效果營銷與眾賣家進行了探討。
多渠道挖掘
作為曾操刀多個月銷量過萬的爆款、并打造了多個年銷量過千萬的店鋪的黃晨君指出,在這個信息高速化的時代,賣家可以從淘寶指數(shù)、視頻門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站貼吧、微博、新聞等渠道來挖掘賣點。
首先,淘寶指數(shù)能反映淘寶成交商品的綜合指數(shù),可以直觀顯示某個關(guān)鍵詞的搜索量和成交量,是挖掘熱點必備的武器。
毫無疑問,新聞是制造熱點最豐富的源泉,但立場要對,此外,還須控制好度,例如“霧霾”應(yīng)從“預(yù)防”著手。
做好嫁接
挖掘到熱點后,關(guān)鍵一步是將其與產(chǎn)品進行有效的結(jié)合。黃晨君認(rèn)為,產(chǎn)品和熱點的結(jié)合主要有以下幾種方式:
通過數(shù)據(jù)魔方選關(guān)鍵詞。在熱播的韓劇《來自星星的你》中,女主角千變?nèi)f化的服裝造型是一大熱點,服裝賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方來選擇與自家產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞。
通過阿里巴巴和淘寶找產(chǎn)品。如果錯失成為第一個發(fā)布熱點產(chǎn)品賣家的機會,效仿能力強的賣家也是一條出路,挖掘到熱點后,在淘寶同行找出熱賣品,從阿里巴巴或其他貨源迅速補貨。
學(xué)會“傍大款”。根據(jù)產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能來傍熱點?!秮碜孕切堑哪恪放跫t了炸雞和啤酒,而與這兩款產(chǎn)品相關(guān)的邊緣產(chǎn)品,如烤箱、開瓶器等則可以進行熱點捆綁。
直通車推爆品
都說 “酒香還怕巷子深”,挖掘到熱點、選出產(chǎn)品之后,推廣則是重中之重。在黃晨君看來,直通車推爆品是捷徑。
而推廣素材,也就是推廣的關(guān)鍵詞、圖片會起到畫龍點睛的作用。
熱點詞推的越早,ROI一般越高。除了在淘寶下拉框找推廣詞,還可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方來找。數(shù)據(jù)魔方能夠顯示搜索指數(shù)、成交指數(shù)、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等數(shù)據(jù),基于這些數(shù)據(jù)來選擇的推廣詞精準(zhǔn)度更高。
當(dāng)然,用直通車推爆款,還要做好引流工作,掌控供應(yīng)鏈和發(fā)貨時間,并根據(jù)事件的熱度,不斷調(diào)整布局。
借勢熱點,店鋪不妨多有一些小動作,例如打造好主推產(chǎn)品、裝修店鋪頁面、做好詳情頁等。而要讓消費者記住熱點背后的產(chǎn)品,則需要豐富產(chǎn)品線,在定位熱點后,持續(xù)跟進,積累客戶。除此之外,產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝也尤為重要。
原標(biāo)題: 淘寶皇冠賣家教你如何“熱點營銷” 上海網(wǎng)站建設(shè)(http://www.xykonline.com)2022-07-04
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