十大經(jīng)典B2B商業(yè)模式

根據(jù)研究，B2B行業(yè)正處于商業(yè)模式多樣化時(shí)期，電子商務(wù)B2B市場(chǎng)將趨向于傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)化、電子商務(wù)B2B在線交易以及互聯(lián)網(wǎng)金融等方向發(fā)展。

信息數(shù)量的龐大已造成傳統(tǒng)B2B企業(yè)的發(fā)展瓶頸。區(qū)分價(jià)值信息，提取精準(zhǔn)信息成為當(dāng)下重要能力。

B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)型以信息服務(wù)為主要產(chǎn)品模式正在被弱化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式多元化出現(xiàn)。創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)視野并越發(fā)凸顯，促使B2B產(chǎn)業(yè)鏈豐富。其中供應(yīng)鏈金融增長(zhǎng)快速，垂直細(xì)分領(lǐng)域不斷深化，精準(zhǔn)商業(yè)搜索引擎擴(kuò)張明顯，移動(dòng)電商應(yīng)用日漸廣泛，云應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。

以下是10大典型B2B商業(yè)模式，適合面向企業(yè)客戶的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)：

1、以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

典型企業(yè)：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)。

2、以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

3、以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。

典型企業(yè)：網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)

4、以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

5、以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話營(yíng)銷。

典型企業(yè)：一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

6、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

7、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員。