市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范本

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
　　1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁
　　2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
　　3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
　　4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露
　　二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)
　　外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
　　三、飲料市場(chǎng)細(xì)分
　　1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
　　2．收入：月收入b1XX元以上
　　3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品
　　4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
　　5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
　　四、商品定位
　　1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
　　2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
　　3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
　　五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
　　六、定價(jià)策略
　　1．目的：
　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
　　2．其他廠牌：
　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣
　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣
　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣
　　3．定價(jià)：
　　目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝
　　七、通路策略
　　?超級(jí)市場(chǎng)
　　?速食店
　　?便利商店、平價(jià)中心
　　?百貨公司中的美食廣場(chǎng)
　　?西點(diǎn)面包店
　　?咖啡廳
　　?飯盒承包商
　　?pub
　　?餐廳、飯店
　　?disco
　　?車站，機(jī)場(chǎng)
　　?機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
　　?學(xué)校福利社
　　?小吃店
　　?路邊攤
　　?公車票亭
　　?檳榔攤
　　?自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
　　(一)廣告：
　　1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
　　2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
　　3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
　　4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
　　5．車廂內(nèi)、外
　　6。海報(bào)、dm
　　7．氣球：做成水果形狀
　　(二)促銷：
　　1．試飲
　　2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券
　　3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品
　　4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
　　5．贊助公益活動(dòng)
　　(三)宣傳報(bào)道：
　　所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。