世多樂(lè)：黑馬再騰飛 ——訪美國(guó)世多樂(lè)（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 吳昕明

花園式廠區(qū)的奧秘

“因?yàn)閺S區(qū)離市區(qū)有些遠(yuǎn)，所有世多樂(lè)廠區(qū)上班的員工都是乘坐公司專(zhuān)車(chē)上下班，當(dāng)然，員工也可以選擇住在廠區(qū)，但因?yàn)榻紖^(qū)生活多有不變，大多數(shù)人還是選擇生活在市區(qū)”，接待我們的世多樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)部產(chǎn)品經(jīng)理高峰告訴記者。

世多樂(lè)廠區(qū)位于青島市河套出口加工區(qū)，當(dāng)年，首任總經(jīng)理之所以把廠址選擇在這里，就是考慮到進(jìn)出口物流的便利性和外資企業(yè)獨(dú)有的免稅政策。高峰介紹說(shuō)，因?yàn)檫@兩年全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，目前園區(qū)入駐的企業(yè)并不是太多，甚至有些已經(jīng)搬離。但世多樂(lè)是個(gè)例外，一直在飛速發(fā)展，成了園區(qū)里的明星企業(yè)。

記者注意到，與國(guó)內(nèi)其它廠區(qū)眾然不同的是，所有綠化都是基于實(shí)驗(yàn)素材的考慮。園區(qū)內(nèi)栽種不少櫻桃、葡萄等果樹(shù)，更方便公司實(shí)驗(yàn)層面就地取材。

在辦公樓正對(duì)面，有兩個(gè)大棚引起了記者的興趣。里面絕對(duì)是高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的大棚，包括先進(jìn)的滴灌系統(tǒng)。走進(jìn)大棚，里面的工人正在忙著給黃瓜打頂。記者質(zhì)疑，因?yàn)閺S家人員雖然有先進(jìn)的植保理念，但是想真正種好大棚還是有很大難度的。高峰解釋到，這里的工人都是從外面聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的職業(yè)農(nóng)民，擁有多年種植經(jīng)驗(yàn)，他們拿著不低于工廠生產(chǎn)人員的年薪。記者粗略計(jì)算了一下，單這兩個(gè)大棚，一年運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)低于十萬(wàn)元。對(duì)比國(guó)內(nèi)廠家，鮮有企業(yè)會(huì)做這樣的投資。高峰說(shuō)，兩個(gè)大棚重點(diǎn)是做世多樂(lè)公司產(chǎn)品應(yīng)用試驗(yàn)，只有在這里經(jīng)過(guò)效果認(rèn)證的產(chǎn)品，才會(huì)正式投放到市場(chǎng)。另外，大棚生產(chǎn)的蔬菜，可以用作員工餐，甚至可以作為員工福利帶回家，讓員工家人能夠吃到相對(duì)有機(jī)的蔬菜。

國(guó)際規(guī)范化改革

記者隨后參觀了世多樂(lè)的新辦公大樓，簡(jiǎn)潔大方，一如當(dāng)年總經(jīng)理的做事風(fēng)格。據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部高峰介紹，近來(lái)總經(jīng)理吳昕明非常忙，電話(huà)一直不停。本來(lái)定好的近兩天出差計(jì)劃，得知我們要來(lái)，才臨時(shí)做了更改。

上午11時(shí)，記者見(jiàn)到了吳昕明。她看上去很年輕，也很干練。吳昕明介紹說(shuō)，和世多樂(lè)結(jié)緣很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛?家獵頭公司都在與她聯(lián)系，而且目標(biāo)同是世多樂(lè)公司。用她的話(huà)說(shuō)，當(dāng)然是沒(méi)得選擇了。她認(rèn)真了解過(guò)世多樂(lè)，非常認(rèn)可公司的技術(shù)創(chuàng)新，感覺(jué)未來(lái)發(fā)展一定很有前景?？紤]到這兩年北京的空氣并不好，換一個(gè)城市生活也許是另一種風(fēng)景，更多的是為了挑戰(zhàn)自己。雖然同屬于農(nóng)業(yè)，之前做的是種子，現(xiàn)在做的是功能型肥料，在她看來(lái)，未來(lái)農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)肯定是一體化發(fā)展，并且以前很多客戶(hù)也兼做農(nóng)藥肥料，所以她樂(lè)意接受這份重任和挑戰(zhàn)。

新官上任三把火，對(duì)于吳昕明，又有著怎樣的動(dòng)作呢？

吳昕明說(shuō)，之前在孟山都公司，那邊做的最好的地方就是流程和規(guī)范化。而這些是世多樂(lè)所欠缺的，前幾年，世多樂(lè)中國(guó)要發(fā)展，更大的精力投入在銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面，然而內(nèi)部管理、規(guī)范性做的并不好。銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、公司管理層面，可能都是需要她去做的。公司產(chǎn)品非常好，人員也非常敬業(yè)，但是運(yùn)營(yíng)流程及管理需要改善。常年在市場(chǎng)上推廣，世多樂(lè)還要加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的引進(jìn)和實(shí)驗(yàn)示范的力度，更好的支持公司的銷(xiāo)售。

吳昕明首先對(duì)組織架構(gòu)做了調(diào)整，之前總經(jīng)理下面是兩個(gè)部長(zhǎng)，分管銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部。市場(chǎng)部部長(zhǎng)在她到單位的時(shí)候已經(jīng)辭職了，銷(xiāo)售部之前分的是8個(gè)大區(qū)?，F(xiàn)在8個(gè)大區(qū)是直接向吳昕明匯報(bào)工作，部長(zhǎng)職位目前都是空缺，今年她也沒(méi)計(jì)劃去填補(bǔ)。市場(chǎng)部這邊也做了一些調(diào)整，以前市場(chǎng)部包括技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品部、產(chǎn)品合規(guī)、企業(yè)品牌等等，現(xiàn)在把市場(chǎng)部改制，把技術(shù)研發(fā)拿出來(lái)。下一步她也會(huì)把技術(shù)研發(fā)部做為重點(diǎn)部門(mén)，去尋找和引進(jìn)更適合中國(guó)市場(chǎng)的新品種，做更好的試驗(yàn)示范。產(chǎn)品部是把研發(fā)部門(mén)的產(chǎn)品再做刪選，在市場(chǎng)上做更好推廣，還有些經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)培訓(xùn)工作。品牌管理、合規(guī)及客戶(hù)管理服務(wù)等單設(shè)一個(gè)部門(mén)，把市場(chǎng)部工作更精細(xì)化。人員之間地區(qū)之間，根據(jù)員工的興趣方向及能力做了一些調(diào)整。實(shí)驗(yàn)示范也會(huì)加強(qiáng)，多做數(shù)據(jù)收集，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（包括世多樂(lè)自己產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，競(jìng)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額等等），以便做下一步市場(chǎng)規(guī)劃。

吳昕明計(jì)劃后期把孟山都公司優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)都慢慢引入到世多樂(lè)的經(jīng)營(yíng)中。

做植物健康管理方案領(lǐng)航者

2014年，世多樂(lè)加強(qiáng)了以作物健康管理方案的品牌宣傳活動(dòng)，那么，公司對(duì)健康管理方案又有著怎樣的認(rèn)識(shí)呢？

吳昕明告訴記者，作物健康管理方案是公司在上個(gè)世紀(jì)九十年代提出的高新理念，并在全球廣泛推廣的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，傳遞高效的作物健康管理方案，促進(jìn)作物自身基因表達(dá)最大化，提高對(duì)外界壓力（外界環(huán)境、以及病蟲(chóng)害等脅迫對(duì)作物造成的影響）的抵抗力。作物從播種到收獲每時(shí)每刻都在面臨著不良環(huán)境氣候的影響，因此世多樂(lè)從種子開(kāi)始就開(kāi)始采用世多樂(lè)的抗氧化劑針對(duì)種子進(jìn)行處理，用以提高種子的萌發(fā)率和根系發(fā)育；同時(shí)針對(duì)植物不同的生育時(shí)期的生長(zhǎng)需求，采用不同的產(chǎn)品進(jìn)行處理，從而達(dá)到高產(chǎn)的目的。

當(dāng)今世界著名的農(nóng)化企業(yè)如拜耳、先正達(dá)、孟山都等公司都提出了作物整體解決方案相關(guān)理念。吳昕明認(rèn)為世多樂(lè)跟全球化農(nóng)化公司的理念是一致的，目的都是讓作物健康生長(zhǎng)，增加投入產(chǎn)出比，減少農(nóng)藥殘留和使用，為糧食供給和安全貢獻(xiàn)一份力量。

在吳昕明看來(lái)，實(shí)施作物健康管理方案的關(guān)鍵點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：其一，要了解當(dāng)?shù)卮俗魑镓酱枰鉀Q的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題出具方案；其二，出具方案要綜合考慮氣候條件以及配套產(chǎn)品；其三，推廣過(guò)程有時(shí)也需要符合農(nóng)業(yè)大背景。目前隨著土地流轉(zhuǎn)，吳昕明覺(jué)得時(shí)機(jī)在慢慢成熟，農(nóng)業(yè)集約化的種植者正慢慢關(guān)注作物健康以及基因表達(dá)，他們有更好的專(zhuān)業(yè)背景和理解力，會(huì)更好接受。以前的小農(nóng)思想對(duì)于5%的產(chǎn)量提升根本不屑一顧，但是種植大戶(hù)會(huì)十分關(guān)注，而且農(nóng)業(yè)配套設(shè)備也會(huì)更加完善，比如農(nóng)業(yè)機(jī)械、滴灌等，因而作物健康管理方案更容易實(shí)現(xiàn)。

2014年，公司市場(chǎng)部和技術(shù)部結(jié)合中國(guó)各地的情況，制定了部分作物的健康管理方案，有些已取得顯著成效。像大田作物的拌種，世多樂(lè)的抗氧化劑產(chǎn)品填補(bǔ)了拌種劑的空白，利于種子在不良的環(huán)境條件下的萌發(fā)和根系發(fā)育；通過(guò)世多樂(lè)的努力，解決并減少了南方霜凍對(duì)香蕉的影響和損失。公司也在積極尋求新思路，與拜耳進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完美結(jié)合，達(dá)到作物健康管理方案更佳的效果；與此同時(shí)，世多樂(lè)也積極與媒體互動(dòng)，宣傳先進(jìn)的理念，呼吁更多的同仁響應(yīng)并參與到這場(chǎng)農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)之中，一起實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的愿景。