互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)正在發(fā)生深度融合

著名投資人王功權最近大聲疾呼，“互聯(lián)網行業(yè)越來越難成功，不要指望太大的奇跡?！边@聽起來有點聳人聽聞，但作為易趣網、3721、金融界和360等知名互聯(lián)網公司的投資人，王功權有理由讓人相信：互聯(lián)網已經不是技術密集型行業(yè)，而是資本密集型行業(yè)，更重要的是，互聯(lián)網已經成為傳統(tǒng)行業(yè)鏈條中的一環(huán).

中國目前有200多萬個正在運營的網站，而能夠從其中“殺”出來，成功沖擊資本市場的幾率只有六萬分之一

與此遙相呼應的是，越來越多的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者從線上殺入線下。比如拉手網創(chuàng)始人吳波推出了零售賣場品牌美加樂，淘品牌阿芙精油的創(chuàng)始人孟醒開起了雕爺牛腩餐廳，新浪無線前總經理王濱做起了自動售貨機，而最為夸張的是去哪兒前用戶總監(jiān)赫暢賣起了煎餅果子。

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)還面臨兩個棘手的問題：燒錢快和融資難?；ヂ?lián)網生意的本質就是倒騰流量，而燒錢買流量就意味著永遠為別人打工。外部流量越大，你就越依賴別人，也就會更加弱勢。與此相比，傳統(tǒng)行業(yè)雖多屬重資產，但是見錢快，門檻也并不比互聯(lián)網更高。

當下，互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)正在發(fā)生深度融合，互聯(lián)網正在像水電氣一樣，變成一種基礎設施?！艾F(xiàn)在做任何實體經濟都脫離不了互聯(lián)網，五年之后就沒有什么互聯(lián)網公司了?！秉S太吉煎餅創(chuàng)始人赫暢對i黑馬說。

此外，互聯(lián)網人對變化比較敏感，學習能力也比較強。“優(yōu)秀的互聯(lián)網人有一個好處就是學得快，愿意調整自己來接受新事物?！崩志W創(chuàng)始人吳波分析說。

與傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家相比，互聯(lián)網人還有一個得天獨厚的條件—互聯(lián)網營銷能力。傳統(tǒng)行業(yè)的營銷方式相對單一，但互聯(lián)網人善于制造熱點、吸引眼球，從而讓自己的產品具備快速爆發(fā)性。比如黃太吉煎餅在開業(yè)初期，赫暢通過在微博上炒作“開奔馳送煎餅”的話題迅速讓其在網上一炮走紅。孟醒則通過“微博紅人‘留幾手’偶遇AV女優(yōu)蒼老師”的話題，讓自己的雕爺牛腩在網上出盡了風頭。

當然，互聯(lián)網人轉型線下創(chuàng)業(yè)也不會一帆風順。天圖資本合伙人王岑提醒這些創(chuàng)業(yè)者，低成本營銷是好，但最后還是要回到產品本身，這卻是互聯(lián)網人的短板，“中國的產品講究老字號和口碑，這不是一兩年能夠建立起來的?！痹谒磥?，一些宣稱“用互聯(lián)網改造傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者是在炒作，所以一定要注意的是，不要讓“眼球大過實質”。

實際上，互聯(lián)網的爆發(fā)性特點與傳統(tǒng)行業(yè)的慢積累屬性必定會發(fā)生碰撞，如何從中找到一個平衡點，是所有想在傳統(tǒng)行業(yè)躍躍欲試的互聯(lián)網人必須面對的考驗。另一方面，互聯(lián)網也并非萬金油，不是抹到哪個傳統(tǒng)行業(yè)都行，比如同樣是零售業(yè)，做標準化零售就沒戲了，而體驗型和非標準型的零售業(yè)還有很大發(fā)展空間。

天使投資人麥剛的建議是，“首先你要看一下水泥行不行，水泥不好的話，加水也不行，比如用互聯(lián)網賣水果行，但賣茶葉就一定能行嗎?”他曾投資過泡泡瑪特、果酷網和黃太吉等多個“水泥+鼠標”模式的項目，這些項目多屬于非標準型零售業(yè)。

從另一個維度來講，本地化和互聯(lián)網化是一個反比例關系，在本地占主導的服務業(yè)通常無法移到網上去，比如本地醫(yī)療服務等。反之，沒有本地屬性的商品，通常非常標準化，所以互聯(lián)網化的程度就很高，比如手機等電子產品。而當一個商品難以標準化，或者具有更多個性色彩的時候，線下的體驗就很重要，比如家裝、家飾和家具產品等。這些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就需要做出更加豐富的體驗營銷，以及更好的線下氛圍。

總之，能否接地氣是互聯(lián)網人轉型線下創(chuàng)業(yè)的關鍵，有些號稱做O2O的創(chuàng)業(yè)者，喊了半天概念只有Online端卻沒有落地。還有一些互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者憑借一個工具或者一項技術，就喊出“用線上整合線下”的口號，他們中絕大多數人沒有資格做到這一點，因為線下企業(yè)最大的優(yōu)勢便是對產品的認知和積累，而浮躁的互聯(lián)網人學到的只是皮毛而已。