品牌3.0時代,眼鏡企業(yè)如何應(yīng)對

中國的品牌市場大致走過了三個階段，品牌1.0、2.0和3.0時代。品牌1.0時代出現(xiàn)在計劃經(jīng)濟體制時代，物資匱乏，人們基本沒有品牌意識，也就不存在品牌競爭；2.0時代主要在社會主義市場經(jīng)濟興起后到本世紀初，市場經(jīng)濟引發(fā)產(chǎn)品競爭，廣告成為企業(yè)競爭勝出的殺手锏，誰的廣告做得大，做得有影響，誰就最有可能占得先機，成為行業(yè)龍頭；從2003年后至今即3.0時代，這個時代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的出現(xiàn)使得市場競爭形式重新洗牌，眼鏡企業(yè)比的是誰能盡可能多的吸引消費者眼球，盡可能快地搶占消費者心智資源，網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷、體驗營銷等等讓廣告的形式不再單一，做大眼鏡品牌，拼得是智力而非財力。在眼鏡行業(yè)來說,眼鏡企業(yè)小投入做品牌的方法，概括起來，有以下幾種：

1.新聞營銷：也叫事件營銷，是以眼鏡企業(yè)為主體，遵照新聞運作的規(guī)律，通過精心策劃，人為制造企業(yè)新聞事件或者利用新聞事件進行新聞運作，借助媒體報道吸引消費者關(guān)注，從而達到眼鏡企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的作用。“新聞”只是手段，“營銷”才是目的。新聞營銷可以彌補傳統(tǒng)、正規(guī)營銷武器之不足，從側(cè)面減輕正規(guī)廣告活動所承受的營銷壓力，從而起到有效降低眼鏡企業(yè)成本的作用。

2.病毒式營銷：即鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級數(shù)增長速度的一種營銷推廣策略。它的第一要義在于“傳播對消費者有價值的東西”，其絕妙之處就在于“讓每一個受眾都成為主動傳播者”。病毒式營銷的傳播性價比是傳統(tǒng)的電視廣告無法想象也無法做到的，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段。

3.互動式營銷：讓消費者參與進來，網(wǎng)絡(luò)是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性。眼鏡企業(yè)能夠?qū)畏矫鎻妷菏絺鞑ズ蛯嵤?，變?yōu)樵诰W(wǎng)絡(luò)上與顧客互動的溝通和交流，使銷售效果更加有效。比如，眼鏡企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布眼鏡產(chǎn)品信息，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，顧客在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實現(xiàn)互動溝通，在線完成銷售交易。由于眼鏡企業(yè)與消費者、消費者與消費者進行互動交流，它將成為21世紀主流的營銷模式。

4.影響力營銷：影響力營銷，簡單的說就是影響有影響力的人。在眼鏡行業(yè)和每個人“圈”中，都有意見領(lǐng)袖存在，如果打動了他們，就敲開了市場的大門，通過對一個人或一類人的眼鏡品牌營銷，而獲得廣大消費人群的關(guān)注，就是影響力營銷的根本。

5.口碑傳播：口碑傳播是影響消費者態(tài)度、行為的主要因素。中國消費者信奉口口相傳，口碑傳播的隱意是“我已經(jīng)用過了”，所以值得信賴?？诒茄坨R品牌最重要的驅(qū)動力之一，眼鏡企業(yè)在營銷上必須要重視口碑傳播。例如，雅虎購物為了備戰(zhàn)年底網(wǎng)上購物狂潮，促進網(wǎng)上銷售，網(wǎng)站升級利用了口碑傳播的思想，通過在交流社區(qū)融入口碑傳播元素，讓生意人參與社區(qū)交流。讓用戶列出他們最喜歡的商品。用戶可以進入到朋友、熟人、陌生人的最喜歡商品目錄，包括這些網(wǎng)上生意人，效果非常不錯。由于口碑具有公信力最好、作用范圍最廣、經(jīng)濟高效等特點，應(yīng)該受到企業(yè)的特別重視。

6.娛樂化營銷：所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將眼鏡產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售眼鏡產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。其本質(zhì)是一種感性營銷，不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶的購買行為。因為客戶都是感性的，娛樂是調(diào)動客戶情感最有效的手段，所以娛樂和營銷的結(jié)合是必然的，通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴，就能引導(dǎo)客戶的行為。

7.體驗式營銷：銷售方以消費者為導(dǎo)向?qū)ρ坨R產(chǎn)品準確定位后，在拉近眼鏡產(chǎn)品與消費者距離的過程中，通過推動其組織系統(tǒng)在渠道各環(huán)節(jié)為消費者創(chuàng)造體驗，使消費者從感官到心理上自然的接受?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，要想讓消費者在短時間接受一個新品并最終形成消費群體，只有通過且必須通過讓消費者在短時間內(nèi)親自體驗后，認為這個眼鏡新品價值確實物有所值，消費群體才會在短時間內(nèi)迅速形成，眼鏡企業(yè)效益也才會在短時間內(nèi)盡快凸現(xiàn)。