軟文營銷的寫作技巧與策略分析！

　　最近我的幾個QQ、MSN群里都有不少朋友在詢問，什么地方有軟文什么的培訓班希望進行培訓，更有甚者要求我開什么軟文培訓班。當然了解我的朋友都清楚，我是不會開這些所謂“賺錢班”的，

　　一、時間、精力不支持;二、我不喜歡玩虛的;三、現(xiàn)在寫軟文草根層面基本不賺錢了，除非自己使用;四、軟文不在什么培訓，就跟計算機網(wǎng)絡(luò)的應用一樣。由于沒一定準確規(guī)則規(guī)律性，不同事件不同問題解決辦法多樣性，實際上軟文也是一種在于長期實踐、操作的行為，用一句我們四川家鄉(xiāng)話來說就是：那個東西要你使勁地折騰，去整他，在經(jīng)驗中學習，在學習中提高，這才是主要的。當然這一切的一切前提是你需要嚴重意識到軟文的重要性。

　　軟文的實際作用：

　　一、引起關(guān)注

　　大量的同一時間段的軟文，可以很快的使得你的實物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務等被人關(guān)注，在被收購或者新站剛剛建立的時候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。

　　二、潛在受眾流量的導入

　　這個優(yōu)勢可能跟seo有關(guān)，開始的時候，新產(chǎn)品的發(fā)布是很艱難的，你寫了軟文，帶了鏈接宣傳，那么就會有人關(guān)心、訪問、咨詢，就為我們的新產(chǎn)品、網(wǎng)站帶來了基礎(chǔ)流量和關(guān)注度，新產(chǎn)品、網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量關(guān)注來源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)良合理，那么，人氣排名會慢慢的升上來。

　　三、傳播作者價值觀

　　軟文不同于廣告，很大程度上帶有個人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個就屬于自己的價值觀的一種表達，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳網(wǎng)站，如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。

　　四、增加鏈接

　　帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機率和排名等等。

　　現(xiàn)在，各種企業(yè)、產(chǎn)品供應商都知道個軟文，打開各種雜志、報刊到處充斥著各式各樣的軟文也不多見少怪了。

　　可內(nèi)容、質(zhì)量參差不齊。效果差異簡直也就是天上地下之別了。我們寫軟文首先要明白自己當前的定位然后采取相關(guān)措施具體著手去寫：先弄清楚對誰講、講什么、怎么講、在哪講、什么時候講。

　　1、身處中國，中國特色文采你還是需要的，不乏可以適當官方化一些;2、清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)相關(guān)業(yè)務、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點產(chǎn)品、網(wǎng)站配置以及受眾習性等;3、分析潛在客戶對什么樣的問題感興趣，站在客戶立場策劃、思考，站在企業(yè)單位、網(wǎng)站自身立場去書寫文字;4、預見性發(fā)布相關(guān)知識型軟文，分析baidu、google針對自己即將采取措施的相關(guān)權(quán)重等的分析;5、重點鼓勵讓第三方機構(gòu)發(fā)布相關(guān)權(quán)威性報告;6、你要明白你所在網(wǎng)站、公司、單位最終目的是為了贏利或維持正常公共持續(xù)等。

　　針對于此，我們現(xiàn)在來說說軟文的實際操作一些重要的幾點：

　　一、標題

　　吸引人，具有穿透力;讓人一眼看過之后留下印象并進行關(guān)注跟進，點中當下或之后一段時間內(nèi)的熱門話題核心，或者可以考慮后續(xù)跟近書寫相關(guān)連續(xù)性問題。(重點可以適當利用大眾好奇心態(tài)、生活化、直接提出問題等形式)。

　　二、原創(chuàng)

　　文章盡量原創(chuàng)，段落等編輯到位，宜短句，關(guān)鍵字詞進行超級鏈接、換色等。

　　三、表述

　　多利用實際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述

　　四、主題

　　不跑題，一定要有中心，要有主題。所有的內(nèi)容都是圍繞這個主題去組織的，比如，我給某冶煉冷卻新產(chǎn)品做的軟文，只有900多字左右，卻分成五段，內(nèi)容也翔實、數(shù)據(jù)確切，更可貴的是這些文字、數(shù)據(jù)全部是圍繞著概念展開，沒有一點多余。在廣州投放市場后，一天就接到了500多個業(yè)務咨詢電話，當然那也花了一些精力做調(diào)研、組織選題等，利潤當然大家互相都樂觀了。

　　五、趣味

　　文章閱讀趣味性，實際產(chǎn)品等可以簡要寫一些現(xiàn)身說法，文章整體美觀度，不浪費一個文字，要知道在草根竹竿長圈之外的常規(guī)軟文現(xiàn)在在市場上價格也是比較高的，一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-10元，行文簡練很重要。

　　六、思路

　　實在思考不出什么策略或什么思路，可以根據(jù)當前業(yè)內(nèi)、圈子發(fā)生的一些事情，做些總結(jié)性探索分析性文字組織行文，可以針對一些名人言論等做些話題分析研究，就事論事，改編拼合，書寫細節(jié)等策略。

　　當然還一點就是軟文的發(fā)布平臺也是至關(guān)重要的了。你不能說一個出售鋼鐵冶煉產(chǎn)品跑到chinaz、kdd上來發(fā)布吧，你不會一篇商業(yè)運營策略分析的文章上電腦報吧，當然也得針對業(yè)主具體客戶方向去做;比如我自己這個博客，我定的目標就是，盡量不讓草根站長、網(wǎng)絡(luò)營銷圈子的流量來過多，更喜歡來更多的企業(yè)主、單位管理層、IE上沒alexa等工具條插件者、在家庭、辦公室上網(wǎng)者為主，所以我一直也沒怎么樣在圈子內(nèi)的做宣傳，一般都是下到多數(shù)會議相關(guān)具體現(xiàn)場分發(fā)交換名片、或跟一些商界負責人聚會喝酒時互相留下名片等。這點至關(guān)重要，一定要把錢把文字花在刀刃上才是。

　　軟文必須尊重他人勞動成果，尤其是當今版權(quán)問題，有必要認真學習相關(guān)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)相關(guān)知識，比如網(wǎng)絡(luò)軟件似乎有一條規(guī)定或者說坊間默認的規(guī)則為與原文的60%-70%相同就屬盜版，直接拿別人的文章，在一些地方插入自己的鏈接，這最不受歡迎，但這樣的確可以獲得很多的鏈接，當然，你也可以跟原作者交流溝通獲取相應授權(quán)。

　　總之一句話無論是針對任何一方面的受眾群體，軟文創(chuàng)作的目的只圍繞一個核心：為推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品和傳播企業(yè)品牌形象而服務，在寫作上都具備萬變不離其宗的共性，可以做到觸類旁通。只要做到了以上的幾點，就一定能以最小的代價取得最大的收獲。而且軟文不能單純的做到網(wǎng)站推廣的效果，同時還要推廣自己，寫的文章多了，更容易讓更多人認識你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。軟文也容易被別人轉(zhuǎn)載，越容易被轉(zhuǎn)載的軟文帶來的效果越大。