千人千面下淘寶商家如何找準(zhǔn)店鋪定位

首頁的有好貨、必買清單、愛逛街等的加入都是為了更好地貼合買家的需求并且在買家的搜索結(jié)果里出現(xiàn)了收藏過的、購買過的商家。一個(gè)店鋪長期被同一種類型的買家訪問和成交，久而久之會(huì)被打上店鋪的人群標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn)度高的店鋪轉(zhuǎn)化率也高，可以想象一個(gè)訪客三千可以賣到兩萬的店鋪和一個(gè)訪客三千賣兩千的店鋪是完全不同的，那么，店鋪標(biāo)簽和千人千面我們?cè)撊绾稳プ瞿兀?/p>

1、首先我們要明確標(biāo)簽的定義以及對(duì)店鋪的影響

什么是店鋪標(biāo)簽？店鋪標(biāo)簽就是人群的一個(gè)定位，訪問店鋪的哪類人群多，店鋪就會(huì)被打上哪類人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽包括性別、年齡、地理位置、消費(fèi)等級(jí)、行為偏好等等。

淘寶會(huì)根據(jù)這些信息將人群分類，每個(gè)店鋪的流量訪客也是有各種人群組成。由于千人千面的出現(xiàn)，以往那些靠刷單起家的店鋪越來越失去優(yōu)勢，因?yàn)楝F(xiàn)在光有銷量是不夠的。同理靠淘客起量之后并沒有成為爆款的例子也比比皆是，這些都是因?yàn)闆]有維護(hù)好店鋪的標(biāo)簽。商家可以在淘客走量的同時(shí)，報(bào)名免費(fèi)試用強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，淘客的人群本是魚龍混雜十分混亂的，而免費(fèi)試用的人群是十分精準(zhǔn)的，這樣做能夠拉回一部分的店鋪標(biāo)簽。

隨著淘寶的競爭加劇，很多商家對(duì)于店鋪的流量很苦惱，不知道怎么去獲取流量，不知道怎么去運(yùn)營店鋪。其實(shí)店鋪獲取流量有付費(fèi)得來的流量，這包括淘寶客、鉆展、直通車，而這些你要不斷的學(xué)習(xí)和交流，我們創(chuàng)建了這個(gè)這個(gè)裙：前面幾位數(shù)是一八五中間是九二五，然后是一零二這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了,大家一起共同探討和學(xué)習(xí)

2、明白了店鋪的標(biāo)簽的重要性，那么該如何維護(hù)店鋪標(biāo)簽？

首先要確定店鋪的標(biāo)簽。比如我只做中國風(fēng)的衣服，我只做日系連衣裙。這個(gè)時(shí)候店鋪的標(biāo)簽人群就非常明顯了，日系連衣裙主要面向喜歡日韓風(fēng)的人群。在直通車計(jì)劃里的關(guān)鍵詞全部圍繞日系連衣裙來推廣，久而久之店鋪就會(huì)被打上日系標(biāo)簽。喜歡日系的這類人群在搜索時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。鉆展也可以對(duì)于喜歡日系的人群精準(zhǔn)定位投放推廣。

其次是天氣人群。有些類目比如皮草，在直通車的天氣人群里面投放寒冷人群效果是非常好的，那么地理位置偏寒冷地帶的人群搜索時(shí)也會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。

能夠認(rèn)識(shí)到店鋪的標(biāo)簽并且能夠針對(duì)標(biāo)簽做好優(yōu)化，店鋪的流量都是精準(zhǔn)流量，這樣你的銷售額也就不是問題了。